2.1. 茅台经销商大会

酒说：《酒说现场：茅台经销商大会全纪录，特别时期的新信号》

在系统回顾总结2020年的基础上，高卫东为2021年的战略规划提出了稳字当头，实字托底，构建营销新体系的思路。在酒说看来，2021年作为“十四五”规划的开局之年，茅台集团的战略目标是“力争打造成省内首家世界500强企业”，坚持把高质量发展要求贯穿生产管理、市场营销全过程。

在这种压力与背景下，谋划好2021年的开篇显然不仅仅是一年的事儿，更可能决定着未来5年的发展。为此茅台在思想战略、市场工作、文化服务和组织团队四个方面都给出了清晰的“路线图”。

首先是保持理性清醒，坚定不移保稳定促发展。就茅台而言，要以基础稳、品质稳、政策稳，推动市场稳、价格稳、发展稳。把住品质关的基础上，以严和实的举措推进“稳市稳价”，最大程度地满足消费者需求。同时坚决杜绝惜售捂售、转移销售、高价销售，自觉维护良好的市场秩序和营销形象。

其次是优化工作策略，全力以赴统筹提质增效，主要包括统筹凝聚发展合力、提升工作水平和品牌协同三方面。

第三是突出优质服务，文化认同释放品牌魅力。在深度明确茅台优秀文化属性的基础上，更强调文化传承与传播的落地性，不能停留在“嘴上说说、会上念念、墙上挂挂”的层面，要在文化师、品鉴师、百年老店传承人等培训方面发力，在品鉴会、读书会、交流会等形式上创新，在三代专卖店、文化体验馆、俱乐部等载体上完善，在营销过程和企业管理中践行，让广大消费者、忠实茅粉能看得见、摸得着、感受到茅台魅力。

最后是围绕守正笃实，聚力打造本领过硬队伍，大会对“经销商”和“营销员”两支奋斗在市场一线的队伍都提出了更高要求。

在下午闭幕式现场，王晓维宣读了年度合同签订办法。针对经销商关注的重点议题，酒说了解到2021年茅台将：

继续深化渠道体制改革，积极推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成，同时严肃整治和处理“高价、变相高价”等扰乱市场秩序的行为，加快反黄牛系统研发，强化联防联控；在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖、精品、陈年等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌，确保茅台品牌始终保持强劲的市场引领能力。

2.2 五粮液经销商大会

酒说：《历史性见证！今年1218大会，给五粮液未来5年开题！》

五粮液集团党委书记、董事长李曙光表示，五粮液未来发展将坚持稳中求进的工作总基调，保持战略定力，以满足消费者升级为目标，以打造健康、创新、领先世界一流企业为愿景，以供给侧结构性改革为引领，全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越式发展。

创新、转型、跨越是五粮液未来发展的关键词。李曙光表示，创新是企业发展的不竭动力。第一要坚定品质优先；第二要在品牌建设上有大突破；第三要坚持传统与创新相结合。

转型是企业适应市场、提升竞争力的重要途径。第一要加快推进数字化建设；第二要深化市场化改革；第三要重塑集团总部职能，实现管资产向管资本的全面转型。

跨越是企业寻求突破、追求更高层次发展的大步迈进。第一要加快建设一大批既利当前又奠基长远的重大项目；第二要加快建设行业领先的科技研发平台；第三要加快建设生态优先、绿色发展的国际一流产业园区。

2021年，五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度，确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间；继续强化产品体系完善，继续完善渠道体系建设，继续加强履行社会责任，继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念，在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

针对2021年五粮液的营销方针，李曙光表示，将坚持以高质量的市场份额提升为核心，在全面构建新型厂商命运共同体的基础上，强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

会上，曾从钦针对五粮液2021年的营销工作重点任务进行了明确部署。

一是继续丰富品牌文化表达方式，更加系统地讲好五粮液品牌文化故事；

二是构建经典五粮液营销服务体系，铸造五粮液市场发展新格局；

三是大力打造高地市场和重点市场，强化市场引领和份额提升；

四是健全团购体系，持续培育、巩固意见领袖和消费圈层；

五是充分发挥经销商联谊会的积极性，加快构建市场共同体；

六是深化数字化转型，进一步优化营销组织、提高营销数字化管理能力。

2.3 泸州老窖经销商大会

微酒：《“十四五”破300亿，国窖1573如何征战更高目标？》

微酒记者了解到，在此次大会上，国窖1573针对“十四五”期间的高质量发展做出了一系列详细规划。其中，最值得关注的是销售规模和品牌目标。 

在规模上，国窖1573明确了“新百亿”目标，即：2022年要实现200亿+；2025年要突破300亿+。 

在品牌上，国窖1573要坚持“浓香国酒”的品牌定位，并围绕“稳质量、升品牌、提价格、扩规模、增利润”这五个方面来强化这一品牌定位。值得注意的是，这也是国窖1573也是首次明确从“质量、品牌、价格、规模和利润”这五个维度来巩固品牌定位。

酒业家：《销售额5年增6倍、目标400亿！国窖1573“十四五”战略曝光：模式升级、全面竞争、品牌跨越》

而对“十四五”的规划，张彪则提到了“模式升级、全面竞争、品牌跨越”等发展关键词。有鉴于数次会战取得的丰硕成果，国窖1573还计划推进“城市群样板市场打造”，根据“2358”区域发展战略，选定包括上海、深圳、郑州、成都等在内的九大样板市场。