导语：线下生意有机会，但门槛还是比较高。

文：haitun1088

来源：东哥解读电商

今年我也投一点项目，但是两年前我就不投传统电商了。为什么不投了？是因为线上的成本不断的上涨。而这种结构性的成本上涨，不是单一的流量成本上涨，我总结为五大不可解矛盾。

一是大平台收入的刚性上涨需求，导致流量成本必然持续上涨。

二是大平台竞争，平台规则单方面倒向用户，导致退货等成本上涨。

三是劣币驱逐良币，穷人是大多数的，意味着满足穷人需求的低价商品掌握流量。好东西，无法得到展现。

四是算法的瓶颈，算法无法预知升级的消费需求。

五是收税合规的成本上涨。

随着整个互联网成本上涨，或者传统电商的成本上涨。未来有三个选择，一是向线下市场走。二是向私域走。三是往海外市场走。

线上不好做，是不是线下的机会就来了。什么样的公司，线下会做得好，能赚钱？

这是我在2019年投资的一个项目，叫“bigoffs”，做的是特卖零售全渠道生意，不是说线上难做，线下就一定能做的起来。bigoffs生意这么火爆，是怎么做到的？

核心我给他总结成一句话：一定要成为好的内容提供者、稀有服务的供给者。

bigoffs弥补了线下特卖市场的空缺，流量红利结束、加上疫情叠加的打击，让品牌商家积压了很多库存，经济下行的时候，消费者特别喜欢买折扣的东西，这是市场逻辑，所以bigoffs就能跑出来。

bigoffs通过他优质的商品、服务供给，提高了商场开业率，为商场带来了客流以及交易额，因为能为商场带来上述3个方面的利好，所以在租金谈判上，更具竞争力，通常都能实现较低的租金成本。成本低了，bigoffs就能具备一样的价格优势。所以，同样的货物和价格，你是去线上买还是线下买？那肯定是线下对不对，直观体验和服务就是线上无法提供的。

所以，现在很多线上店的年复购率只有20%，而bigoffs老店的复购率能达到60-70%。

今年11月、12月份，据了解很多线下店受疫情影响，销售规模比10月份下滑了30—50%，基本到明年6月份之前，这种局面不会好转，意味着商场、产品依然会过剩，产品还是过剩，所以新一轮商场地租的降低很快就会到来，谈判能力强的，就能抓住红利。

听完这个案例之后，大家能不能总结出来，什么样的品牌能做线下呢？

我认为，要成为好的内容供给者，自带品牌号召力，才能做好线下。本质永远是内容供给有特色，要么是服务有特色，要么是价格有优势，最终把你的优势落在合理的成本结构上，这样就能活的很滋润。

线下生意有机会，但门槛还是比较高。很多年前淘品牌谈出淘的时候，就有不少尝试线下渠道开店的，成功的是少数。