嘉宾：罗总

【核心要点】
大唐酒厂情况：酒厂目前拥有在用窖池624口，大曲酱香酒年产能最高接近6000吨。经审计，酒厂现有可使用基酒6千吨。公司是在酒厂的低谷期收购，因此获得了非常好的价格，大概会分3-5年发展业务。怡亚通控股酒厂60%，负责除制酒之外的业务工作；原有团队控股40%，主要负责制酒方面。目前山门岗价格在1000元上下，大唐秘造价格分别为399、699、1199元，经销商价格会打对折。
未来展望：公司计划未来三年自有品牌+酒厂营收达到30亿+，2022年品牌运营业务收入达到18亿，且未来三年以每年35%的增速向前推进。三年后总营收有望超过100亿。
利润率：分销业务的毛利率在15%，品牌运营的定制化产品的毛利率中位值在50%左右（部分产品可达70%），自有品牌OBM贴牌的平均毛利率在30%上下（好的可达40%），自有品牌毛利率在50-60%。所以酒水毛利率全部平均下来40%左右，净利率在20%左右

【嘉宾分享】
4.26/27日公司完成对大唐酒业的股权交割，根据21年经审计的报表来看，没有达到披露标准。公司在品牌运营做了三年以后，面临最大的问题是上游资源的问题，公司运营的几款酒都会受到上游资源的卡脖子，因此对于上游并购是公司形成战略闭环的重要步骤。酒厂目前拥有1200+亩政府规划用地，目前在用土地340+亩，标准车间12栋，每栋约有52口窖池，在用窖池624口。大曲酱香酒年产能5800吨（最高时刻）。未来公司计划坚持标准车间24栋。经审计，酒厂现有可使用基酒6千吨（不包括已销售但仍存在公司的酒）。公司希望在原有酒水分销、定制化品牌运营的基础上加入自有IP，未来大唐秘造、首耀等自有产品都会并表到大唐酒业下。公司是在酒厂的低谷期收购，因此获得了非常好的价格，大概会分3-5年发展业务。怡亚通从渠道公司进入上游制造业，仍需要与原有制酒团队磨合，怡亚通控股60%，负责除制酒之外的业务工作，比如品牌、渠道等等，原由团队也看好公司在这方面的能力。原有团队控股40%，主要负责制酒方面。
公司未来制酒业务分两步走，首先与原有团队磨合，做好品牌的分类规划等。其次，公司会根据动销情况计划未来产能如何扩张、基建如何投入等。小公司将现有基酒分两块来做，一块是贴牌业务（例如公司给天弘供应基酒贴牌）；另外公司计划做OBM,即公司即供应基酒，也做品牌运营，但品牌可以是其他人的，这样可以把公司的原有优势发挥出。公司既可以培育自有品牌也可以把产能全部利用，2019年现有624口窖池的最高产能接近6000吨。未来产能仍可以提升，但仍要根据动销和市场情况来定，基础建设可以提前。
公司计划未来三年自有品牌+酒厂营收达到30亿+，2021年分销业务已经达到40亿+（21年分销业务略有下滑，原因是公司将380平台运营不好的品牌进行出清，但对利润情况影响不大），计划2022年品牌运营业务收入可达到18亿（15-20亿的中位数），未来三年计划以每年35%的增速向前推进。因此三年后总营收有望超过100亿。
分销业务的毛利率在15%，品牌运营的定制化产品的毛利率中位值在50%左右（部分产品可达70%），自有品牌OBM贴牌的平均毛利率在30%上下（好的可达40%），自有品牌运营做的是中低端酒毛利率在50-60%（公司希望先打开市场，也不希望与现有的定制化品牌运营的几款主力高端产品在价格上竞争）。