导语：“静悄悄”的天猫双十一背后是电商格局正在悄然发生变化，直播电商正在改变游戏规则。抖音电商的崛起，正在影响天猫双十一的表现。

文：lichengdong1984

来源：东哥解读电商

很多人说：今年的天猫双十一为什么不行了？是消费萎靡不振？还是另有原因？

过去的天猫双十一大促只有一天，而现在天猫双十一大促被京东、拼多多逼成了一整个月。2018年才杀入电商市场的抖音电商月交易额已突破800亿，70%交易额来自服饰鞋帽、美妆及食品等天猫最核心品类。

直播电商的兴起，将导致整个电商行业格局在今年发生大变革。最直接的反应就是2021年天猫双十一，或有可能被抖音电商反客为主。

海豚社将2018年与2020年消费电商企业TOP20的全年GMV数据做了对比，我们还发现：

2018年TOP20的电商，其中有一半在2020年已经掉出前20名开外。以拼多多，字节/抖音电商、快手电商三家为主的电商平台增长迅猛，正在迅速的改变中国的电商格局。

同时我们也对比分析了2018年与2020年中国头部消费电商企业所占市场份额：

阿里巴巴的市场份额从2018年的66%，下降到2020年的56%，两年时间下降幅度达到了10%。而随着抖音和快手直播电商崛起，阿里市场份额在2021年可能进一步下滑到50%以下。

对天猫来说，最大的变化将来自2021年，就是抖音和快手电商的崛起。今年中国电商市场的增长已经降到20%的水平，也就是整个增量市场也就2万亿。抖音和快手两家增量就占到了其中一半水平，再考虑到拼多多和京东的增长，实际上阿里能维持不掉都很艰难。

所以说今年天猫双十一，最大的变数将来自抖音电商。最新行业数据，抖音电商9月份交易额已过800亿，2021年预计规模突破8000亿，同比增长430%。2020年阿里平台总交易额为81190亿，今年增长幅度很小，所以抖音电商将达到阿里10%的规模。抖音电商壮大后影响最直接的是天猫，而只算天猫的月交易额约为2500亿左右，抖音电商已经接近天猫三分之一的体量。

除了抖音和快手直播电商之外，其中还有几家企业是非常有看点的，比如苏宁易购、唯品会、SHEIN、得物、兴盛优选、美团电商等。

根据外界披露的抖音内部数据，2020年电商交易额约为1500亿人民币（不含二类电商）。2020年10月同时期抖音电商交易额在10亿元，目前日交易额以突破30亿元。海豚智库预计，抖音今年的年度GMV或将达8000亿规模，成为2021年电商最大黑马，不管是增速，还是绝对增量！

至于其他电商企业的表现，我们会实时追踪！

11月1日，海豚社发布《2020年中国最佳消费电商企业TOP100榜单》，榜单根据企业年度GMV数据作为排名依据，数据来源于上市公司财报以及非上市公司内部高管，投资机构合伙人。

以下是《海豚社·2020年中国最佳消费电商企业TOP100榜单》完整版，需要的朋友可自行保存。（注：若引用数据，请注明出处，否则侵权必究）

查看完整榜单添加本文作者。

根据榜单，我们分析发现，采用B2C模式的消费电商企业共计85家；采用其他销售模式的共计15家，分别有C2M、F2B、M2S等模式；采用B2C模式的消费电商企业占总榜数的85%。

其次，按照榜单中消费电商企业所销售的品类作分类，在2020年中国100强消费电商企业中，销售品类较综合的共有58家电商企业。其中偏聚焦品类的共有42家，聚焦品类分别有奢侈品、宠物、生鲜、家居、糕点，占总入围消费电商企业的42%。

下面是我们对上榜企业的采用模式、品类、赛道以及其年度GMV数据所做的详细解读：

1、中国消费电商品类较综合的前10强企业

在入围的中国消费电商企业的前10强分别是阿里巴巴、京东、拼多多、字节电商、苏宁易购、快手电商、汇通达、Dmall、云集、行云全球汇。所带来的GMV数据共计136,810亿人民币。

除前10强之外，上榜企业还有京东到家、美团电商、小红书、必要、爱库存、永辉电商、洋码头、云货优选、小米有品\小米电商、宝尊、趣店、ZAFUL、Fordeal等销售综合类目的消费电商企业。

2、聚焦奢侈品、文玩等高端消费类目的企业

中国消费电商企业当中聚焦奢侈品类目的上榜企业有寺库、包大师、胖虎、奢分期；聚焦文玩、珠宝类目的消费电商上榜企业有微拍堂、玩物得志、东家、对庄。根据2019年、2020年同比增速，我们发现增长最快速的是包大师、胖虎、玩物得志三家企业。这三家也将会成为今年双十一大战关注奢侈品赛道必看的三家企业。

3、专注鞋服类目

通过精细电商平台类目，我们发现聚焦服装、鞋品的消费电商企业分别是唯品会、SHEIN、得物（毒）、蘑菇街、nice、好衣库、玩爷、衣帮人、量品、迷橙。其中，今年表现最好的是SHEIN。

4、专注宠物

此次上榜的消费电商企业TOP100当中，专注宠物食品的企业有波奇网、易宠。其中，波奇网的2020年度GMV达20亿人民币。另外，随着波奇宠物成功赴美IPO,它将成为中国宠物电商第一股。关注宠物赛道的品牌或者投资人，可以将波奇网作为重点关注企业。

5、母婴系列产品的销售企业

母婴作为热门赛道，此次上榜的企业分别是：海拍客、孩子王、蜜芽、贝贝网/贝店、patpat。在2020年表现为正向的分别是海拍客、孩子王、蜜芽、patpat。至于今年的双十一，我们将重点关注这四家企业的销售表现。同时，竞争对手也可以重点关注这四家企业。

6、图书类目

当当网是消费电商企业榜单中聚焦图书类目的唯一上榜企业，当当网2019年-2020年GMV数据分别为118亿人民币、129亿人民币，同比增长9.30%。虽然增长并非显著，但是在双十一大庆期间，也是可以关注当当网的表现。

7、专注做二手的消费电商企业

爱回收、转转\找靓机是此次消费电商企业TOP100榜单中唯一的两家企业。专注二手的消费电商企业在去年都表现非常好，同比增长均超过50%。双十一此类平台想必不会有太多的参与。但是关注二手的2C、3C类目的企业可以将这两家企业作为关注对象。

8、在其他类目表现强劲的消费电商企业

·全球骑士卡是唯一一家专注做会员服务的消费电商企业，2019年、2020年GMV显示分别是25亿人民币、120亿人民币，其增长非常强劲，增速达三倍之多。

·1药网是专一做医药类目的企业，在2019年、2020年的GMV数据为18.8亿人民币、82亿人民币，同比增速为336.4%。

·大件会、齐家网两家做家居类目的消费电商企业上榜。

·熊猫不走蛋糕是专注蛋糕类目的消费电商企业，此次也是名列榜单之中。

·万表网是专注做3C数码产品的消费电商企业，此次也在榜单之中。

在双十一之际，我们会对以上上榜企业做数据追踪，无论是聚焦多品类或专一类目，亦或是采用不同模式，毕竟在此次拼销量、人气、口碑的双十一大赛中，每一个平台、企业都是抱有百尺竿头更进一步的态势在往前迈进，希望每一家电商企业都能在双十一有更好的表现，同时我们也会追踪哪个企业表现最好。

你们觉得哪家企业今年能成TOP1，欢迎评论区留言。