海豚社：haitun1066

1、moody连续完成3.8亿元B轮和B+轮融资

2、4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资

3、贝诗珠宝获得千万级人民币天使轮融资

1、moody连续完成B轮和B+轮融资，总值约3.8亿元

据36氪报道，美瞳品牌moody近期连续完成总值约3.8亿元B轮和B+轮融资。B轮由GGV纪源资本领投，XVC和某战略投资方跟投，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。棕榈资本连续担任独家财务顾问。融资资金将主要用于产品研发和品牌建设。

moody成立于2019年10月，创始团队来自宝洁、欧莱雅、强生、阿里巴巴、字节跳动等头部品牌和互联网公司，创始人慈然毕业于康奈尔大学，曾就职于JP Morgan和红杉资本。据天眼查信息显示，在此之前，moody已经完成了三轮融资，详情如下：

图片来源：天眼查

2、4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资

据猎云网报道，美瞳品牌4iNLOOK宣布完成1亿B+轮融资。4iNLOOK成立于2008年，目前是国内一家在美瞳品类打通线上线下全渠道的品牌，其品牌天猫旗舰店在2020年实现了100%增长。

本轮融资除了老股东的持续追加，另外主要是产业资本的进入，公司引进战略伙伴，通过资本助力和整合产业资源。

从2018年到2020年，4iNLOOK陆续完成了天使轮、A轮和A+轮融资，投资方包括虎童基金、星陀资本等。

可以看出，moody在半年多的时间里完成了三轮融资，且投资方中高瓴资本算是老股东，而4iNLOOK的融资频率也不低，这可以提炼出两条信息：第一，美瞳行业正在加速向前跑，第二，资本比较看好这个赛道相关品牌。

作为美妆个护的子品类，美瞳市场之前几乎由国外品牌占据，国内的生产商、经销商几乎是一盘散沙，没有行业规范，更别提品牌建设。但是随着悦己消费时代的来临，美瞳已经成为了妆容中必不可少的一部分，且是轻决策的周期性消耗品。

整体来看，据悉，2020年美瞳终端销售额已超200亿，过去五年的CAGR高达41%。但相比日本接近35%的渗透率，中国仅有7.5%，同时短抛期的渗透率相较于发达市场依然有较大距离，中国美瞳行业依然还有5-7倍的成长空间。所以切入这个市场还是非常有潜力的。

作为新消费品牌，营销方面moody和4iNLOOK自然不必多说。不过从技术上来讲，美瞳的生产制造并不复杂，市面上各种花纹也应有尽有，因此其实做美瞳想从产品上突破，只能立足于“佩戴舒适，为眼睛减负”这个点，moody力推日抛的原因之一就在于此。

此外，美瞳的生产成本也比较低，目前大多数美瞳品牌定价基本都在100元以下，与国外品牌的美瞳价格差距明显，因此性价比高也是国产品牌迅速跑出销量的重要原因。相比于4iNLOOK的全渠道，目前moody还以线上渠道为主，未来或许可以考虑铺设线下渠道，入驻丝芙兰、屈臣氏等大的美妆日用品牌或者开展自己的新零售门店。

3、贝诗珠宝获得千万级人民币天使轮融资

根据投资界消息，黄金珠宝首饰短视频直播供应商“贝诗珠宝”获得千万级人民币天使轮融资，本轮融资由珠宝行业某B2B平台独家投资。本轮融资将用于人才招募、完善供应链、产品内容制作、产品研发以及私域数据中台研发等。

贝诗珠宝成立于2020年7月，瞄准20-40岁3-5线城市的下沉市场女性用户，以黄金、珍珠等饰品切入，上游与生产商家直接合作，下游链接腰尾部KOL，以短视频直播带货、社群团购、自媒体大号推广等方式进行转化，成交主要在小程序“贝诗珠宝”，成交后与KOL分成。

珠宝赛道是热门赛道的预备役之一，马上会迎来爆发，预计2024年将突破万亿。目前，我国珠宝首饰市场已经形成内地品牌、香港品牌、国外品牌珠宝企业三足鼎立的竞争局面，但内地品牌在短期内明显是处于弱势的。而且国内珠宝市场的竞争格局极度分散，生产商、品牌商高度分散，整合难度非常大。

前两天，珠宝设计品牌梵誓刚刚宣布获得约3000万元A轮融资，与梵誓珠宝不同的是，贝诗珠宝定位于下沉市场，因此与其叫珠宝，不如称为“饰品”更合适。虽然下沉市场潜力很大，但是竞争形势依旧很严峻，因为贝诗珠宝的定价会比较尴尬：比高端品牌低很多，但是比一般的饰品店要高。

且下沉市场作为拼多多用户，很难用更高的价格再去洗一遍，所以其实揣摩并抓准用户心理是非常重要的。直播带货确实能帮助他把从0到1做起来，但这种流量并不是持续的，后续的复购与留存都是难点。所以还是要考虑到用户真正的需求，才能把品牌真正做起来。