1. 公司概况

1.1. 全球领先 ICT 企业

中兴通讯成立于 1985 年，是全球领先的综合通信信息解决方案提供商，为全球电信运营商、政企客户和消费者提供创新的技术与产品解决方案。控股股东中兴新通讯有限公司持有公司总股本的 21.85%。

公司是全球领先通信设备提供商，受到美国禁令影响公司全球电信设备市场份额下滑，公司积极调整经营策略，强化聚焦主业，坚持现金流第一，快速重回良性发展轨道；2020 年公司在全球通信设备商收入份额占比 10%，较 2018 年、2019 年分别提升 2pct、1pct，恢复到 2014 年来高位水平，位列全球前四的通讯设备提供商。

公司收入重回千亿，2020 年公司实现总营收 1014.51 亿元，其中运营商业务、消费者 业务、政企业务实现营收 740.18 亿元、161.60 亿元和 112.72 亿元，收入占比分别为 73.0%、 15.9%、11.1%。

政企业务方面领域，公司已经推出了一系列明星产品，并且 获得客户认可。公司服务器产品在能源、金融行业实现高端客户突破，数据中心全模块方案正式商用并且中标腾讯等互联网头部企业；此外公司积极布局信创领域，发布了一系列创“芯”网络产品。

消费者业务领域，公司端到端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一。手机业务方面，2020 年公司实现努比亚控股，未来整合三大品牌，手机业务发展态势逐步明朗；家庭信息终端和融合创新终端方面长期保持全球领先地位，2020 年移动数据终端市场份额进一步大幅提升。

1.2. 科技研发实力突出

参与全球竞争的主要高科技企业，专利布局全球第一阵营。

5G 时代， 公司是全球 5G 技术研究、标准制定主要贡献者和参与者，向 ETSI 披露 5G 标准必要专利声明量位居全球第三。截至 2020 年底，公司拥有约 8 万件全球专利申请、持有有效授权专利约 3.6 万件。 其中，芯片专利申请 4270 余件，授权的芯片专利超过 1800 件。

中兴通讯的专利技术价值已超过 450 亿元人民币，公司知识产权已经给公司带来现金性收益并将持续创造可期待的收益，预计 2021-2025 年五年期间知识产权将给公司带来 45-60 亿元收入。

强大自研芯片能力支撑，中兴微电子为国内 Top 5 芯片设计公司。

自研芯片能力的持续提升是公司未来打造核心竞争力的关键所在，中兴微电子 2018 年芯片主流发货产品工艺达到 28nm，核心芯片研发已突破 16/14nm 先进制程。2020 年，中兴微电子收入达到 91.84 亿元，净利润 5.25 亿元，中兴微电子已位列中国集成电路设计 top5。

截至 2020 年底，公司拥有芯片专利申请 4270 余件，授权的芯片专利超过 1800 件， 在通信核心芯片领域已实现超 100 种芯片的自主研发设计，覆盖通信网络所有关键产品。

未来两年内，中兴微电子将重点拓展芯片深度和通信核心领域覆盖率，深度就是加强性能和成本竞争力，通信核心领域覆盖率就是解决公司痛点问题，从而强化自身主业的竞 争力。

A 股 ICT 相关上市公司中研发投入最高的公司。

公司常年保持高研发投入构筑技术产品护城河，在 A 股 ICT 上市公司中研发投入最高，最近十年研发投入超 1000 亿元，2020 年研发投入达到 147.97 亿，收入占比达到 14.6%。

1.3. 开启新的成长周期

2018 年受到美国禁令影响后，公司积极调整，制定了恢复期-发展期-超越期三步走战略，在恢复期，公司强化聚焦提效、坚持现金流第一、快速重回良性发展 轨道；在发展期，核心是有质量的增长，聚焦主业，提升经营质量，收缩 不擅长的边界业务，回到经营的本质。在超越期，公司将全面提升市场占 有率，实现规模盈利，布局新业务。

公司提出了极致网络、精准云网、赋能平台、关键技术创新等解决方案，赋能千行百业。产业数字化升级浪潮之下，公司有望基于其云网能力、5G 端到端垂直行业解决方案能力，开启新一轮成长周期。

自研芯片应用有望持续推动毛利率提升。

2020 年由于国内市场 5G 产品集采毛利率低，导致综合毛利率同比下降，未来运营商网络毛利率将提升，带动综合毛利率向上。

一方面，从产业逻辑角度，设备商在网络建设初期往往毛利率较低，随后毛利率明显逐步提升，主要原因是由于运营商网络建设前期市场价格竞争较为激烈，加之前期产业链接规模效应尚未体现，元器件成本较高。另外随着网络的升级扩容，毛利率相对更高的网络系统软件等销售规模增长，推动毛利率的进一步提升。

自研芯片能力的提升是公司未来毛利率提升的重要因素，2020 年三季度公司已经实现 7nm 芯片的规模量产并在 5G 规模部署中实现商用，有效降低了成本，直接带动公司毛利率提升。一般无线基站产品发货到确认收入平均 6-9 个月，2021 年一季度公司毛利率恢复 到 35.4%，其中 7nm 自研芯片在新一代 5G 基站中的应用是重要原因。

总体费用率未来预期稳中有降，进一步带动利润率水平的提升。

近年来，公司不断加大研发投入，增强产品核心竞争力，研发费用持续提升，未来公司研发费用将会持续保持较高水平。

近两年，公司进一步深耕价值经营，坚持投入的计划性和收益比，加之疫情带来的营销活动的影响等因素，公司销售费用率有所下降，未来考虑到政企市场的发力以及疫情的趋缓预期等因素，未来公司的销售费用会健康增长，来获取更加多的市场机会。未来的费用支出方面将会持续得到健康发展，总体的费用率水平将稳中有降，进一步带动利润率水平的提升。

2020 年 10 月，公司公布实施 2020 年股票期权激励计划。该激励计划为公司第 4 次股权激励计划，授予总量不超过 16347.2 万份的 A 股股票期权，约占公司总股本的 3.5%。该激励计划将增强公司管理团队和业务骨干对实现公司持续、健康发展的责任感、使命感，确保公司发展目标的实现。

2. 运营商业务:电信投资持续&份额提升

2.1. 电信投资预期持续

国内：5G 投资周期预计拉长， 5G 专网投资有望接力。

5G 网络建设投资周期预计拉长，2020-2024 年为 5G 网络规模建设期，2025-2028 年为 5G 网络完善期，到 2025 年 5G 网络建设投资累计将达到 1.2 万亿。 我国 5G 网络处于全球领跑地位，未来三年我国 5G 仍处于持续上升阶段，采取“以建促用、以用促建”的良性发展模式，5G 应用的广阔前景也将保障投资建设的可持续性。

2020 年作为 5G 商用元年，三大运营商整体计划资本开支 3330 亿元，2021年三大运营商合计资本开支计划3406亿元，同比增长 2.3%。 其中，2020 年三大运营商 5G 相关的实际资本开支 1716 亿元，2021 年三大运营商计划 5G 相关的资本开支 1847 亿元，较 2020 年增长 7.63%。

5G 网络存在显著代际差别，重在发展 B 端业务，未来 5G 驱动下的产业互联网将实现更有效率的供给，对应催生创新投资主体、建网方式、应用场景、商业模式。预计 2025 年之后非运营商各行业 5G 投资有望超越电信运营商。2022 年之后 5G 专网投资开始有望形成规模 并且成为资本开支的重要驱动。

海外：疫情影响减弱，有望加速光纤网络和 4G、5G 网络建设。

疫情短期影响海外 5G 部署，反而可能起到正向促进，催生远程办公、在线教育、在线娱乐等需求，加速全球经济向数字化过渡，全球网络宽带使用量激增。预计随着疫情影响逐步减弱，海外将有望加速光纤网络和 4G、5G 等无线网络建设。

截至 2021 年 4 月中旬，来自 133 个国家和地区的 435 家电信运营商，在进行试验、 收购频谱、网络部署及推出等方面的 5G 投资；其中 68 个国家和地区的 162 家运营商， 已经推出了一种或多种 5G 商用服务。除了 5G 网络之外，GSMA 统计 2019 年全球 4G 连接占比超过 50%，预计到 2025 年 4G 连接数占比仍将维持 56%的高位，疫情后 4G、5G 网络将得到加速建设。

虽然电信行业不能幸免于新冠疫情的影响，但在此次疫情中 MBB 市场缓慢部署所带 来的负面影响并不像以前的低迷时期那样严重，2020 年全球电信资本支出呈低个位数增长，实现 连续第二年增长；2021 年全球电信资本支出将增长 5%以上；2019-2022 年全球电信资本支出复合增速 2%，无线资本支出复合增速 4%。

2.2. 5G 份额将有望提升

公司国内 5G 份额有望放大。

近期爱立信警示其流失中国 5G 市场的风险， 同时由于中美相关贸易政策的不乐观带来的其他影响，公司 5G 三期份额有望放大。根据前期 5G 相关招标来看，公司中标情况良好：5G 无线网方面，公司在中国移动 2020 年 5G 二期无线设备集采中标份额 28.7%；5G 承载网方面，公司在 2021 年至 2022 年 SPN 设备新建部分集采、扩容部分单一来源采购中分别中标份额 37%、25%；5G 核心网方面，公司在运营商已有集采中也基本均获得第二大份额。

海外市场仍可以乐观。

公司国际化道路已经走了 20 多年，积累了很多海外关键客户，2020 年公司海外业务收入 334 亿元，营收占比达到 32.9%。截至 2020 年 9 月底，中兴通讯已在全球获得 55 个 5G 商用合同，覆盖主要 5G 市场，与全球 90 多家运营商展开 5G 合作，覆盖 500 多个行业合作伙伴。

海外受疫情影响严重，跨国商务基本暂停，政治经济形势依然严峻复杂，公司海外市场依然取得了 2.7%的收入增长，毛利率同比上升约 5pct 至 37.2%，印证了公司产品竞争力的提升和市场聚焦策略的有效性。随着疫情减弱，海外整个通信链条端到端将扩容增长，加速光纤和 4G、5G 网络建设，公司在坚持稳健增长、不盲目扩张的展业策略，来海外市场仍可以乐观。

2.3. 云计算份额将放大

运营商积极转型升级，固定增值业务成有力增长点。

中国移动强调业务发展从通信服务向空间更广阔的信息服务拓展延伸，中国电信落实全面实施“云改数转”战略，中国联通多次明确聚焦产业互联网业务，推进“云+智慧 网络+智慧应用”新融合营销模式，聚焦重点行业应用类产品做深做透。

近年来三大运营商积极发展 IPTV、互联网数据中心、大数据、云计算、人工智能等新兴业务，固定增值业务成为运营商增值主要驱动。2020 年，三大运营商固定增值业务 实现收入 1743 亿元，同比增长 26.9%，在电信业务收入中占比由上年的 10.5%提升至 12.9%，拉动电信业务收入增长 2.82pct，对收入增长贡献率达 79.1%。

运营商将重点加大云计算领域相关资本开支。

中国电信 2021 年在产业互联网方面的资本开支计划达到 220 亿元，较 2020 年同比增长 67%，并且云方面明确新增 10 万个服务器规模，数据中心方面建设新增 5.2 万个机柜规模，其中自建 2.2 万个机柜。此外，中国电信回 A 募集资金投向之一的云网融合新型信息基础设施项目披露的总投资规模达到 507 亿元。

2019 年中国移动提出移动云三年投资总规模在千亿级以上，2021 年加快数字基础设施建设，云基础设施和数据中心是两大主要方向之一，中国移动将在未来 5 年之内，投资 600 亿元在内蒙古打造一个超过 100 万个机柜的数据中心。此外，中国移动回 A 募集资金计划投向云资源新型基础设施建设 80 亿元，用于云资源新型基础设施建 设项目，聚焦移动云建设，拓展「N（中心）+31（省级）+X（边缘）」云资源布局，提升云网一体化水平，打造差异化竞争优势，为行业客户提供丰富的云产品和服务。

中国联通近年来持续推进资本开支精准投放，云计算、大数据、物联网等创新投资是其聚焦方向之一，IDC 机柜数从 2019 年的 23.4 万架发展到 2020 年的 27.7 万架，预计 2021 年底将达到 31 万架。

公司发力云网融合，份额有望提升。

面对 5G 云网融合增长的网络支撑全新需求，公司推出新云网基础设施，提供全场景云网融合硬件和按需建材的 TCF 云平台，具备完整产品线，提供从中心到边缘无处不在的算力，助力运营商业务转型。

高端交换机、路由器领域，公司产品自 2015 年电信集采破冰以来，持续发力，公司官网信息显示，2019 年公司在国内运营商 SPSR市场份额增速第一，稳居前二。

公司 ZXR10 T8000 核心路由器在中国电信 2015 年 IP 集采中成功中标，实现运营商现网大规模部署的“破冰”，次年 ZXR10 T8000 核心路由器在中国联通的 IP 城域网高端数据设备集采中进入城域网核心路由器 CR-C 标段前二，此后公司 ZXR10 T8000 核心路 由器在随后历年的中国电信及中国联通 CR 集采中稳居前二。另一款明星产品 ZXR10 M6000-S 高端路由器连续多年中标国内三大运营商路由器集采，稳居国内运营商市场前二。

计算和存储领域，公司产品已经全面进入三大运营商相关集采招标，并且份额逐步提升。目前公司已经成为中国移动 PC 服务器主力供应商之一，2019- 2020 年公司在中国移动 IAx86 服务器集采市场占有率第一，服务器年出货量近 10 万台。

3. 政企业务:全面布局，成长空间广阔

政企业务是公司新一轮成长的重要驱动力。与运营商业务的高市占率不同，公司在政企业务领域属于进击者的角色。2020 年公司政企业务收入 113 亿元，同比增长 23%。未来公司将继续聚焦能源、交通、政务、金融、互联网、大企业等重点市场， 提升产品竞争力和市场占有率，公司政企业务空间广阔。

3.1. 产品/市场两线发力

2020 年开始公司大力投入政企的产品研发，并且根据政企产品的特性，在研发领域做了大胆的创新和调整，几大产品经营部均设立了政企产品的专门团队，针对政企产品还从考核、激励、运作机制等各方面采取了差异化的倾斜机制，打造更有竞争力的产品。

服务器：运营商市场排名第一，不断拓展行业用户。

服务器业务方面，公司连续三年增长，在电力、金融等市场也表现出色，2021 年 4 月，公司发布基于英特尔最新至强可扩展处理器的全新一代中兴通讯服 务器产品，进一步提升服务器领域的产品实力。

IDC 数据显示，2020 年中国服务器市场出货量为 350 万台，同比增长 9.8%；市场规模为 216.49 亿美元，同比增长 19.0%。公司服务器在运营商市场排名第一，产品实力得到认证，随着公司在政企市场的全面发力，未来公司服务器在垂直行业领域的渗透率提升预期乐观。

数通：成立政企数通产品线发力企业网络。

2021 年 1 月，公司成立政企数通产品线发力企业网络市场，在骨干层、核心层、汇聚层到接入层的全系列产品开发基础上，进一步打通从售前到售后的所有环节，将产品变成解决问题的方案，更好地服务政企客户的场景化部署需求，深耕企业园区、教育、医疗、 政务等商业场景。

2020 年全球网络市场规模为 490.1 亿美元，同比下滑 3%，中国网络市场规模为 91.4 亿美元，同比增长 7.5%，随着国家新基建的深入持续 部署，未来国内网络市场规模有望持续扩大。

公司在国内运营商 SPSR市场份额前二；数 通产品在电力市场占有率 30%； POL 全光产品 2020 年收入增长 3 倍，市场份额位居前二。随着公司政企市场的布局发力，公司数通产品线未来有望在多个行业领域崭露头角。

市场方面，公司将整合供应链、品牌、运营商等资源全力支撑政企业务拓展，建立专门营销团队，从考核、激励、运作机制等各方面采取差异化的倾斜机制，强化业务活力。

渠道方面，公司也相应加大了拓展力度，通过原来的运营商渠道和自身拓展渠道两方 面拓展与企业的接触面和广度。公司加大在 IT、流程、激励和赋能等方面的改造升级， 为渠道伙伴提供更多激励计划、更简便易维的工程服务、及时高效的供应链支撑。

3.2. 信创领域全面布局

科技自立自强带来的信创机会也是公司未来政企业务发展的重要布局点。

数通领域，公司发布了一系列创“芯”网络产品，包括新一代旗舰级核心交换机 C89E 系列、“X”系列智能全业务路由器，均基于国产自研芯片和自主知识产权操作系统，在功能、性能、安全性等方面具有良好表现，在供应交付和抗风险等方面处于行业优势地位。

公司分布式数据库 GoldenDB 经过近 20 年的研发积累，已获得授权专利超 100 件， 在金融行业核心业务领域稳定运行两年，2020 年公司发布 GoldenDB 新版本 GoldenDB v6.0，满足十亿级规模用户交易体验，2020 年在国有大行、股份制银行全线突破，实现金 融行业数据库分布式架构转型跨越式发展。

目前 GoldenDB 已经成为公司级的三大战略产品之一，在国产化过程中有望打开成 长空间。2020 年国内实际经营的银 行机构约 4000 家，银行数据库软件市场规模高达 200 亿元，Oracle 等海外厂商的市场占 有率超过 80%，国产化数据库空间广阔。我国将有计划、分步骤地稳妥推动分布式数据库产品先行先试，并最终在金融领域全面应用。

自研操作系统：新支点嵌入式操作系统出货量已经超过两亿套。

经过超过 16 年的发展，中兴新支点已经成为国内 Linux 开源软件技术实力单位之一，具备完整的 CPI 宽带物联网连接平台解决方案提供能力， 产品涵盖工业操作系统、服务器操作系统、桌面操作系统、高可用集群软件、容灾备份软 件、智慧协同网关 ICG等领域，广泛服务于各行业，新支点操作系统已在全球 160 多个国家和地 区稳定运行十多年。

目前中兴新支点嵌入式操作系统出货量已经超过两亿套：交通领域，已经在复兴号高 铁上规模商用；电力领域，新支点嵌入式操作系统、服务器操作系统、桌面操作系统三大 操作系统都已经在某电网调度智能指挥 DICP 平台、变电站自动化监控系统、继电保护设 备装置等场景中进行实际应用。

3.3. 5G 行业应用待放量

公司积极发挥“端、网、云、平台”的综合优势，协助行业客户灵活构建端到端行业解 决方案。目前公司已经联合 500 多家合作伙伴开展 5G 应用创新和商业实践，实现近百个 5G 创新应用场景，与合作伙伴联合实施的 4 个项目荣获工信部绽放杯一等奖。

公司推出的业界首款集成 5G 模组的工业自然导航 AGV 载重平台 ZXAGV_T260在中兴通讯南京滨江智能制造基地、长沙某终端制造工厂、南京某加工装备制造厂等多个 项目中，大幅提升运输周转效率。公司面向 5G 行业专网的小型化 i5GC解决方案目前也已经在矿山、医疗、港口等垂直领域实现。

5G+行业应用是未来产业数字化的核心环节，目前来看 5G 应用整体还处在导入期， 但部分行业领域应用已经显现了商业价值，逐步具备规模应用的基础。随着 5G 应用的逐步成熟和规模推广，5G+行业应用有望成为公司重要的增长点。

4. 消费者业务:5G 契机，发力终端业务

公司消费者业务包括手机、移动数据终端、家庭信息终端和融合创新终端等。消费者业务是公司端到端完整通信解决方案的一部分，也是支撑未来业务增长的方向之一。

公司一方面整合传统手机、宽带互联、终端芯片模组及生态能力，打造 1+2+N 全场 景智慧生态：以手机这 1 个核心产品为入口，围绕个人数据和家庭数据 2 大方向，配合 智能穿戴等生活周边产品，为年轻用户带来 5G 全场景无缝衔接的智能生活方式；另一方 面，有步骤、有计划投入，平衡终端的收益比。2020 年公司消费者业务收入止跌，整 体业务呈现向好态势，5G 时代万物互联大背景下公司消费者业务前景向好。

手机业务，整合中兴、努比亚、红魔三大品牌，发力国内市场。

手机业务是公司打造 1+2+N 全场景智慧生态的核心，2020 年，公司以现金 5.537 亿 元取得了努比亚 28.43%股权，收购完成后，中兴通讯持有努比亚 78.33%股权，控股利于公司后续手机业务的整合，未来公司将统一操盘中兴、努比亚、红魔三大品牌，实现产品、 客户、市场的整合运营。

公司展示了第二代量产屏下摄像技术和全球首发屏下 3D 结构光技 术，一系列动作强化公司有辨识度的科技、品质、年轻化中兴手机全新形象。此外公司也将在线上、线下齐发力，建设 5000 个零售阵地，发力国内市场，随着新品的发布和渠道 的整合聚焦，公司手机业务发展态势有望逐步明朗。

信息终端业务，行业领先地位，份额进一步提升。

公司家庭信息终端和融合创新终端长期保持全球领先地位，公司固网终端产品目前 已在 100 多个国家和地区的 200 多家运营商实现商用部署，累计发货量超 4 亿台，其中 Wi-Fi 6 终端产品在中国、亚太、欧美等多个运营商实现规模商用部署，推出 5G 路由器、 5G 模组等多系列 5G 终端。

公司年报显示，2020 年公司移动数据终端市场份额大幅提升，在最新中国电信 2021 年天翼网关 4.0 集中采购中，5 个标包公司获得了 4 个标包的第一，2020 年第四季度，公司家庭光纤网络终端以 33%的市场份额位居发 货量全球第一。

5. 风险提示

中美贸易相关政策对公司影响超预期的风险；疫情对 5G 建设进度影响超预期的风 险；5G 份额不及预期的风险；竞争加剧导致产品毛利率下滑的风险；5G 应用发展不及预 期的风险等。

：fjq