导语：有人说：“在这三十年一遇的‘巨浪’之下,每一种消费品,都值得再重新做一遍。”而2020年各个新品牌的发展状况，恰好再次验证了这句话。

豚社创始人李成东

3月27号上午9点，海豚社主办的2021新消费新国货大会在杭州顺利召开。在今日举行的大会上，海豚社创始人李成东现场发布《海豚社·2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》与进行了主题演讲。

发布新消费品牌的榜单机构有很多，那么海豚社.2021中国新消费新国货品牌top100排行榜有什么不一样？

应该是覆盖公司数量相对最完整，唯一一个拥有相对准确销售额及增长的数据的排行榜榜单。也是唯一一份数据相对可靠，投资圈可以作为投资参考依据，“按图索骥”的消费品牌排行榜榜单。这得益于我们咨询了数百家商家品牌，以及上百家投资机构确认数据，前后更新迭代了13个版本。从最早的不足100个入围品牌，到最后超过200个品牌报名参与。尽管努力探寻，但我们认为依然还有数以百计的新锐品牌潜藏水下，并没有纳入榜单。

随着新消费“巨浪”来袭，新国货品牌在天猫双十一榜单上与国外品牌平起平坐，甚至独占鳌头的情况逐年增多；而在投资，新消费赛道也成为当前关注度和讨论度最高的赛道。

2020年新消费赛道的投融资事件近200起，其中有28个过亿项目。在过去一年里，新国货品牌的飞速发展，似乎再向所有投资人证明：新国货品牌做到百亿规模、千亿估值都是完全可以实现的。

为帮助所有关注新消费赛道的朋友了解新国货品牌的发展状况，新消费新国货第一社群海豚社联合电商独角兽值得买科技，云集，微拍堂，每日优鲜，花生日记，好省，芬香，海拍客，寺库，行云全球汇，投资机构元生资本，五源资本，高榕资本，挑战者资本，钟鼎资本，峰瑞资本，金沙江创业投资，华映资本，深创投，头头是道，共同发起了《海豚社·2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》榜单评选。

榜单数据根据上市公司财报、行业调研及“东哥电商投资群”、“海豚社”的数百位投资机构合伙人，电商平台、品牌创始人沟通核实修正，历时3个月13个版本，榜单最终版于3月27号在大会现场正式发布。

所有上榜企业的共同之处在于，他们在产品研发、价格区间、服务质量、渠道铺设、品牌营销这些核心纬度上都对各自的细分行业极具引领价值，且与行业内其他竞争对手相比，具有极明显的差异化特征。

通过这个榜单，大家可以迅速了解新消费品牌赛道的最新发展趋势。通过纵向和横向对品牌的创立时间、品类、GMV规模、增速等多个指标进行比较，获得对新消费行业的洞察。

在海豚社·2021中国新消费新国货大会现场，关于新消费新国货品牌，海豚社创始人李成东通过对《海豚社·2021中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》的研究分析，提出三个观点和一个结论！

► 观点一：食品、美妆个护、饮料酒水、智能家居四个赛道机会最多

海豚社统计了200家新消费创业品牌公司，发现新消费品牌公司主要集中在6个赛道：食品、美妆个护、饮料酒水、服装饰品、智能家居、宠物，其余的则零星分布在母婴、医药保健和隐形眼镜等品类。

根据榜单上的品牌品类可以发现，食品、美妆个护、饮料酒水和智能家居四个赛道的竞争最为激烈，品牌数量占比高达69%。

从销售额上来看，剔除小米、一加手机、SHEIN和智能汽车品牌以后，剩余品牌销售额共1509亿，其中食品、智能家居、美妆个护和饮料酒水四个赛道公司销售额占比为76%。

可以发现，新消费品牌集中的品类呈现了很强的出细分化特征。在消费升级和消费分级这两大背景下，消费者需求正在迅速变化，对于新品牌创业者来讲，如何找到细分人群并提供精准的产品解决方案，是解决从0到1、从1到10以及从10到100的关键问题。

►观点二：现在top100入围品牌，大部分未来5年会出局

虽然发展前景一片大好，但是这个榜单的排名也只是过去一年的，并不能代表今后的长期发展趋势，品牌同样需要“居安思危”。通过纵向对比2010年与2018年前20名的电商公司发现，可以发现，8年的时间，除了阿里、京东、当当、唯品会和苏宁易购这五个平台，剩下的80%成员已经全部换血！

这也意味着，随着国际环境的变化，未来新消费新国货会成为线上零售的主流，那么类比B2C电商平台的发展历史，可以预判，不少现在做的较好的品牌，未来几年会出局。未来《海豚社·中国新消费新国货品牌TOP100排行榜》的提名品牌迭代速度也会超乎大家的想象。

► 观点三：未来五年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

根据商务部发布的《中国电子商务报告》显示，2010年，中国电商交易规模4.8万亿，互联网用户数4.57亿。2018年，中国电商交易规模31.63万亿，互联网用户数8.29亿。8年时间，互联网用户数涨了1.8倍，中国电商交易额增长了6.9倍。

不过，中国头部电商公司，这8年又何止涨了6倍。海豚智库曾发布过《2018年中国B2C电商TOP100榜单》，统计发现，2010到2018年，阿里巴巴GMV增长14倍，京东增长165倍，苏宁易购增长520倍，唯品会增长654倍，当当网增长6倍，整体平均增长271倍。

目前新国货榜单中有4家企业年销售额过千亿，有9个品牌为百亿级别，那么类比B2C电商的增速，可以预判，未来五年，中国将诞生超过100家年销售额在100亿以上新消费品牌，以及20家以上千亿级新消费品牌。

另外，高速发展中的赛道也会给予投资人更强的信心。过去十年中国互联网独角兽公司有141家，其中成功IPO的有34家。

目前，手机、小家电、汽车、美妆领域已有不少新消费品牌成功IPO，可以预见，未来几年内，新消费品牌都将会是创投圈的重点关注对象。

那么，想要成为“后浪”，让新品牌获得持续增长，需要具备哪些能力？

►海豚社关于新消费新国货品牌的结论：3+2 五力模型

具备什么样能力的新消费新国货品牌更有机会胜出？

海豚社创始人李成东认为，未来具备3+2五力模型的品牌会胜出。即产品力、品牌力、操盘力3个能力，这个三个是基础能力，再加上渠道力和资本力2个能力。

对于品牌创业者来讲，未来需要具备五大能力：产品力、品牌力、操盘力、渠道力和资本力。其中，产品能力、品牌能力和操盘能力是创业者入局所需要的最基础的能力，能让品牌打通从0到1，而渠道能力和资本能力则可以通过外部合作的基础上生成一个累加性，完成从1到10的跨越和突破。

具体来讲，首先，产品创新及供应链是一个品牌最核心的内容，关系到后续的复购与留存；其次，操盘能力的高低直接关系到组织部门是否协同、运营效率高低等公司的底层建设；另外，品牌能力则能帮助新品牌在市场上迅速站稳脚跟，所以这三者是用户端和流量端所需要的基础能力。

而渠道能力和资本能力则关系到产品销量、供应链升级、团队建设等多个维度，在品牌打开市场后，这两个能力是品牌升级的必要能力。这五种能力的重要性没有先后之分，综合能力越强的品牌，出圈速度就会越快。

事实上，本次榜单评选只是涵盖了大部分崛起的新品牌，除了这些已经发展起来的品牌，新消费品牌赛道内的机会还远未被开发完全。相信一年之后，无论是榜单的入选企业还是排名都有可能发生变化。

销售额也只是一个维度，我们将在年底推出“金海豚奖”，增加更多评价维度，预祝新消费品牌们能够继续荣登榜单！最后，恭喜所有上榜品牌，也祝所有新消费品牌创业者在2021年再创佳绩。