导语：疫情过后，如何恢复元气甚至获得更快增长？这成为了一门大学问。其实答案也很简单，就是借势，微盟在借势和直播起飞，而商家亦可以借势微盟崛起。

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

最近半个月辗转于广州、深圳、杭州、上海、南京等几个城市，拜访了六十多家头部电商公司，发现目前销售额超过去年12月份的寥寥无几。总的来说，经济呈现颓势的大环境下，各行各业都是悬崖百丈冰，只是电商稍微强一些，但唯有直播热火朝天。

见了那么多的公司，我有一个非常强烈的感受，今年的企业会两极化非常明显，好的很好，差的很差。其中的关键差异在于，能否借势。会借势的逆势高速发展，不会借势的或有可能倒闭。

前几天在上海微盟总部拜访了孙涛勇，他告诉我：“最近客户多了起来，以前还在犹豫要不要进行数字化转型的线下零售客户，都纷纷主动找过来合作。疫情期间，的确加速了整个线下零售的在线化，尤其是基于私域流量的直播电商。而微盟作为腾讯智慧零售最大的合作伙伴，也客观上变成了最大的受益者。”

当时小程序业务曾一度开展得十分困难，因为当时重视私域运营的比较少，谈了很多商家都被没谈妥，但现在很着急了。疫情发生后，整个线下流量突然就没有了，没有布局的零售商却一边慌乱布局，一边扼腕叹息后悔不已。而早就布局私域流量的商家就轻松了，通过直播带货业绩蒸蒸日上。

► 微盟借谁的势？

今年必定是直播大年，微盟首先借的就是直播大潮之势。不仅是因为线上化加速，更是因为很快就会多出两个千亿级电商平台。抖音和快手不约而同的把重点放在了直播上，而且一只脚已跨进了千亿级电商平台大门。从三国杀变成五国杀，切的还是存量市场，直播行业今年必定极速发展。

而对于品牌商来讲，各大平台对直播业务的加码与投入必定是百利无一害，直播平台的增加意味着销售渠道的拓宽。阿里的手再长，也不可能把二选一变成五选一，毕竟敌人的敌人就是朋友，逼急了，其他四个平台联合起来对抗阿里，无异于玩火自焚。

只是要注意，这几个平台都是存量市场抢流量。致力于布局一二线城市的品牌商更多是在淘宝和抖音进行直播，因为此前早就在这两个平台培育了自己的粉丝；另外对于更多线下零售商来讲，他们却更偏好直播。

和一位某四线城市的线下连锁零售朋友交流，100万人口的城市，他们此前通过小程序发展了80多万会员，疫情期间通过直播时在线观看人数多达十几万，因为都是品牌商直供，给予的价格空前优惠，业绩一片大好。对于线下零售商来说，本地的会员私域流量的直播，显然比去快手直播投入更少产出更大。+直播，就是微盟今年要借的两个势。

► 微盟借力为直播造势的学问

微盟之所以选择借势做直播，是因为微盟在生态中能形成合力，而不是像阿里直播生态的各自独立。

淘宝直播是目前所有直播平台中存量最大的。根据东吴证券研究所的数据，2019年淘宝直播GMV可达2000-3000亿，远远超过其他平台。疫情发生前淘宝直播的渗透率不足5%，远未封顶；然而现在的情况是，淘宝直播GMV同比去年有所下滑。

为什么下滑？原因也很简单，阿里核心电商业务收入主要来自佣金和广告费，阿里是要赚钱的。如果把流量全给到直播，直播的利润被主播、MCN机构和商家瓜分以后，阿里在直播上几乎赚不到钱。所以阿里不愿意给直播导流量，这是生态上的问题。

和微盟就没有这种问题。腾讯是基础设施平台，不会去开发商家运营工具，那微盟就可以自己开发。与微盟之间的关系，就像微盟与零售商的关系，微盟不会自己去卖货，只要支持商家引流卖货就可以。这就是生态上的合力。

淘宝直播不行，为什么不选快手、抖音？抖音和快手作为视听平台，是内容逻辑。内容可以为抖音快手带来巨大流量，却根本卖不完。所以随着直播带货发展到新的高度，电商势必成为内容平台流量变现的重要方式，但电商做起来并不容易。

因为无论是自身盈利策略的落地还是在用户心中的定位，想从内容逻辑转化到电商逻辑都势必是一个长期的过程。

具体来讲，去年快手商城逐步迈入正轨，快手小店和技术服务费等方面的战略也已经正式落地，可是根据界面新闻的独家消息，2019年快手总收入为500亿元左右，其中游戏、电商等其他业务收入为几十亿元。

而另一边的抖音，根据新京报记者消息，2019年营收为500亿元，其中广告200亿元以上，直播200亿元以上，游戏和电商倒流100亿元左右。

也就是说，无论是快手还是抖音，电商业务仅为各自总营收提供了10%左右的贡献，且直播和电商业务的结合并不紧密。今年由于疫情的影响，这个数值一定会大大提升，但是毋庸置疑，探索内部流量变现闭环这条路依旧任重而道远。

相比之下，生态背靠11亿用的流量入口，独立于所有平台的生态自成一脉，这也无形中给微盟的“借势”业务增加了助力，微盟的直播业务可谓是如虎添翼。

因此微盟作为SAAS工具供应者，以小程序连接了商家和平台，掀开了生态下小程序电商的新篇章。

在微盟的协助下，小程序商城搭建的日渐完善，早早有所布局的商家也都积累了自己的私域流量。在电商逻辑基本完成的基础上，微盟先是以朋友圈广告一键跳转来为直播预热，近日又举办直播电商云峰会，将、直播与电商三者紧密结合在一起。

早在去年双十一之前就已经开始落实智慧零售战略的梦洁家纺，在超级直播间正式落地之前就已经尝到了微盟直播小程序的甜头。3月14日，在梦洁“万人拼团抢工厂”的主题直播中，线上吸引超过60万人次的观看，最终销售额突破2500万元。超预期的战果可以说为梦洁家纺2020年的直播业务讨了个“开门红”的好彩头。

因此，可以说+直播就是微盟借势的最佳选择。顺势而为，微盟要快速发展就要借势，想要收割直播红利的商家自然也要借势。

► 商家如何借势？

如果说直播是商家实现更高增长的阶梯，那么微盟是建造阶梯的铸铁。微盟的重要性不仅体现在它提供的SaaS产品功能上，更体现在私域流量属于商家本身，而非主播，很大程度上甩开了主播对于带货效果的影响，让商家不再受制于主播和MCN机构，掌握主动权。

当然，最重要的是，微盟基于提供的直播小程序工具给了零售商再度拥抱辉煌的可能。在4月18日的直播电商云峰会上，微盟正式推出直播扶持计划（超级直播间），通过公域广告拉新、直播运营指导以及多项直播扶持，助力企业打造超级直播间，致力于协助企业搭建从公域引流到私域运营的线上运营闭环。

具体来讲，微盟直播小程序提供的是广告引流+直播卖货的一体化方案。一方面借助广告流量为商家直播间导流，通过限时抢购、优惠券、直播砍价、拆礼盒等多样化的营销手段实现高效转化；另一方面，一键直达小程序商城购买的便捷方式，可直接将流量沉淀至商家的小程序商城、社群等，从而进一步将粉丝转化成私域用户，建立粘性更强的用户关系促成二次消费，完成私域流量的运营闭环。

事实上，超级直播间早在3月底就已经正式推出，目前已经有多家企业从中获益。部分品牌已经在去中心化的生态直播中探索出了“社群+直播”、“导购+直播”、“全员+直播”、“CEO+直播”等创新玩法。

珀莱雅就是导购+直播玩法的代表。作为首家参与微盟“超级直播间”的品牌，珀莱雅在邀请热播剧《安家》女明星海铃做客直播间的同时，还让线下6000家门店同步进行直播宣传，借助门店导购引流和朋友圈广告直接跳转直播，产生的购买直接与导购的业绩绑定。仅2小时的直播活动中，在线吸引超过100万人次收看，评论超5.5万。

除了导购+直播，社群+直播的效果也已经得到了验证。在峰会上，林清轩的创始人孙来春表示，借助微盟直播小程开启的首场小程序直播前，曾调动1600多位林清轩门店导购，建立了3000个客户群，这成为了林清轩小程序直播的宝贵流量入口。最终整场直播观看人次超31万，销售额破200万。

疫情打破的是传统零售思维，而直播是改变商业世界的高效连接方式。微盟的“超级直播间”不仅可以通过朋友圈广告投放帮助零售商精准触达目标消费者，更能有效缩短种草时间，实现品效合一。随着商家在私域流量玩法和直播玩法上持续探索，将会涌现出更多的直播带货的新方式。

可以预见，私域直播未来将会常态化，借势的微盟会加速起飞，而借势微盟的也将借势而起。