公司五年战略规划纲要（2021-2025）提出，到2025年公司努力实现营收过百亿（争取150亿元），对应5年复合增速区间约14%~24%。规划2021年营收目标59亿元左右，争取66亿元，对应增速约13%~27%。面向十四五，公司确定“好中求快”的发展基调，用心谋划“三化”（差异化、高端化、全国化）方略，提出八大关键举措护航发展，市场营销方面以品牌打造为中心，产品升级为关键，聚焦核心价格带，实施多品牌策略。2021年将打响V系攻坚战、K系提升战、典藏激活战、省外突破战。其中，以V系抢占高端赛道，V9/V6/V3分别作为战略形象/战略储备/战术上量产品，强化长三角城市群及省外高线城市客群培育；以K系做大基本盘规模，通过四开提档升级强化市场地位，通过配额管理优化价格管控；以典藏激活今世缘品牌，依托缘文化主抓宴席市场，抢占中高端、次高端市场份额。三大品系协同发力，有助于强化公司产品消费氛围，完善核心价格带布局，稳步实现高质量发展。

本次大会上，今世缘公司党委书记、董事长周素明作大会报告，党委副书记、副董事长、总经理顾祥悦主持会议，副总经理胡跃吾解读了2021年今世缘营销规划。现场，今世缘除了总结过去五年的收获和成就，还发布了“十四五”规划蓝图，而2021年作为“十四五”开局之年，对于今世缘来说意义非凡，其在做强本省市场、巩固省外战略市场的基础之上，将吹响全国化号角，向中国酒业第一阵营迈进！

1、今世缘交出“十三五”漂亮成绩单

“‘十三五’期间，我们的主要指标再创新高！”今世缘公司党委书记、董事长周素明在总结今世缘“十三五”期间的业绩时表示，公司营收实现翻番，利税也同步实现翻番。

周素明还从市场营销进中向好、卓越管理再上台阶、厂商活力充分激发三个方面进行了总结，他表示，这五年来，今世缘深入推进“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成。

其中包括，品牌打造彰显活力。构建了“国家级平台央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵；

产品结构持续优化。出厂价100元/瓶特A类以上占比从2015年69.5%，提升至2020年90%左右。精简了区域产品数量，三大品牌主导产品销售占比从2015年77.5%，提升至2020年90%以上；

区域质态明显提升。省内市场致力全面精耕，省外市场深化重点突破，有序推进区域布局，销售规模增长近两倍，客户数量由2015年241家，增加到2020年535家，逐步呈现由量变向质变转变态势。

2、未来“十四五”，今世缘将牢牢把握“543”发展规划

会议现场，周素明从“宏观、中观、微观”三个层面，分析了未来五年的市场环境。

宏观层面，“十四五”我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。白酒行业作为传统的消费产业，具有典型的内需特征，是人民美好生活的标配，这为行业健康发展提供了机遇保障。

中观层面，行业进入新的历史阶段，由规模速度型转向质量效率型，整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。伴随消费持续升级，中等收入群体扩容，行业产品结构普遍加速提升。与此同时，白酒行业一段时期将处于“不缺酒，缺好酒”的局面。以酱酒热为代表的品类创新，将深度影响未来白酒行业的品牌竞争趋势与格局。

微观层面，企业发展态势良好，处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘经过20多年的不懈奋斗，文化软实力与硬实力齐头并进，特别是经过“十三五”时期的努力拼搏，呈现出品牌越来越响、产品越来越优、市场越来越广、工厂保障越来越强、发展质量越来越高的良好局面。今世缘要抢抓难得机遇，加快全国化布局进程。

对于“十四五”期间的发展规划，周素明表示，今世缘要牢牢把握“543”酒缘大业方向，以“发展高质量，酒缘新跨越”为追求，勠力同心，砥砺前行，力争跻身白酒行业第一方阵。

对此，今世缘将从以下三个方面发力。

一是自觉遵循“五大”理念。“创新”是高质发展的第一动力，“协调”是高质发展的内在要求，“绿色”是高质发展的必要条件，“开放”是高质发展的必备胸怀，“共享”是高质发展的本质要求。

二是持续深化“四大”基础战略。“打造品牌”是今世缘第一基础战略；“以质取胜”是今世缘高质发展的立身之本；“文化营销”是企业做酒向做文化转型，构建核心竞争力的关键；“人才强企”是基础战略的基础。　　　

三是用心谋划“三化”方略。“差异化”是卓越企业战略的重要特征之一，今世缘具备与生俱来的差异化文化基因优势，缘文化是今世缘的魅力之源；“高端化”是参与头部竞争的必然选择。公司战略高端新品国缘V9清雅酱香，符合新时代高端消费群体风格轻奢化、口感舒适化的选择潮流，“十四五”时期公司将会给予全面资源配称，全力深度打造，加快进入“黄金赛道”；“全国化”是企业可持续发展的必由之路。

 3、撬动市场增长动能，如何谋划“好中求快”作战蓝图？

2020年，今世缘擘画出了高质量发展的新篇章，在业绩、品牌建设、市场拓展等多个方面都取得了新成就，对一直对标“优等生”标准的今世缘而言，取得这样的优秀成绩或许也在行业意料之中。

追溯过去“十三五”五年奋进历程，这是今世缘在高质量轨道上稳步前行的五年，也是其寻求突破迈上新台阶的五年。无论从行业外部发展态势来看，还是从企业内部发力看，接下来的“十四五”时期，仍会是今世缘蓄势上攻的关键发展阶段。

而2021年，作为“十四五”开局之年，在整体战略规划的引领下，今世缘更看重的是如何开好头，起好步。面临一线名酒市场下沉与挤压，省内竞争日益严峻的挑战压力，等待今世缘的必然是一场要打的硬仗。“市场如逆水行舟，不进则退，慢进也是退”。此话便点出了今世缘2021年市场作战的进取姿态与求质目标。那么，如何快进？如何兼顾“质与量”？会上，江苏今世缘酒业副总经理胡跃吾提出要全面打响四大战役，促进品牌、产品、区域协调发展，为“十四五”战略规划落地打下坚实基础。

1）全新启动V系攻坚战，奋力抢占黄金赛道

将V系攻坚战放在突出的战略位置，从有形的“产品销量”和无形的“品牌提升”两方面，全面布局省内高端市场，以V9为战略形象产品、V3为战术上量产品、V6为战略储备产品，继续引领江苏高端白酒再升级；在长三角城市群及省外高线城市，有序推进经营主体和V9体验店布局，强化高端消费群体培育，积极参与行业头部竞争。

2）理性谋划K系提升战，全力打牢高端化基础

国缘K系是今世缘的主销规模产品，是国缘品牌的核心基本盘。2021年今世缘将对四开进行提档升级，强化国缘四开市场地位。以精细升级提升产品力、品质引领放大热销势能、配额管理严格价格管控、注重V系K系协同推广等多举措并举，实现稳定存量，创造增量，持续做大基本盘。

3）用心组织典藏激活战，持续彰显差异化特色

一直以来，今世缘以喜庆用酒占领消费者心智，争做全国喜庆市场“单打冠军”。接下来，今世缘将明确“聚焦推广D20、战略培育D30”的品系策略，引导今世缘品象再提升，辐射带动现有系列产品，借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力，抢占中高端、次高端市场份额。

4）坚决打赢省外突破战，加快推进全国化进程

2021年，是今世缘全国化战略迈出跨越式发展的起步之年，省外市场的突破仍是关键工程。

在增强省内外一盘棋全局思维的同时，今世缘将按照“全国有影响，华东主战场，关键长三角”区域策略，明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局，积极谋划全国化拓展路径。此外，将建立省内外帮扶机制，探索飞地市场招商模式。