文：易婷 来源：新品牌研究所

2022春夏，飞盘当属最火爆的运动。

刚兴起的飞盘运动，不少年轻人跃跃欲试；但当“飞盘媛”和“5000万飞盘验资局”出现，一项正常的运动逐渐被污名化。在各大社交平台，飞盘的争论喋喋不休，躺中的“瑜伽裤”也霸满了屏幕。

从刘畊宏女孩到飞盘女孩，女性开始走出家门和健身房，成为运动场上新的风景线；五颜六色的紧身上衣搭配一条瑜伽裤，散发着活力的她们让瑜伽裤成为了最大的赢家。办公室里、地铁站、大街上，瑜伽服逐渐成为了日常搭配的单品之一。

几年前，和爱马仕对标的高端服饰品牌Lululemon凭借“千元瑜伽裤”在运动行业里突起。在资本市场的聚光下，成立不到10年就成功上市。但这些年价格风波、质量问题频频让其陷入舆论的旋涡。

但是，在2022北京冬奥会上，加拿大代表队身穿Lululemon定制的开幕式服装，意外成为观众讨论的焦点；7月初Lululemon的市值甚至超过了Adidas，成为全球第二大运动服饰集团；近日Lululemon正式进驻哈尔滨，开了东北地区最大的Lululemon门店。

目睹Lululemon成功占据高端瑜伽裤市场的过程，国内市场的出现了一群“追随者”，意图下沉到中低端市场。如此，瑜伽市场上，出现了参差不齐的“平替”产品。

一项小众运动带火的当红品牌，还能红多久？国产“Lululemon”们中会出现新的黑马么？

顶流的飞盘

从小众冷门到运动场上的焦点，飞盘成功出圈。

近几个月，有不少年轻人在社交平台分享自己玩飞盘的经历，有人“炫照”，有人“连打三小时”，还有人“一天不打就难受”。随着热度一路飙升，也诞生了一些不和谐的声音和质疑声。

在各大评论区内，有对参与活动的目的的质疑、有对女生着装的质疑、还有人认为这时狗才玩的等等，这些“污名化”的标签并没有影响到这项运动的持续出圈，反而给它增加了不少的流量。

事实上，其实飞盘并不是一项新的运动；对于狗才玩的这样的说法，更是有些以偏概全了。8月初，国家体育总局发布通告计划将于下半年举办首届中国飞盘联赛，算是给这一项运动“正名”了。

与此同时，飞盘俱乐部和组织也如雨后春笋般建立。据飞盘内容平台 @盘盘圈不完全统计，截至 2022年5月3日，全国飞盘俱乐部已有206个，目前高校飞盘队 157 支；且每过几周就要蹦出一个新的“飞盘组织”。

来源：盘盘圈

《新品牌研究所》约谈了几位飞盘俱乐部成员、飞盘教练、飞盘组织者和玩家发现目前盈利性的组织和俱乐部较少，主要表现在以下几个方面：

其一，赚到第一笔钱的可能性很大，但是持续赚钱的能力较弱。因为运营者大多是通过维护玩家，而飞盘是一项技能型的运动，如果俱乐部没有固定且资深的教练很难留住学员。其次，具有社交属性也是一把双刃剑，有玩家透露要是朋友不去自己也不会去。

其二，有的不为赚钱，有的能赚到钱，但暂时没有赚到大钱。在一个飞盘群里，他们固定周六的时间玩飞盘，每周的人数大约是20人。组织者是一位爱好飞盘的媒体人，每周四或周五会有报名链接，在玩完之后费用均摊，AA制的形式是0盈利的。对于固定收费的某家俱乐部来说，他透露每场的利润在1000元左右，但是一般周一至周三没有玩家，平时的利润还需要均摊这几天的成本。

其三，盘龄较长的教练终于看到了一点苗条。多数飞盘教练是以兼职的身份存在的，单场的费用在500元左右，每周3次左右，可以说终于把爱好变成了一门赚钱的工具，但也还算不上赚到大钱。

可见，这项成为顶流的运动，远远还没有赚到大钱。但是，它又恰到好处的把相关产业带起来了，最直接可观的就是服饰。飞盘这一项运动其实对于服装的要求并没有那么高，宽松舒适即可，但是瑜伽裤却从中脱颖而出了。

根据《新品牌研究所》观察，飞盘带火瑜伽裤主要有三个原因：第一，飞盘带动了很多的玩家是女性群体，穿着瑜伽裤手拿飞盘在社交平台“炫照”吸引了其他的玩家打卡；

第二，悦己心理发生效应，瑜伽裤在近几年来越来越成为日常穿搭和运动的单品，也常常被定义为“健美”“自信”，因此玩飞盘选择穿瑜伽裤成了很多人的不二选择；

第三，品牌在背后的助推，在迪卡侬的很多门店里，都直接开辟出了飞盘陈列区，Lululemon也都闻势而动，联动各大平台博主种草。

在这些服饰品牌中，Lululemon瑜伽裤成了最大的受益者。

Lululemon复活记

互联网时代，消费者没有记忆？

5月初，Lululemon因产品“以次充好被罚”冲上微博热搜，在诸多讨伐声中，Lululemon被逼出来就此事公开致歉。

信用中国官网显示，Lululemon的关联公司露露乐蒙贸易（上海）有限公司因在产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好，或者以不合格产品冒充合格产品，违反产品质量法第五十条被北京市西城区市场监督管理局罚款8.142万元，并没收违法所得23431.05元。

一时之间，消费者纷纷表示不会再为“高价次品”买单，消费者对Lululemon的信心直线下滑。

事实上，这不是Lululemon在中国的第一次翻车。

2013-2015年Lululemon的主营产品女性瑜伽服饰，也曾因质量问题被召回两次。2013年3月，Lululemon 旗下一款黑色瑜伽裤因使用时会变得“过分透明”被召回；2015年，由于上衣拉绳造成危险，Lululemon召回31.8万条含有该弹力拉绳的女装上衣和其它上衣款式。

身处危机之时，Lululemon的业绩和股价双双坍塌。直到2017年，面料革新后，业绩和股价得以起飞。

《新品牌研究所》发现在瑜伽服饰上，Lululemon暂时取得先机。但很快全球其他品牌也发现了这一市场，并纷纷布局与其抢占市场份额。阿迪和耐克品牌在2015年前后开始对瑜伽运动产品进行研发，耐克在2019年还将瑜伽产品划分了独立品牌，推出了售价在200-500元之间的Infinalon瑜伽系列和Nike Yoga系列产品。

感受到危机的Lululemon，将市场锁定在中国。2016年入华，但当时仅开了一家门店，并在北京、上海等地开了几个展厅。没有大规模的扩张，但是质量问题却给它带了不小的声量。

2018年1月11日，Lululemon一款女士针织运动服装因“不合格产品冒充合格产品”，被上海市黄浦区市场监督管理局罚款5.1万元，并没收违法所得5.65万元；2019年8月，Lululemon再次因“以不合格产品冒充合格产品”，被上海市静安区市场监管局罚款8.19万元，并没收违法所得2960.3元。

直到在北京冬奥会上出现成为大家讨论的焦点，Lululemon才有了新起点，踏上全球运动品牌的挑战。这个剧情有些相似，只不过5月“以次充好”的危机化解速度更快了。

飞盘的火热之余，网络上新的段子出现了：现在的流量密码是什么？就是照片中具备“Lululemon+足球场+飞盘”三个元素。

在小红书上，搜索“飞盘穿搭”关键词，信息洪流中出现的就是运动背心、运动鞋和Lululemon瑜伽裤的女性飞盘“三件套”。Lululemon的运动内衣、短裤等装备也成了飞盘玩家的种草物品。

除此之外，Lululemon也借势发力，通过赞助飞盘俱乐部、与头部博主合作等，频频出现在各大飞盘比赛现场。Lululemon成功走出“黑色5月”，再次成为受宠者。7月，便以374亿美元的市值超过了Adidas，一跃成为全球运动品牌第二位，仅次于耐克。

国产瑜伽裤蜂拥而至

Lululemon屡次复活的神话，被大家都看在了眼里。国内不少人也盯紧了这一赛道，于是就出现了国内新锐品牌们在各自目标市场上圈马跑地的大场景。

企查查数据显示，截至8月18日，共有6.3万家企业名称或经营范围含“瑜伽”，且状态为在业、存续、迁入、迁出的瑜伽相关企业。

《新品牌研究所》发现与Lululemon不同的是，这些新锐品牌没有剑指高端，选择的是基数更大的中低端市场，但是在设计、功能上与Lululemon差别不大，有意在向“国产Lululemon”靠近。

新锐品牌“焦码”成立于2021年，推出的首个单品就是瑜伽裤，价格分别是299、329和399三个价位。并希望以“精简SKU，在一条瑜伽裤上做极致创新”战略，和通过颜色制造差异化来刺激用户购买。

另外一个新锐品牌“暴走的萝莉”定位“年轻时尚+运动”，价格基本定在300元以下，成立之初推出的休闲卫衣，在2020年开始推出适合日常穿着的瑜伽裤。在“她经济”的热潮下，“暴走的萝莉”在去年的618里，大展身手了一番，虽然今年的热度有明显下降了，在其抖音官方旗舰店里，单瑜伽裤就累计出售6.6万条。

还有在2019年成立的MOLY VIVI，仅花了一年不到的时间，其天猫旗舰店月销售额就突破了千万元。主打防晒服饰的新锐品牌蕉下也跟风推出了瑜伽裤，在天猫旗舰店上，产品评价内容超过了1万+，明星都穿的内衣品牌Ubras也上线了系列瑜伽裤产品。另外传媒行业的“新世相”也孵化了自己的瑜伽品牌“aaad”在天猫销售。

在淘特1688、拼多多、快手等平台上，还有五花八门的瑜伽裤品牌，它们有主打收腹提臀的、夏季薄款清凉的、主打无痕的等等，各式各样，价格还不过百元。

光是线上销售，瑜伽裤品牌就已经是神仙打架，各显神通了。线下，据不完全统计Lululemon在中国的店面近80家。“学习”就学到位，新锐品牌也开始了线下布局之路。

在新锐品牌“粒子狂热”的上，《新品牌研究所》发现它已经在一线城市开出了线下门店，主要以上海、成都、青岛等城市标志性时尚商圈为主。根据网友晒图，门店采用了“实验场”的概念，吸引年轻人前去打卡。它与Lululemon相似的是，其门店也会定期组织会员或者运动爱好者去线下参与主题活动。

与此同时，资本也按耐不住，分批次下场。在近两年内，新锐运动服饰品牌获得了不少融资，瑜伽服饰就是其中火热的一个分支。

艾瑞咨询数据显示，2021-2021年上半年，瑜伽服饰相关的投融资数量共27笔，且主要集中在A轮，行业累计投融资金额总计超过6.6亿元。maia active、OMG、粒子狂热、暴走的萝莉等，都曾是高瓴、经纬中国等机构青睐的品牌。

就在今年4月，焦玛也获得千万元级天使轮融资；接着5月，COCOFIT也拿到了险峰长青领投的超千万元天使轮融资。

从市场规模来看，近年来我国瑜伽市场规模持续保持增长。据艾瑞数据，2021年瑜伽市场规模达322.1亿元。

在这一场“瑜伽裤”热中，新锐品牌已经出圈的主要是“焦码”“暴走的萝莉”“粒子狂热”等，但是作为新锐品牌他们的规模还是相对较小，产品品类离Lululemon还有一定的距离。安踏、李宁等知名品牌也入局了瑜伽裤赛道，它们品牌本身具有的知名度会给它们加分，增加瑜伽裤只是扩充品类，对主体的影响不大。但是像“新世相”这样的外行也都想来分一杯羹，只能说试试再看。

后续会如何？

从目前的形势来看，Lululemon气势正旺，国内新锐瑜伽服饰品牌也赚到了第一桶金，但是依仗这股热度未来一定能长虹么？

《新品牌研究所》有以下几个观点：

1、与瑜伽深度捆绑的Lululemon，很难走出自己的舒适圈。

在北京合生汇购物中心的L1层，Lululemon的线下门店映入眼帘。走进店内，除了瑜伽系列产品以外，还有很多运动单品陈列在柜台，比如跑鞋、短袖、袜子等。

其实在2019年，Lululemon的主打产品女性瑜伽就出现了增速下滑的态势，因此Lululemon采取了最直接的方式——扩品牌。自那开始，它开始试水男装、配件、鞋类等，推出过高奢品牌Lab，也推过男士高尔夫球系列，但是在市场上并没有引起多大的涟漪。

今年3月，Lululemon还宣布进军女鞋市场，但是一经推出，就被频繁吐槽。有消费者评价鞋子简直是“土贵土贵”的，甚至有人说Lululemon“不务正业”。

可见在品类单一面前，Lululemon也很难找到自己的出路；那么主产品在国内新锐瑜伽品牌的夹击下更应该不断创新。

2、在现有的新锐瑜伽服饰品牌和运动服饰品牌中，还没有出现和Lululemon级别的品牌。

从融资的情况来看，大多的新锐品牌都处在A轮，且融资金额少大多不会过亿元，都处于试水的边缘。另外根据品牌近几年公布的数据，例如618数据、天猫销售数额等，却很难持续3年有好消息公布，可见品牌的持久力比较一般。

从门店上来看，目前新锐品牌的门店基本在10家以下，规模较小。它们要想成为下一个Lululemon，还是有一定差距的。

3、伴随着运动走向主流，对于品牌来说是件好事，但是也只能是起点。

品牌和运动潮流联系在一起，可能会存在的风险就是随运动风潮退去而走向低谷。毕竟，从历史的长河来看，小众运动火爆之后销声匿迹的案例也不少。例如20世纪80年代风靡欧美的健美操、90年代人人都想试试的保龄球，都在不少玩家的带动下，火了不到10年就“隐身”了。

4、短期来看，飞盘的赢家是“Lululemon”们。

同时，Lululemon的故事证明这一条赛道有利可图，而且一开始锚定瑜伽品牌，没有疯狂扩类与Adidas、Nike去打擂台的方式是相对稳的。国内的新锐品牌也多数从线上起家，从一定程度上来说降低了风险。

未来，Lululemon有没有新的超级增长空间，国产品牌能不能实现Lululemon平替，需要时间检验。