文：海豚社-haitun1088

再过些天，海豚社就两周年了。

我们从一个小百人社群，做到1300多人。我让同事结合自己做的“中国TOP100电商排行榜”统计了下，结果TOP100电商创始人里面有90%在海豚社，TOP100新锐品牌创始人里面有50%在海豚社。我们这些人聚在一起，要做什么？

接下来，我给关注海豚社的新朋友介绍下，为什么要成立海豚社？我们的愿景是什么？能为大家提供什么价值？

-抓住国货替代潮的机会-

从年初到十月我大概聊了近百位创业者、投资人，未统计过数据的超多粉丝和五十余位媒体朋友。结论就是：平台的时代结束了，品牌是未来的主流。

我们来看2022年1到8月份，中国电商行业的真实情况怎么样？国内线上电商增长很微弱，本地零售电商也不行。

第一，1到8月份，社会消费品零售总额282560亿元，同比增长0.5%；1到8月份，全国网上零售额84295亿元，同比增长3.7%。其中，实物商品网上零售额72414亿元，增长5.8%，占社会消费品零售总额的比重为25.6%。

第二，全国的物流数据，可以印证，但也不只是印证。1-8月，全国快递服务企业业务量累计完成703.0亿件，同比增长4.4%；——基本上和统计局的网上实物零售额72414亿，增长5.8%，是能够相互印证的。

这些数据都在说明，电商平台面临流量天花板，网购用户基本到头了，各家再想挖掘新流量非常难，市场竞争从增量步入存量，平台的时代结束了。

下一个大机会在哪？

我在年初给海豚社会员举办的年度演讲上也分享过，“大国崛起”给发达国家带来的压力和焦虑，产生了从2018年至今的。回顾了过去20年的消费产业的发展史，发现这种“压力和焦虑”早已变成现实。

国产品牌在家电行业和手机行业实现了对国外品牌的清洗和替代。未来十年，我认为，将会出现运动服饰、快销品行业、汽车和奢侈品四大类目的国货品牌替代潮。

因为运动服饰是我国传统的制造业，门槛最低，国货崛起在产业端难度最小；而汽车行业有一定技术研发门槛，国货的高端品牌没有市场基础，需要积累和营销；最后才是奢侈品行业。

所以我认为，国货替代将成为主流趋势，下一波机会一定在新国货品牌上。

而海豚社的诞生，正是希望能一路支持和陪伴中国新品牌的成长，虽然它们现在体量还很小。但我们相信在未来，中国一定会诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

就像五年前就认识的还在UC的何小鹏，现在小鹏汽车年营收已超过200亿；

像09年就认识的还在做淘宝的肖尚略，四年时间从淘品牌做成一个电商平台；

还有早在京东当高管就认识的侯毅，经常组饭局交流，后来创立了新零售的代表盒马鲜生；

还有很早就认识的微拍堂老林，我也作为微拍堂战略顾问5年0~500亿全程陪跑……

如今，越来越多的品牌创始人加入了海豚社。而海豚社，也依旧在寻找，支持，陪伴下一个小鹏汽车，下一个微拍堂……

-与海豚社一起探索新国货品牌未来-

为了研究新国货品牌的操盘密码，研究超级品牌如何崛起，我们花了两年时间聊了近千位品牌操盘手，举办了线上线下近百场活动。

包括4场线下峰会、12期新消费50人论坛、32期线上分享、52期东哥饭局、每天社群的前沿观点探讨、行业资讯……

在今年疫情期间我们断断续续，见缝插针举办了12场十三·东哥饭局，1场300人中国好产品·新消费新国货大会，3场新消费50人论坛。

我们一起讨论，甚至通过投资品牌深入业务，一起去探索，一步步接近真相。在这个过程中，我们收获了认知上的提升，也结识一群靠谱的同行者！感谢1300多位海豚社会员朋友的陪伴和支持！一起探索新国货品牌的路上，有你们，有未来！

通过探索，我们从现象级品牌企业获得了【品牌崛起三大密码】，也可以说是三个启发，以下分享出来供大家参考：

启发一：回归做品牌的初心

疫情之下，电商企业增速放缓，流量遇阻，品牌发展受限，因此市面上也出现了很多声音，开始质疑“中国消费没有未来了”“从此没有新品牌”了。真是如此吗？

9月13日，我们跟会员刚去了“非洲手机之王”传音控股交流。当我们了解到传音为何能从非洲崛起的真正原因时，就已经回答了大家的质疑了。

传音控股投资部负责人邱郁晟告诉我们，传音过去做对了什么？做对的就是往品牌走，做长期生意，如果当时想着做贴牌卖货生意，就不会有传音的今天。

没错，就是初心。你的初心是卖货还是做品牌？这不是一条路。这是一个非常大差别。

卖货思维，就是不管产品，不管售后，不管口碑，不管品牌，能割一波是一波。

不做品牌，永远内卷，出不来。去非洲淘金割韭菜的数以百计，最后都滚蛋了，只有传音做下来做到第一，现在已经拓展到南亚头部，整体手机出货量全球第三。

初心不对，终局就不对。有一点值得注意，做品牌的初心跟你阶段性的策略并不冲突。初心决定终局，策略决定生灭。

做品牌并不是提高溢价率就是品牌，而是找到和确立自己在消费者心目中的核心竞争力，形成稳固的产品护城河。

像06年非洲的手机还是诺基亚，三星的天下，传音却依靠五大卖点：大电池，多卡多待信号好，音乐，拍照，看电视，占领市场，完成了诺基亚，三星的产品替代。做品牌不意味着一定要高高在上，放低心态/姿态也是对的。

传音这次交流，让海豚社会员深刻理解，获得品牌崛起的第一大密码，就是做品牌的初心是什么。

只有和一线顶流品牌交流才能感觉到。

传音战略投资负责人Steven解答海豚社会员提问

启发二：想要做好品牌，先做好专业产品

关于“如何从网红品牌走向超级品牌”，也是新消费创业者非常关心的。我们发现，品牌做得好的都是产品强，供应链强的公司。

这些品牌的创始人就是公司最大的产品经理。像Babycare创始人李阔，作为设计师出身的创始人带领团队推出了婴儿背带系列，由此切入母婴市场。他对产品和市场痛点的认知，一定得是行业最顶尖的。像李阔为了解决婴儿木床的甲醛问题，直接建工厂做“零油漆儿童床”。

像蕉内的两位创始人都是专业出身，一位有十五年工业设计经历，一位深耕服装设计行业十五年。品牌创始人就是公司最大的产品经理，只有做出专业好产品，才能成就品牌，这也是未来的趋势。而不是短暂的搞流量，搞营销起来的网红品牌。

为了探索这一问题，我们找了前添可操盘手孙燕岗，认养一头牛副总裁陈亚光，10亿级私域操盘手王小康，传音控股做了企业游学，沙龙深度交流；

包括我个人也找了会小二，能链，SHEIN，名膜壹号，胖虎，得物，Anker，元气森林，CHALI茶里，T97咖啡，小狗吸尘器，码尚等十几家品牌创始人交流，也是得到同样的结论。

第一，要看清楚行业赛道的前瞻性。

中国的消费品市场是属于天然内卷的市场，而且绝大多数市场是属于极度内卷的。在这个内卷的市场里我们如何突围？是摆在新消费品牌创业者面前最客观的问题。

对于新消费品牌的创业者来说，不要以跟随性的策略进入新消费品的赛道，因为现在的流量红利消失的非常快。

流量很大程度都是通过短视频呈现的，消费给你只有几秒时间，如果你不能以非常显性化的方式把握住他，他一定记不住你。这会让你又累，又吃不到红利。

前添可操盘手孙燕岗为海豚社会员分享【亿级品牌持久打爆品方法论】

第二，做专业产品必须切中消费者的深度痛点。

做出具备一定技术性壁垒的专业产品。这才是新消费品牌建立护城河的必要性因素。

在我的“专业主义”年度演讲上，也给大家提出来了：专业，你唯一的生存之道。

事实也是如此。一位做社区团购的海豚社会员，几年前社区团购厮杀，大厂一年砸一两百亿。我让他们专注自己的业务/产品，做差异化，提毛利率，控成本。结果把对手们都给熬死了，今年收入和利润双增长。

这位社区团购会员所处行业的竞争环境已经恶劣的，但凭借专注专业产品，依旧能跑出来。做消费品牌也是同样的道理。

年度演讲现场我还提到另一个案例“小狗吸尘器”。很多人问小狗为什么不做洗地机？后来大家就知道了，小狗和戴森在洗地机爆发之时，没有做，是有他深刻原因的：如果做不出从原理上超越的专业产品，宁可不做。

小狗吸尘器创始人檀冲告诉我，一个极度内卷的赛道，如果你还想分一杯羹，就不是简单的堆参数，做好外观设计的差异化，而是要从原理上进行超越，一定要颠覆行业。

追风口，赶红利，那风停了，就必然只剩下内卷了，必死无疑。这是我们做品牌要引以为鉴的。

2022李成东个人年度演讲【专业主义】

第三，做专业产品，要盯着复购看。

我们去认养一头牛游学时，问了 他们副总裁陈亚光一个问题，认养一头牛花了5年时间从0做到20亿，已经是非常有代表性的乳制品线上新消费品牌，那么未来的增长要靠什么来支撑？

陈亚光的回答让在场会员无比认同：越高级的运营操盘手离流量越远。

其实也很好理解，因为在公域流量中，便宜的流量是有限的，哪怕你能把所有便宜的流量抓到手，快速做到一定的规模，但你也没办法维持接下来2年、3年、5年的增长。

搞流量的玩法属于短期见效，但不持久，因为所有运营技巧最终都会被平台算法抹平。

所以你想在公域做品牌，还是要回归到一些主流的曝光、内容的投放、品牌的投放、用户资源增加这些纬度，最终的增长要靠用户口碑提高来支撑。

陈亚光还有句话给在场的我们留下深刻印象：要把用户当人看，不是当私域流量看。

所以如何判断一个品牌产品是否专业？还是得关注消费者本身的数据。验证我们商业模式是否成功，验证我们有没有得到市场认可的，就是看产品给到消费者，他们愿不愿意推荐，也就是复购。

认养一头牛副总裁陈亚光为海豚社会员分享【品牌数字化】

启发三：跟高手学习，少踩坑

第三个启发是一定要跟高手学习。近半年聊了非常多的创业者，聊下来，大多数走弯路的不是不爱学习，而是在盲目的学习！

这个时代不缺信息，而是信息泛滥，缺高质量信息。一条错误的信息就能让一个人判断失误，损失不止金钱，还有机会成本。窗口期错过就错过了。

我和电商里面拿过钱的大多数创业者聊过，“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”...

创业就是这样，好比打桌牌。桌牌输赢既取决于抓一副好牌，也取决于怎么出牌，当然，抓一副好牌而输掉的人也比比皆是。

所以，创业一定要跟经历过十亿，百亿的顶级品牌创始人交流，获得高质量的信息。这样才能避免掉前人踩过的坑，少走弯路，这也是我们做超级总裁办的原因。

最后也欢迎大家加入海豚社，邀请品牌创始人加入，未来我们一起摸索超级品牌如何打造，力求每次活动都有干货，让你有所启发。

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-未来我们还将一起探索-

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