华侨城分四部分解读：

第二：华侨城A 商业模式初探（二）

第三：华侨城年报解读（三）

第四：华侨城年报解读（四）

为什么要写华侨城，主要是华侨城欢乐谷，我很小的时候就已经听说过了，在脑海里已经根深蒂固，而我目前的也是定位以此—耳熟能详。

每次看年报只要有“致股东信”或董事长“致辞”之类的我都会把过去好几年的都好好通读一下，串连起来理解过去公司发展的历史，我不知道对各位朋友用处大，还是小，我不得而知，但是这样的方式却能让我在对公司的理解，梳理，印象都能够加深。下面我们来看看华侨城过去几年的“董事长致辞”。

2015年：华侨城股份公司董事会、经营班子进行了调整，华侨城进入新的发展阶段。这一年里是公司突破发展，改革创新的一年，展开“旅游+互联网+金融”与“文化+旅游+城镇化”的发展模式日趋清晰，即将在成都、太原和深圳展开画卷。

2016年：是全体华侨城人难忘的一年，是华侨城发展历史上里程碑式的一年，在产融结合与旅游新产品开发方面取得了不俗的成绩。公司参与渤海证券增资扩股，子公司香港华侨城参与西银租赁的设立，投资多个产业基金，资本市场蓬勃发展的浪潮中不乏华侨城的身影，产融结合使华侨城产业发展的步伐有了更加雄厚的支撑。

2017：是华侨城发展史上具有特殊意义的一年。年内，重庆欢乐谷顺利开业，

南京欢乐谷开工建设，西安欢乐谷正式启动；通过合作拍地、项目并购、协议置换等多种途径，公司以相对较低的成本获取可观的土地资源，不仅深圳、南京、杭州、宁波、成都、南昌、武汉等 20 余个新项目顺利落地，新增土地面积 269 万平方米、规划建筑面积 580 万平方米；探索地产项目股权合作的创新思路。北京侨禧、上海天祥商业、重庆华侨城置地的股权转让和南京华侨城、南昌华侨城与其他地产公司的合作等，为公司带来了近 200 亿的现金流入。

2018年：深化改革、推动高质量发展的一年。持续布局文旅项目，襄阳、郑州、扬州等地成功落子，为华侨城文旅的全国发展进程注入了动力。大力推动旅游资源整合，2018 年举办首届“华侨城文化旅游节”，覆盖全国华侨城所有旅游业务，有效扩大了华侨城的品牌影响力，促进了跨地域旅游资源的整合营销。持续布局旅游互联网业务，战略入股同程旅游，官方平台“花橙旅游”正式上线，在整合和打通旅游企业线上线下服务通道等方面取得了长足进展。加快在粤港澳大湾区的拓展，并进一步推进在天津及京津冀、南京及长三角、武汉及中部、成都及西部的布局。新入驻惠州、肇庆、襄阳、杭州、常熟、无锡、温州、扬州、济南、淄博、郑州等城市，布局土地的城市达到 28 个，增厚了资源储备。在紧抓资源获取的同时，公司积极加快存量项目周转，除加快开发销售节奏外，还采用合作开发、股权出让等多种方式盘活资金，为公司的快速发展奠定坚实的基础。

2019年: 北京欢乐谷五期、乐深圳欢谷“矿镇西部”、南昌雅乐顺德海岸玛园和

欢乐PLUS 等艳亮新项目亮相，全年新获取土地项目 47个，获取地积土面600

余万方，新增规划建筑面积1200余万方；加大 “短平快”项目投入比重，西安、

潮州、南京等多个项目实现当年落地、当年销售、当年回款；另一方面采取灵活有效的营销策略，多措并举抓销售回款。华侨城大厦、茂名华侨城等创新实践整售、团购等模式，快速回笼资金。华南事业部、华东事业部当年签约、回款均迈上 300亿大关。

看完段总的董事长“致辞”，我大概理了一下：

15年调整了管理层，展开“旅游+互联网+金融”与“文化+旅游+城镇化”的发展模式（段总上台）

16年在产融结合与旅游新产品开发方面取得了不俗的成绩

17年通过合作拍地、项目并购、协议置换等多种途径，获取可观的土地资源；探索地产项目股权合作的创新思路。

18年在整合和打通旅游企业线上线下服务通道等方面取得了长足进展。加快在粤港澳大湾区的拓展，增厚了资源储备。公司积极加快存量项目周转，除加快开发销售节奏外，还采用合作开发、股权出让等多种方式盘活资金，为公司的快速发展奠定坚实的基础。

19年加大 “短平快”项目投入比重，多个项目实现当年落地、当年销售、当年回款；另一方面多措并举抓销售回款。华侨城大厦、茂名华侨城等创新实践整售、团购等模式，快速回笼资金。

注：15年年报178页，16年年报202页，17年年报228页，18年年报297页，19年年报327页。以前华侨城在年报披露过于简单，常常被人所诟病，近几年年报披露越来越细，也许是管理层希望能够被资本市场重新认识，以前是不怎么理会二级市场的。

欢迎关注下一篇：华侨城A商业模式初探（二）

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