来源 | 东哥解读电商
作者 | lichengdong1984

开篇先打个广告，最近是海豚社成立两周年，其中TOP100电商创始人里面有90%在海豚社，TOP100新锐品牌创始人里面有50%在海豚社。很感谢1300多位海豚社会员朋友的陪伴和支持！一起探索新国货品牌的路上，有你们，有未来！

我们坚信，国货替代将成为主流趋势，下一波机会一定在新国货品牌上。中国一定会诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。
今天主要和大家分享自建立海豚社后，我们思考、观察、沟通后的关于‘品牌’话题的部分整理。更多话题也期待和‘你’一同讨论....

当然也欢迎多多介绍优秀品牌创始人加入我们。找到一群合适的人，加入他们，其中有一条信息有价值，让你开窍就赚了。重点了解《聊了近千位品牌操盘手，做了近百场活动，我们得出品牌崛起的三大密码》

01

要不要做品牌？

一个品牌的成长，是一个漫长的事情，不是一个爆发式的过程。既有产品/供应链的问题，更重要的还是所在市场的成长。

To be, or not to be？我们也在和会员交流，不做品牌，绝对是死路一条，永远卷不出来的。还是要想明白自己是要走什么路，赚钱的时候都是价值投资者，赔钱了，叫做认清现实，还是要回归短线操作的投机路线。

对于品牌，有很多纠结，低价还是高价？天猫还是京东？抖音还是快手？公域还是私域？似乎每个都应该做。有什么决策技巧？博弈论就很有用。我认识很多很赚钱的电商，我发现他们的核心竞争力只是选择了一个舒服的市场而已。选择大于努力！

在这里跟大家分享几个闷声发大财的品牌。1、在家居日用领域做家清除甲醛、空气净化的品牌，一年时间做出了大几亿规模，预计今年破10亿规模；2、消费电子领域做创新，一说充电宝大家都知道安克创新，但大家很少关注到做大号充电器的电小二，随着露营的火爆，销量暴涨；等等这类品牌很多，但都被市场忽略了。

所以还是那句话，小赛道有大机会，大赛道有小机会！只要足够细分、足够有痛点、足够创就能做出品牌。今年5月我们发布的盘点文章，欢迎回顾。《我们盘点了100个新国货品牌，发现这几个赛道规模最大，入局者最多！》

02

为什么中国新品牌有机会？

为什么中国新品牌有机会？一个是认知侧，消费快速迭代，但消费者又不知道买什么？谁是最好的？实际用户反馈又怎么样？一个是供应链侧，供应链在中国，而新技术迭代很快，可以迅速响应品牌的需要，降低了入坑门槛。一个是资本侧，今年就有两三千亿资金要投品牌；一个人才侧，数百万计职业经理人涌入创业。一个是平台侧，希望扶持新品牌平衡老品牌；一个是国家侧，鼓励国货替代外国货。

新品牌研究所 分享：按照世界银行2010年提出一个观点，人均GDP超过一万美元，是一个国家从发展中国家初步进入发达国家的基本标准之一。而根据中国国家统计局数据，2019年起中国人均国民收入就已经超过一万美元，至今已经连续两年。

对比发达国家已经走过的路，人均超过1万美元的指标后，该国的经济将从生产为主向消费为主转变，从劳动密集型驱动向知识密集型驱动转变。

而中国新国货新消费品牌的趁势而起，让中国商业未来数十年，有了一条全新的主旋律：大国崛起背景下，国产消费品牌的崛起以及对国外品牌的替代。过去20年，国产品牌已经完成了家电、智能手机行业里的替代。我们认为，未来10年，新消费新国货将在运动服饰、快消品、汽车和奢侈品类目完成替代。

在《2021新茅中国新消费品牌TOP200榜单》中，我们欣喜地见证了预言变为现实，亲眼看到这样的改变正在发生。在当下最热门的食品、烟酒、餐饮、服饰、美妆个护、智能家电、智能汽车等7个热门赛道，市场最关注的，莫过于2022年这些赛道有哪些全新的趋势。

03

有没有困难？

海豚社联合创始人那明远分享内容，新消费遇冷是什么原因？

原因之一：大部分操盘手都认可这句话，不断细分然后杀出来。这是伪命题！你做不了1-10的事情，因为你的细分盘子连1都不到。

现在商家可以做一个很窄的产品，并在所有平台都买到精准的流量，通常买得越准就越没有人与其竞争。所以那些做得很细的产品就有机会通过这种流量结构的改变，比较小的花费来获得精确的用户流量。

原因之二：想着做生意就得借势吃红利，把精力放在种草、直播上面，天天研究ROI，把产品研发、渠道建设忘脖子后了。

都想吃点新营销人群的红利，产品和渠道就没精力搞了，这个顺序搞反了。

原因之三：猫狗拼+搞直播，让大家很容易就做生意了。独立站？不可能，还要开发+搞流量；铺线下？不可能，太难进了，条款不公平！所以继续平台内卷。

04

要不要做线下？

为什么好的零售商品/品牌会回到线下，根本原因在于：

1、平台的广告费刚性上涨，线上流量成本高到缺乏性价比；

2、劣币驱逐良币，恶性竞争导致优质好物无法得到足够多流量。

3、算法的瓶颈，线上算法，无法算出来用户喜欢什么？没有办法匹配，再加上现在隐私法，以后不能用隐私数据了，推荐就更差了。

4、平台单方面倒向用户利益，导致高退货无解，垃圾用户带来的高运营成本无解。简言之：薅羊毛党用户太多了。

05

案例分享

分享给大家另一种做品牌的思路，海豚社会员在朋友圈发的。

一位多年前就已经把自己一家美妆企业送上市的朋友，现在新品牌也干的很不错，有以下几点收获：

1）他比起其他品牌创业者并不焦虑，也不着急，小二问他为什么这么佛系，原因是他看过太多品牌依靠流量方法起来，但都消失不见了，历史和经验让他平静。他和我说：不要把现在品牌GMV的疯狂增长当作常态，品牌本来就是慢的。

2）他从来没投过信息流广告，全部是达人种草。纯粹工业roi的打法，GMV起来多快，就会掉下来就会多快，工业化的打法是势能的释放和消耗。

3）不要焦虑，没有哪个品牌是被其他品牌干死的，这是做品牌的好处，别人再大你也能活下来，都是看别人做了什么动作，然后自己着急死动作变形，最后自己把自己折腾死的。

4）品牌确实和声量有关。所以在早期冷启动的时候，你钱少，声量小，被你影响的人群一定是少的，所以这些人群更不能泛了，做品牌要浪漫，但绝对不是无作为，而是用小成本打穿某个小圈层，你种子用户的圈层，在这个群体里有绝对声量，这样才能破圈。这个圈层的气质，也决定了你品牌的调性。

成功品牌的三个真理时刻：

第一，让消费者了解你的品牌：营销力——消费者沟通；

第二，消费者购买选你的欲望：渠道力——消费者触达；

第三，发现消费者需求并解决问题：产品力——消费者价值创造。

06

关于产品

啥是好的产品？

1.有专利垄断

2.供应链在手

3.产品迭代体系完善

4.持续研发能力

产品力强才能立于不败之地

最后给创业者们的建议：行业是过去，顾客是未来，不要过分关注竞争对手，而是要把精力集中在全心全意服务顾客为中心。更不能因为竞争对手融资，而自乱阵脚。

要有一点认知是：你的心智、品牌力和服务，决定了在艰难的时候，消费者能不能给你投一票。

.....

我用了10年聚合了中国TOP100电商创始人，今天这些还远远不够，未来5年#海豚社 链接中国TOP500消费品牌创始人#，欢迎加入，快到碗里来！

老路不到新地方，向有结果的高手学习才有结果。

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