导语：在新消费品牌赛道拥堵、竞争激烈的现状，一家品牌如何脱颖而出？如何能够快速增长？如何能够持续前进？

文：haitun1066

来源： 海豚社丨新消费新国货

11月27日，海豚社·新消费50人论坛·第七期，在杭州认养一头牛公司成功举办。

海豚社在2021年1周年庆之际提出的“链接中国TOP500品牌创始人”的使命，以及"未来十年助力100家品牌成为百亿独角兽，陪跑出10家千亿级品牌独角兽"的终极目标，从来不是一句空话。

海豚社，一直在行动。

在新消费品牌赛道拥堵、竞争激烈的现状，一家品牌如何脱颖而出？如何能够快速增长？如何能够持续前进？本次新消费50人论坛活动第7期，海豚社采用【企业游学+论坛分享】的双充值形式，聚集50位品牌创始人、高管、操盘手一起走进认养一头牛。

在此特别鸣谢：海豚社会务场地战略合作伙伴-会小二。

在认养一头牛企业游学中，认养一头牛COO陈亚光带领我们看了企业近年来的发展、变革、前进的标志性事件，同时，也清晰看到了企业在成长过程中都经历了什么。也许在今天的我们看来，认养一头牛的成功是运气，踩着红利的高跷，顶着美丽的故事，杀出了新消费品牌！其实，不是的。这里面有些深层次的思考、高效率的落实执行、甚至包括前瞻性的战略布局都不是一个“幸运”所能概括的。

从认养一头牛的Slogan：奶牛养得好，牛奶才会好。我们可以看到这家企业的品牌定位以及企业文化宗旨。从品牌定义来看：什么是好牛奶？从企业文化来看：我要做的是什么？从消费者角度来看：我得到的是什么？这不是靠一个单纯的故事能够讲出来。

游学之后开展的嘉宾论坛分享，是认养一头牛COO陈亚光总做分享，在分享过程中我们才深层次认识认养一头牛，并了解到他快速破圈、持续增长的关键点：

·互联网新消费创业第一步——选赛道。赛道选择规模足够大，但渗透率低。选品，常温奶比鲜奶，以及小众新品强。

·高毛利，大单品策略。品类天花板足够高，才能增长够快。

·顺势而为，绕不开抓红利，平台流量红利，人心红利。认养一头牛有今天，与抓住了每一个关键的流量红利很重要。从，社交电商，天猫新品红利，抖音红利他都没有错过。

·红利中培养底层能力/内力；认养一头牛除了前端流量红利之外，在供应链，及团队，系统上投入了更多的钱和精力。

·品牌运营心态“首战即决战”；对任何一个新渠道都要很认真，尽可能的做到最好。而不是简单的认为多一个渠道多一个增量。

·用户运营能力；老用户20%复购是最基本的要求。只靠新用户，做不出来品牌。复购才是品牌持续增长的关键点。

·供应链/产品能力建设，以及资本和信息化能力建设；10亿以内，很多能力不足都没有什么影响。但想迈过10亿，这些能力是不可或缺的。

在海豚社·2020年中国最佳消费品牌TOP100排行榜，认养一头牛以年交易额10亿位列榜单第53位，同比增速40%。在游学的当下，认养一头牛已经是年交易额超20亿的新消费品牌，同比增速成倍速增长。成为新消费品牌中的标志性品牌。

在论坛分享中，不仅仅看到了认养一头牛品牌增长的关键点把握，还有几个点需要注意，对于新品牌也是一种劝勉和规避：

·警惕三个伪增长：把资源的增长，理解为自己产品和能力的增长；忽略竞争对手的增长，沾沾自喜，而忽略竞争对手；认为流量红利吃不完，而忽略能力建设。

·做品牌还要做一些难事：一是做品牌，品牌决定溢价能力，决定盈利能力。一是做线下渠道，尤其快消品，线下渠道绕不过去。

这样的分享，如果不是亲临现场，绝对不会有有如此多的收获和满足。在这样的欢乐学习下，海豚社·新消费50人论坛第七期也随着大家的热烈讨论开始收尾。

最后，海豚社及认养一头牛要向所有的新消费品牌说一句：越高级的品牌运营操盘手离流量越远！愿所有的新消费品牌在这一场消费大战、流量大战中能够越做越好。

本期【企业游学+论坛分享】的内容干货，以及论坛过后的【十三·东哥饭局】干货，将持续输送给大家，敬请期待！

在海豚社·2020年中国最佳消费品牌TOP200排行榜上，认养一头牛以年交易额10亿位列榜单第53位：

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