抖音直播首秀的“翻车”并没有打消董明珠对直播的热情。

5月10日19点半，格力董事长兼总裁董明珠在快手再次开启直播，并联合快手主播二驴夫妇带来了“让世界爱上中国造”格力卖货专场。

这次直播的几天前，董明珠曾在接受媒体采访时放话，自己直播首秀当天卡的厉害，之后还要再体验一场。目的不是卖货，“是希望通过直播知道几万经销商的出路在哪，甚至把我几万家线下店都可以开成直播店。”

最终这场肩负重大使命的直播落地在了快手，结果没有让人失望。开卖30分钟，三款格力产品销售额就突破1亿，其中快手补贴价1799元的正1.5匹品悦单冷定频空调销量5万+，单个产品成交也破1亿。相比董明珠4月24日抖音直播首秀的22万成交额，是一个巨大的飞跃。

可以说，董明珠在抖音失去的，都在快手找了回来。

找回来的不仅是面子，更是信心。对于想要为几万线下经销商找出路的董明珠来说，抖音直播首秀的成绩显然是消极的，而此次快手卖货半小时成交破1亿的成绩则真正显示了直播电商能够为格力和线下经销商带来的巨大想象空间。

格力尝试直播有着非常现实的考虑。受疫情影响，格力今年一季度营收同比下滑严重，加之空调行业进入存量竞争时代，需求趋于饱和，格力必须寻求业务创新。

受疫情影响，直播电商是今年最引人注目的风口之一。疫情期间，线下商家纷纷转战线上，寻求新销售渠道，直播正成为品牌探索新零售的重要基础设施。

作为直播电商领域的头部平台，快手具有私域流量好、转化率高的优点，并吸引了大量线下商家。官方数据显示，快手已经帮助超过100万线下商家恢复生意。美邦、巴拉巴拉、尚品宅配、阿迪达斯等品牌都通过快手直播取得了不错成绩。

其中，巴拉巴拉是中国知名童装品牌。疫情期间，巴拉巴拉门店关闭，没有收入，巴拉巴拉加盟商姜雪英通过在快手开账号直播，月销售额达到40万。凭借快手直播，原来业绩在全国排不上号的姜雪英在巴拉巴拉所有门店中破天荒排到第二。

这也推动了巴拉巴拉品牌与快手电商联系，目前已有数百家巴拉巴拉门店进驻快手，开启线上销售渠道。线上并没有取代线下，巴拉巴拉姜雪英表示，会保留线下门店，边做实体销售边做直播，但会成立电商部，店员角色会从导购变成主播。

董明珠此前接受采访时曾表示，自己坚持线下销售的原因是怕转到线上后让格力五六十万线下门店的销售人员失业。但巴拉巴拉案例证明，线上线下并不是取代的关系，线下销售人员可以转型主播线上售卖，这是一个两条腿走路的过程。对于本就饱和的空调市场来说，线上直播更可以开拓线下门店覆盖不到的更广人群。

相信明白了这一点的董明珠对直播的热情会进一步提升，把几万线下店开成直播店将不仅仅再是一句口号。此次快手直播卖货的成绩将进一步起到推进器的效果。

值得一提的是，格力与快手的这次直播卖货合作，是快手电商第一次与3C家电品牌做大规模卖货活动。背后传达的信息是，品牌正成为当前快手电商大力推进的一个方向。

今年3月开始，快手电商联合商业化推出“超级品牌日”，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完美日记、宝洁等品牌加入，品牌成为快手电商重要组成部分。

4月18日，快手超级品牌日举办了国际美妆专场，主要售卖后、雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆，单场销售总额破5亿，售价3000元的LP鱼子酱秒罄。4月19日，浙江最大阿迪达斯线下店联合快手举办了超级品牌日阿迪专场，单场销售额超1120万元，超过了该门店此前最高月销售记录。

GXG、李宁、Champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超级品牌日取得了不错成绩。目前，快手超级品牌日前7场直播成交额达到了6.2亿。

这充分表明，品牌在快手可以发展的很好，快手用户对品牌具有很强消费力。格力此次选择在快手直播，一个重要原因也在于看到了此前品牌在快手的成功案例。

5月6日，快手官方宣布快手电商日活已经突破1亿，这个数字充分显示了快手电商的巨大市场。作为日活超过3亿的国民级短视频平台，快手用户非常丰富多元，既有源头好物高性价比商品的需求，同样也有品牌商品的需求。这为品牌进驻快手提供了巨大的市场红利。在格力之后，相信会有更多品牌加入快手。

快手电商也因此拥有了源头好物和品牌商品多元心智，源头好物极致性价比依然是快手电商的重要根基，也是一直会坚持的道路。在此基础上，向品牌的迈进是为用户提供更丰富的选择，进一步拓展商业边界，是快手电商向主流电商平台进阶的重要一步。就目前来看，快手电商的品牌战略已经迈出了成功的第一步。