2001年2月，蓝光发展（600466.SH）于上海主板上市，成为四川首家上市房企。当时，我国城镇住房刚进入商品化的第4个年头。

此后近20年间，中国楼市了发生翻天覆地的变化。以成都为例，平均房价涨了10倍。但在此期间，一直未有新的川系房企登陆资本市场，直到领地打破这一空窗期。

今日（12月10日），领地控股（6999.HK）正式挂牌交易，开启新的征程。

1999年4月，领地以560万元注册资本起家，如今已成长为总资产超502亿、项目遍及全国20余城市的四川第三大房地产集团。

21年来，中国房地产市场经历过大红大紫的“黄金十年”，也有过调控维稳的低迷期，如今进入“房住不炒、因城施策”的新发展周期。

任凭市场风云变幻，领地始终坚持长期主义，稳扎稳打，形成以房地产开发、商业运营、酒店管理三驾马车协同发展的多元化企业集团，走出一条以“健康美好生活”为底色的高质量发展之路。

成都领地环球金融中心

01

坚持长期主义 匠心筑造美好人居

领地主要提供住宅物业，同时将触角延伸至办公楼、购物大楼、商业综合体、公寓等商业物业及酒店运营，围绕房地产开发形成多元业务协同效应。

目前，领地因地制宜地开发出了特色分明的11大产品系列，以满足不同城市、不同区域、不同客户的差异化需求：

• 中心系、商业系均以优质商业服务为特色，但区域位置各有针对性；

• 悦字系携艺术人居的现代设计打动年轻买家；

• 公寓系以智能家居系统、管家式服务见长；

• 观字系、文旅系均坐落于风景名胜区，前者主打住宅，后者提供旅居康养度假屋；

• 特色小镇的“特色”在于历史文化积淀；

• 凯旋系一般位于城市发展升级的潜力区域；

• 产城系则是打造集办公、购物、医疗、城市公园、K12国际学校等丰富配套的特色社区，旨在以城带产，助推产城融合。

不同的是产品功能重心和目标客户圈层，不变的是领地匠心筑造健康美好人居的初心。

凭借对产品标准的不懈追求和一以贯之的品质坚守，领地全系产品都载誉满满。

近日，领地特色小镇系的峨眉莲花湖斩获第十一届园冶杯园林示范区金奖，该项目在今年7月的第15届金盘奖评选中荣膺“最佳预售楼盘”大奖；观字系的领地眉山观江府也在第十一届园冶杯上斩获园林示范区铜奖。

今年8月，领地蝉联中国地产风尚大奖“2020中国年度特色小镇运营商”。

2019年，中心系的成都领地环球金融中心荣获“中国建设工程鲁班奖（国家优质工程）”……

领地·峨眉莲花湖

领地眉山观江府

产品有口皆碑，销售自然无忧。

据中指院监测数据，今年前9月，领地在四川省房企销售业绩排行榜中仅次于万科、恒大，位列本土房企之首。

9月26日开盘的产城融合标杆之作——领地·天府国际康城一推出即成为众人追捧的楼市红盘。

2017-2019年及2020年1-5月，领地分别实现营收53.39亿、45.14亿、75.68亿和30.28亿元，净利润分别为6.14亿元、4.21亿元、5.45亿元和1.85亿元，毛利率分别为20.1%、35.7%、27.8%及32.2%，盈利能力整体呈上升趋势。

今年前5月，领地经营净现金流增长1.65倍。截至5月末，其流动资产达102.64亿元，较2019年末增长60.3%；现金资源约55.83亿元，较上2019年末增长75.7%。

随着自身“造血”能力增强，领地财务杠杆有效降低，经营指标保持稳健。

招股书显示，今年前5月公司融资活动产生的净现金流较2019年减少33%，手上还有22.27亿元未动用的金融机构授信额度。

02

全国化布局 精选潜力市场深耕

领地发轫于四川眉山，2006年将总部迁至成都，并开启全国化扩张。

截至2020年9月30日，公司总土储1656.7万平米，持有107个处于不同开发阶段的项目，形成着眼于成渝经济带及四川省、华中、京津冀和粤港澳大湾区的全国化布局，业务遍布全国20余个城市。

随着中国房地产市场进入下半场，以及新型城镇化战略不断深入，下沉市场的后发优势日益凸显。

国家统计局近几个月发布的70城房价指数显示，徐州、烟台、济宁、南宁、银川、唐山、成都等城市上涨动力最强劲，均为二三四线城市。

而从领地的项目布局来看，主要以二三线市场为主，同时兼顾四线城市，紧抓下沉市场的增长潜力。

招股书显示，领地已进驻四川成都、绵阳、乐山、眉山、雅安、西昌等，河北承德、张家口，河南商丘、驻马店，大湾区的惠州、佛山，以及武汉、乌鲁木齐等20多个城市，其中80%的土储分布在三、四线城市。

“公司打算专注于二线及主要三线市场发展，继续巩固西南市场地位及占有率，此外将继续提高其他地区的投资，如华东地区，并择机扩展至全国更多具有增长潜力的区域经济中心。”

——领地副总裁徐川海在10月30日的公司上市新闻发布会上表示。

当然，下沉市场同样存在不同地段、不同发展阶段的差异。

为此，领地始终坚持宁缺勿滥的拿地原则，要么选择一个城市的核心区域，要么落子不久的将来有望成为城市中心的地段，并以其专业的运营能力和优异的产品力打磨深耕，将项目运营为城市的热点。

换句话说，领地不追逐热点区域，它本身就是热点，或者很快成为热点。这显然需要高超的战略眼光和前瞻性。

徐川海介绍，在选择新市场时，公司会从各个方面评估多项因素，包括当地的人口、GDP增长率、平均可支配收入，以及宏观经济趋势；其次是当地的房地产政策及城市规划；第三是当地物业市场的供需状况、价格趋势、未来市场表现、进入的壁垒等。

选定市场之后，接下来则要考验运营水平。

为此，领地近一两年招纳了大量来自恒大、融创、万达、华夏幸福、金科、泰禾等一线房企的职业经理人，形成一支具有强战斗力的“职业军团”。

03

服务产城融合 助推城市发展升级

住宅的升级改变了城市的面貌，居住版图的变迁则折射了城市的发展轨迹。

领地每到一个城市，都坚守城市运营服务商的定位，通过深耕区域，聚焦空间规划、产业聚集、生态圈服务，为城市发展升级和产业创新赋能。

成都南天府的视高CBD商务区以产城融合为核心，规划建设为绿色产业聚集的重要产业集群，是成都天府新区三大核心板块之一。

坐落于视高CBD核心位置的领地·天府国际康城，引入当今先进的人居理念，借鉴全球知名医疗中心模式，携手顶级医院资源，以“4H”标准构建新型医疗服务综合体，并结合酒店、公寓、医学中心等康养配套建设，探索集“医疗、养生、教育、观光旅游”为一体的医疗康养新模式，打造全国健康社区新标杆。

这与视高CBD的规划定位不谋而合，二者共同奏响了以产兴城、以城促产的和协共鸣。

领地·天府国际康城

坐落于天府国际生物城的天府领地城，是领地产城融合的另一力作。

该项目与西南地区最大的数字医院——成都京东方医院仅一街之隔，领地将与京东方集团强强联合，打造西部地区国际化高端健康产业范本。

天府领地城项目效果图

如上述案例，领地凭借百强房企的综合实力，及其在房地产开发、城市化建设方面的丰富经验，通过健康产业和城市开发的亲密融合，发现城市价值、创造城市价值、分享城市价值，带动产城融合协同发展。

中国经济进入转型发展的新时期，伴随着全球化的深入推动、产业转型升级的发展要求，以及城市空间不断生长，以往功能和产业结构单一、与区域发展脱节、就业人群与消费结构不匹配的发展模式逐渐暴露出弊端。

为此，党的十八届三中全会强调坚持中国特色的新型城镇化道路，推进以人为核心的城镇化，推动产业和城镇融合发展。

在此背景下，领地早在2014年起，就结合西昌、攀枝花“阳光旅游”的资源禀赋，以及“峨眉天下秀”的旅游市场号召力，布局“大健康+文旅”项目，3年时间推出了领地·悦邛海、领地·海月里、领地·阳光花城、领地·峨眉·观顶等多个知名大盘。

今年7月，领地在峨眉山新推出的426亩特色小镇系产品——领地·峨眉莲花湖，融合1+3+2+N文旅模式，全方位满足游客多维立体消费需求，加速山地旅游消费市场升级。

该项目已成为峨眉夜间旅游的新地标和网红打卡地，目前正在申报国家4A级景区，未来将引领峨眉山走向城景融合发展的新篇章。

04

落实“五个到家” 全面升级服务体验

建筑是对城市臻挚的解读，物业则是对业主长情的陪伴。

领地将2020年定为品质提升年和客户服务年，通过“五个到家”淬炼服务内功，全面升级“健康美好家”服务理念，为业主提供更加健康美好的生活体验。

具体来看，领地将从品质上升级16项服务标准动作，并将“至臻到家、阳光到家、美好到家、友趣到家、领听到家”原则深入到客户的住家感受，解决客户痛点。

“五个到家”体系涵盖了产品、签约到交房服务，以及交房后的社区维护和改造、社区文化建设、业主评价体系等方方面面，全方位提升社区服务的广度和深度。

2020年初，疫情肆虐，住宅小区成为第一道防线。

领地社区的物业服务体系快速响应，通过赠送防疫物资、严控社区防疫、定向捐款支援、线上助农团购、助力商办复工等一系列措施，不但保障了业主和员工的健康，还将公益薪火相传，彰显了大型房企的责任担当。

正是有了对“健康美好家”服务理念的长期坚持，领地才能在疫情特殊时期临危不乱，经受住了考验，并获得成都市住建局授予的“新冠肺炎疫情防控先进集体”荣誉称号。

近期，领地推出“未入住，先服务”的温情关怀，将客户服务前置。

领地社区组织领悦服务人员，在业主的家里从卫生间到厨房、从卧室到客厅，由上而下地清扫卫生，不放过任何一个角落，将至臻服务落实到每一处细节，为业主营造舒适干净的居家体验。

服务业主，除了住宅“小家”，还有社区“大家”。

2019年，领地开展的“社区焕新”品质改造提升活动，覆盖成渝、乐眉、川北、攀西、新疆、大湾6大区域、7个城市，共开展22项改造提升工程，惠及近5万住户、约15万业主的大型老社区，得到广泛好评。

2020年，领地“社区焕新”活动加码，不但覆盖子更多的城市和社区，而且通过前期的需求调研，使得改造提升措施更有针对性，切实解决了业主关心的问题。

比如，结合疫情背景下业主对健康安全和休闲健身的需求，解决康体设备缺乏、老化等问题，维护保养儿童游乐设施、游泳池、小区门禁、垃圾桶配置等。

同时针对小区形象提升，对便民设施、宣传栏、园区导视、非机动车停放点等进行维护保养，让社区焕发新生。

一桩桩看似平常的小事，在领地眼里都是大事，因为健康美好生活源自每一处细节。

领地正是通过对业主的多维关照，用服务链接人与人、人与社区，让业主感知社区的温度，提升美好人居与心灵栖居的双重体验。

领地控股今日于香港主板挂牌上市