序言：愚者暗于成事，知者见于未萌。19年10月25日，这是载入电商史册的一天，这一天拼多多在公布财报后不久，市值超过了京东。夫观今日天下电商之势，群雄并起，已成“战国”之况，双11是每年的主战场，各电商巨头就像打仗一样攻城掠地，阴谋、阳谋此起彼伏。这其中，资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将名士，员工就好比士兵，品类好比城池，商家就好比百姓。

文| 张奡

来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）

本文分三部分，首先以古为鉴介绍下当前国内电商的形势，其次将分析本次双11活动中，各电商公司的策略及战术，最后借古看今。总之，本文将以一个更高更新颖的角度来分析当今中国的电商格局。

演员表：

当当网——晋国

阿里巴巴——魏国 马云饰—魏文候

京东——楚国 刘强东饰—楚威王

拼多多——秦国 黄峥饰-秦惠文王

苏宁——齐国 张近东饰-齐威王

唯品会——赵国

韩国——网易电商

燕国——腾讯电商

备注：本文重点在借古喻今，切莫对照历史较真考据，如有雷同，纯属抄袭。

故事背景：战国时期，三家分晋后，魏国在魏文侯时期励精图治，进行改革，迅速成为了战国第一强国。此时秦国处处受制于魏国，此时楚国、齐国等其他六国彼此虎视眈眈，局部扩张不断，政治关系错综复杂。秦国遂广招天下有识之士，望图复国强民，在商鞅变法下，秦国打好了基础，夺回失地，开始东出。如今的中国电商格局也如历史一般相似。听我细细道来。

开篇《史记·电商·列国志》

先总结下目前中国电商的形势，简而言之，就是大魏国时代。魏国阿里实力最充足，但是在京东和拼多多的追赶下，有腹面受敌迹象；楚国京东奋追多年，紧随其后；拼多多秦国短短几年从裂变到崛起，有追上京东的明显趋势，但是明显剑指阿里。阿里和京东不约而同开始围剿拼多多。

楚国京东一方面和魏国打了很久了，一方面老邻居齐国苏宁在背后不容小觑，东有秦国拼多多迅速裂变崛起；齐国苏宁和阿里结盟，依靠全场景零售紧跟时代；燕国腾讯自己电商凉凉，但曾在背后给京东和拼多多导流，意图削弱魏国阿里；韩国网易电商本为七雄之一，现如今考拉被阿里收购，如今只剩下严选了；赵国唯品会偏安一隅。

历史上晋国曾是名副其实的中原霸主，但是最后因为内乱被韩赵魏三家瓜分，过早陨落，开启了战国七雄时代。

海豚智库整理（查看全榜单可阅读《2019年中国电商100强揭晓》）

当当网就像晋国，是中国第一个做大的垂直类电商平台，可惜后来并没有趁热打铁，扩充品类，反而不思进取，最后诺大的中国市场眼睁睁的被阿里、京东等后起之秀瓜分，甚至淘宝和京东上的图书售卖都进一步蚕食了当当的份额，最近一次当当网上热搜，还是李国庆自曝夫妻俩联袂演出一场“权力的游戏”，总之现在当当网只是活着，饿不死，也做不大。

魏国称霸始于三家分晋之后，魏文候首先变法图志，任用贤能，成为了战国时代第一个霸主，开启了大魏国时代，让隔壁秦国、赵国吃了不少苦头。而阿里巴巴就好似魏文侯时期的魏国，在当当掉链子时候迅速崛起，制定企业价值观，阿里军规，由阿里铁军严格执行，击退了外敌易趣，逐鹿中原。在电子商务增量时代成为了当之无愧的电商霸主，其客户群体也是最全面的，资金实力雄厚，可谓粮草（资金）充足，将（人才）多，兵（商家）多，城池（品类）也全。

楚国也曾经是一时霸主。在楚威王期间国势到达了巅峰，可惜后来他儿子楚怀王就是个铁憨憨，实在是对外轻信，对内好色且多疑，其在位期间，错误的评估了形势，内惑于郑袖，外欺于张仪，总是在关键时刻掉链子，单方面违背了齐楚合纵盟约，逐渐由盛转衰。

京东好似楚国，开创大业于中关村，先垂直一城（3C）而后扩多城(品类)而后多年来稳坐国内电商top2的位置，粮草充足（现金流），筹备多年辎重等基础设施（物流供应链），对自己的用户有了更清晰的定位，定位中高端人群，可开发票和严格的品控，让其在B2B上占领了60%的市场份额。独家护城河是一日达，次日达，上门退货服务等。

但是楚国京东现在业务上有被拼多多赶超的危险，黄峥在拼多多三周年会上表态拼多多的GMV已经超过了京东的真实GMV，拼多多市值超过京东这对两公司来说都是一个标志性的分水岭了。

此前京东还受明州事件不少影响，股价经历了一轮潮汐。今年双11，京东来势汹汹，号称百亿补贴，将京东会员plus和京喜放到重要战略位置，似乎战略重点从阿里身上转移到了拼多多，毕竟先保住国内第二大电商比较重要。

苏宁就像齐国，历史上齐国和楚国挨着最近，也经常因为国土问题开战。有人说，阿里、苏宁关系好不好，全看京东。齐国是老牌强国了，春秋时期的第一个霸主，而苏宁是线下时代的霸主之一，曾经和国美并立为线下两巨头，史称“美苏争霸”。

不过随着电商时代的来临，苏宁反而被阿里和京东所超，尤其是京东，因业务和苏宁高度重合，再加上苏宁本身对客户群体定位的不明确，被抢占了不少城池，不过苏宁也不是吃素的，这些年来，一直都在布局全场景零售，进行场景革命，同时一直在修战车挖战壕，布局物流供应链，因此目前结合自身独有的线下优势在电商上又搬回一城，双11发布大招，“一小时生活圈”。去年在电商排行榜排老四，位于拼多多之后。

敌人的敌人就是朋友，苏宁近两年来和阿里结盟，呈现业务上的远交近攻，连横之策略，也就是苏宁不仅在天猫开猫宁店，同时还在娱乐版权等资源上和阿里互通有无，取长补短。

重头戏来了，谁是大秦帝国？比来比去我觉得目前拼多多某些方面和早期的秦国很有相似点。最早的秦国就是现在的大西北，和其他山东六国不同的是，地理位置险恶，由于扩张中吃香难看，也被苏秦等其他山东六国称为虎狼之国。但是在秦孝公时期商鞅变法后，只用了三代君主就迅速崛起。

拼多多的营销模式就是一场电商界的“改革”，拼多多是切入下沉市场用户入手，以社交电商方式拼团裂变，被大众熟知在砍一刀、假货、山寨等上，早期名声也很不好听，经常被业内和用户骂。但是依靠流量红利和拼团模式以极低成本获客、主打廉价商品已经做到极致。

现在下沉市场站稳了，拼多多的电商业务正在向传统电商平台模式靠近。第二轮战略重点以C2M，3C产品、农产品直发等为切入点，配合百亿补贴向一二线城市进军，结果又凯旋而归。

在最新的QuestMobile报告中指出，拼多多月活用户达到4.29亿，净增3500万。黄峥更是发话自己的GMV超过了京东的真实gmv，10月25日拼多多市值超过京东，搞得京东在老二的位置岌岌可危，老大阿里也不敢再小看昔日这个曾经看不上的竞争对手，特意以新聚划算来应战，不过仍然挡不住拼多多的崛起。

不管拼多多自己承认不承认，实际上将拼多多作为第一竞争对手的已经不止京东，还有阿里。

唯品会很像赵国，赵国强于赵武灵王的胡服骑射改革，不惧传统，标新立异。唯品会也一样，独特的尾单和闪购模式还有奢侈品的垂直模式得意割据一方，愣是在厮杀的战国中，寻到了一块净土，不过现在唯品会有的偏安一隅的意思，据传旗下快递品骏也要卖给顺丰，说明快递做的不够好，长期来看这个不是做大迹象。唯品会去年电商排行榜位排第五。

网易电商很像韩国，业务之一考拉被强国兼并，还剩严选苦苦支撑，网易电商去年电商排行第六。

腾讯很像燕国，早期资源非常好，只曾在拍拍网上短暂辉煌如同昙花一现，硬是没做起来。燕国这辈子做的最明智的事情就是用对了苏秦，苏秦掌六国相印，其合纵之策威慑住秦国十五年不敢出函谷关。腾讯这辈子，电商是没做起来，但是偏偏曾在上给了京东和拼多多更多机会，协助他们打破了长久以来阿里一家独大的神话，不过今年双11前夕，腾讯却开始封杀拼团了，拼多多已经起来了，京东倒是刚上京喜，难道腾讯想平衡一下各方势力？

电商战争

序言中我就提到，资金实力就好比军粮，高管人才就好比良将名士，员工就好比士兵，品类好比城池，商家就好比百姓。我们来看下今年双11，各商家是如何如何运用兵粮辎重“调兵遣将”打仗的。

魏国阿里

阿里做的最早，其客户群体也是最全面的，其资金实力雄厚，可谓粮多，将多，兵多，城池也全，百姓（商家）依靠他生存且畏惧。

具体说阿里有四大优势，用户规模大，商家丰富度极高，技术成熟，优秀的生态协同能力。最有远见的是做了天猫品牌馆，和菜鸟物流，但是天猫的门槛高，很多中小商家无法进入。

这两年，阿里在电商的的几大发展战略是这样的，下沉市场，新聚划算，菜鸟物流。今年双11又直接上线淘宝特价，直接向拼多多宣战了。

阿里有着得天独厚的优势，在和其他电商争夺市场时候，用的最多的战术都是依靠自己的优势。一方面仗着自己粮草多，猛发红包，还有一招就是以功为守的“二选一”了。

二选一已经用了多年了，主要是针对各大品牌和服装，阿里的二选一主要分文戏和武戏，文的是许诺我给你更多流量，更多资源，更多曝光量，在商言商，合情合理的合作。和亚马逊2015年推出的独家销售计划（Amazon Exclusive）非常相似，亚马逊允许卖家成为直接合作伙伴，进行独家销售。作为回报，亚马逊对签约卖家进行重点扶持。比如增加曝光度与流量，一旦注册亚马逊独家销售计划，就意味着卖家不能再通过其他线上平台销售。

但是武的就不大文明了，去年格兰仕就遭到了这样一出戏，年中大促之前格兰仕董事长带队去了一趟拼多多，结果回来没多久发现淘宝搜索格兰仕，格兰仕天猫旗舰店因“技术问题”无法正常显示。（时至今日都没有恢复过来）本来格兰仕董事长还想挽救一下，好说歹说请求商谈，结果当时阿里负责的人压根理都不理，好歹格兰仕也不算小品牌，对方索性气的直接给了拼多多投名状，还放出了个声明对天猫冷嘲热讽一番。

格兰仕这类的大大小小的商家，就好像百姓一样，你对他好，给他好资源，让他吃饱穿暖，他才会考虑永久定居下来，如果商家在两个公司间摇摆不定的时候，切莫粗暴对待，更应该以诚待之，以利诱之，不然就等于把对方往外推。

配合二选一，阿里还有更厉害的，例如服装行业的毛利润非常高，17年4月阿里曾经让在京东驻扎的服装商家都回归阿里，商家莫敢不从，这一招对京东毛利的釜底抽薪也确实厉害。

商场如战场，二选一也不是阿里一家在用，每家都一样，就像曾经淘集集也曾指责拼多多对其商家进行二选一，大家不过就是对自己有利的时候就说是商业合理竞争，对自己不利的时候就说欺负人。17年的时候京东就向周天子去求助了，直接诉讼阿里垄断，不过仅管辖地裁决就走了2年过程，判决未出，就算胜诉，京东此举对“二选一”也没什么实质性作用，商业上可操作的方法太多了 。

楚国京东

今年京东有三个大动作，一是通过补贴大力推广会员plus，二是上线京喜，把入口给京喜让步，三是继续大力发展线下市场。

今年京东形势其实非常严峻了，上有阿里苏宁联手，下有拼多多。目前苏宁没有披露活跃用户，但是整个生态注册用户也达到了4.42亿。即使不看苏宁，京东的活跃用户可以说是最低的，而且这是用户回升后的数据。

海豚智库整理 数据来源：上市公司财报

对京东来说，和阿里天猫很像，都做品牌，但迫于形势被打压，想赶超阿里很难，不过京东确实一直在往亚马逊方向上走。物流供应链带来的今日达，次日达是其独有的护城河。

京东最早就是从3C产品垂直电商起家的，后来历经多年才发展成全品类电商，可以说3C业务是京东的立国之本。但是拼多多这两年竟然逐渐的蚕食了3C这块份额，据拼多多公布的数据，iPhone 11系列手机销量同比2018年9月20日同期销量增长20倍。

为了不和京东在3C上正面交锋，拼多多走了C2M路线，和工厂合作生产一些相对便宜基础功能的3C产品，然后今年京东也公布未来三年要重点布局C2M，当然同样的事苏宁也在做，C2M都说要做，关键还是看对自己用户的定位了。

京东最怕什么？以前都知道买3C正品上京东，要是今后都知道去拼多多买3C，那还得了？ 况且不能让拼多多走自己当年的老路，京东不惜将日活一亿的入口让给京喜，可见其决心。说到京喜就简直和拼多多是一个模子里出来的一样，产品设计方面，里面的板块都是差不多的。

同样的产品，不同的公司做大相径庭，拼多多初期模式其实就是批发市场模式，走量可以，单价很低，随着业务扩展，拼多多客单价逐渐上行。

海豚智库整理 数据来源：上市公司财报

以往京东都是引以为傲自己的客单价很高，现在却要去做下沉市场生意，因此“京喜”其实就是京东的防守道，我不能让自己的客户流向拼多多。“京喜”的作用就是留住已有的客户，吸引拼多多的客户。

但是一开始的定位问题很重要，消费者已经默认了拼多多就是生活用品，农产品等经济实惠的平台后，即使是阿里的新聚划算也没有阻止拼多多的前进，何况“京喜”？

还有苏宁，现在表面上看苏宁做电商起步比较晚，但是实际上苏宁的线下一直是其强项，阿里和苏宁联手，就是看上了彼此的长处，取长补短。京东为了补齐自己线下的短板，其实也下了大功夫，先有“百万便利店计划”，今年又收购了五星电器，实际上就是在和苏宁抢市场。

那么京东的护城河在物流供应商上，他是怎么放大这个优势的？答案就是加大PlUS会员的权益力度，从优惠到快递服务到会员免费权益等，具体参考亚马逊Prime，目前Prime是提供了亚马逊80%的净利润。

目前国内的电商发展方向，大趋势一定在会员电商制度上，目前有这个意识布局的就是阿里、京东、苏宁。为什么重点是会员电商制度？是因为会员电商制度下，不赚商品差价，只赚会员费，对其他传统零售商是降维打击。有兴趣可以读下我之前写的《Costco模式很牛逼,但只是中国会员电商制度的垫脚石》。

目前参照对比亚马逊Prime规模来看，各家会员权益都还差一点，88会员权益有优酷视频，缺少一个免费阅读电子书，但多了饿了么餐饮和票务的市场竞争力。京东PLUS里有知乎读书会员，爱奇艺，还有一个携程，但大礼包里面少了个网易音乐，让阿里买走了，非常失策。而苏宁super会员带pp影视会员，pp体育，清洗保养折扣，悦听和悦享电子书。

京东做会员电商制度还是非常有优势的，这取决于京东多年前的远视，这也是京东股价持续上涨的原因之一，因为足够有“image”。多年来物流的基础设施建对了，这个曾经让马云认为会拖累京东的庞然体系现在开始发挥作用，服务于今日达，次日达，带给了消费者极佳的体验。

头等舱总是要额外加钱的，这些额外满足感十分合那些中产的口味，会员制不过是接下来的顺水推舟。不过京东的今日达，次日达，仅限于自营，如果是平台第三方，问题还不少，例如假货问题，送货时间也慢，京东不像淘宝，消费者对淘宝的预期本来就低，只有假货，也没指望当日达，次日达，但是京东一直标榜着的优势就是没假货，次日达等。消费者是分不清自营还是平台的，因此对京东的平台购物容忍度就低的多。

齐国苏宁

苏宁曾经是王者，这些年其实也一直在努力爬坡，具体可参照文章《30年磨“一小时场景生活圈”，苏宁的收官与新启程》。

在战略上，苏宁阿里结盟对抗京东。前两年，利用阿里的电商优势，“猫宁店”是天猫最大的旗舰店。尽管苏宁自己的线上电商差强人意，苏宁线下优势可能是目前国内电商里最强的。苏宁这些年就做了一件事，围绕场景布局零售，这一点也是京东望尘莫及的。苏宁这些年真金白银的收购万达百货、家乐福、开苏宁小店，布局物流和冷链，其目的就是抢占消费者最后一小时的心智。

海豚智库整理

在线上融合线下方面，目前大部分玩家的一小时送达都仅限于生鲜食品等，包含日百的仅有京东到家和苏宁一小时，京东到家是平台，苏宁一小时是自营，两种模式各有利弊，但是从管理角度、可操作性还有消费者体验上看，自营都更胜一筹。但是自营真烧钱，所以短期来看苏宁的成本上升，影响利润，不过长期看，谁能最好的服务消费者，谁离消费者更近，谁就有机会翻盘。

在家乐福和苏宁小店的加持下，看起来一小时生活圈优势高于京东，不过一小时生活圈品类有多少，利润能不能覆盖成本，执行力如何，也要看苏宁的兵将能力了。

秦国拼多多

拼多多的主要优势是运营成本低，开店成本低，给了很多小商家新的机会。拼多多早期可以用蛰伏来形容，做的是其他竞争对手看不上的下沉市场，9.9包邮，才得以顺利度过了早期。

兵马未动，粮草先行。营销费用就像粮草一样，增加市占率，扩充商家和客户都需要花钱，在之前阻挠拼多多前进的一大因素就是粮草了，好在拼多多通过融资，上市、发债解决了问题，几家里面拼多多最激进，市场费用遥遥领先，效果也显著，盈利压力也相对来说最大。

海豚智库整理 数据来源：上市公司财报

尽管我们看到拼多多市值已经超过京东，但是其实拼多多和京东并不是直接的竞争对手，一是京东的客户群体比较高端，是能接受会员制度的主要人群。二是京东的物流基础设施做了这么多年，物流方面国内唯一能有一拼的就是苏宁，拼多多根本赶不上。因此其实只要京东以物流这个优势，完全可以正面杠一把拼多多。而从客户大盘基本面来看拼多多真正的竞争对手是淘宝，超越京东只是顺带的事。

据网络消息，拼多多内部有一个小组，代号喜马拉雅，正在酝酿天猫内部的品牌，定位中高端，保质量报价格，项目名称Goodbox。小组成员一半来自京东，一半来自阿里。喜马拉雅这个代号是不是暗喻拼多多要攀越眼前的一座座高峰呢？

阿里又何尝不慌张，正如历史上一样，一开始魏国轻视了秦国，由于疏忽大意给了对方反攻的机会，拼多多和阿里，无论在业务模式上，还是在客户群体上，都是最像的。双11前夕阿里的新发的产品淘宝特价也是直接针对拼多多的。

拼多多也不容易，发展大快了，自然是木秀于林，风必摧之。前有京喜，后有淘宝特价。拼多多想继续上行，走向淘宝后面的路，道阻且长。

一开始给自己的人群定位明明白白的。只是在3c上赢下一城也不能代表什么，毕竟京东这么多年也GMV才只有阿里的四分之一量。消费者对阿里的认可已经根深蒂固，轻易撼动不了。阿里还有菜鸟物流体系，在上门退货和国际购溯源方面也是一个非常强大的优势。

目前拼多多的C2M和农产品直发模式，都做的非常亮眼，但破局的关键点可能压根就不在电商上，之前段永平说过，拼多多是Costco和迪士尼的结合体，这两块才是关键点。

Costco是会员制度，迪士尼是版权和娱乐王国，娱乐文化是最能形成强壁垒的文化实力。可这两块最有资源的是猫狗苏，猫有优酷，狗有爱奇艺，苏有体育，拼多多道阻且长，还需蛰伏积攒实力。

如果猫狗苏三家真的联手在其所长上打压拼多多，拼多多或许就真像被困在函谷关内15年的秦国一样了。不过历史上，其他六国也各有算计，合纵必不长久。

不要忘记，目前腾讯的娱乐帝国也很强，腾讯没有自己的电商，如果拼多多能拿下腾讯在娱乐版权上的资源，就能借力打力，冲出重围。

谁才是最后的大秦帝国？

所以目前来看，国内电商的局势已经十分清晰明了。本文将拼多多比作秦国，只是娱乐，绝对不是说拼多多最后一定能够成为电商老大。拼多多的未来，阿里的未来，京东的未来，苏宁的未来在他们自己手中。

我们来看看秦国裂变崛起，他国衰败的原因。秦国之所以强大，他国之所以衰败，第一个原因就是因为人才流失严重，像尉缭子、商鞅、公孙衍、张仪、范雎等，都是魏国不重用，后转而投秦，坑杀四十万赵军的白起都是楚国贵族的后裔，可见识别人才，留住人才对战局的重要性。现实中，可能是这样的，腾讯人才流向京东，京东人才流向阿里人，阿里人才流向拼多多，拼多多呢？

公司里裙带关系重不重，人事是否腐败，高管是否拉帮结派？老板、高管对招聘重视不重视？都可预见未来兴衰成败。

现在的企业在人事考核上，考核不应太复杂，针对不同职位考核标准应各不相同，考核标准要简单明了，而培训也是必不可少的环节，秦锐士，魏武卒，赵边骑，强兵都是自己打仗训练出来的，不是招聘出来的，阿里铁军离开后，再无阿里铁军原因就在这里。

最后招聘上，不仅要有合适的人在人事岗位，而且需要一套不官僚的招聘制度，如果一个人自己不是人才，能力不足，又怎么能识别人才？秦国失苏秦，魏国失张仪，千里马常有，而伯乐不常有，只有在招聘上不拘一格，不限于条条款款，才能有机会把人才收进自己的企业。

至于某些企业的35岁论，我觉得还是非常极端的，企图用高薪挖人才，但是又奈何成本太高，所以就要人为限制一个年龄分水岭，古今中外我都没听过35岁后就不是栋梁之才的说法，没听过经验丰富的老将过了35岁就不用了，这是开企业还是开青楼啊？廉颇换成经验不如白起的赵括，赵国痛失40万大军，从此一蹶不振，应该锻炼培养年轻人，更应该明白老将的优势不在体力而在经验，他们可以在关键时刻阻止公司犯错误，就说近的，小蓝车犯了多大的错误？原因就是因为缺少老将坐阵，竟然没有人发现那个巨大的致命错误，从而导致项目融资失败。

秦国强大第二个原因是因商鞅变法。商鞅变法中主要有三块重点决定了秦国的强大基础：

1. 政治上，废除贵族世袭特权。

2. 经济上，重农抑商，解决秦国的粮草后盾。

3. 军事上，对有军功者授予爵位并赏赐土地。

变法中最重要的一条，就是改变了贵族不劳而获的世袭制度，打开了普通百姓的上升通道，让秦国人闻战者喜，公司里的晋升制度，考核制度也一样，能做到让员工听到有项目，有加班就激动高兴。激励制度合理不合理，都能从员工的主动性，积极性流动性看出来。

秦国强大的第三个原因是秦国的战略每次都打在关键点上，该合纵合纵，该连横连横，合其利而动，不合其利而止。绝对不会像魏楚那样犯致命错误。公司在战略的选择上也一样，在新业务上应抓住时代的每一个机遇，该做线上做线上，该做场景做场景，该做直播做直播，该做短视频做短视频，该做社团就做社团，不要错过趋势。和竞争对手该合作就合作，不要对其他公司抱有接盘侠般天真的幻想，也没必要把其他公司当作宿敌一把推开。

秦国强大的第四个原因是因其内乱的影响最小。人必自辱之而后他人辱之，除了刚才说的外因，内乱才是其他国家从强盛都向衰落的转折点，无论是沙丘政变还是齐国乱燕等。各电商公司里也一样，内斗会迅速消耗自身，人人自危，无心工作，而外界会趁虚而入，可以预见，无休无止政斗的公司没有未来。内部环境里稳定是第一要素。

秦国强大的第五个原因是，几代君王为明主，上下凝聚力超强。除了选对接班人，还要说下企业价值观。除了诚信问题以外，我还要探讨另外一个点。我们能看见一个朝代可以持续几百年，却少有百年的公司。这是国与商本质上的区别造成的，国关乎社稷，是建立在仁义礼智信上的。如果放在过去，官员不孝顺，私生活混乱，言官是可以去弹劾他的，父母去世，要守孝三年。现在社会不适应守孝三年的节奏，但是我们是否经常各种渠道听到哪些大公司内部父母病了不好请假，亲人去世，不准请假的故事。这种剥夺伦理，有伤天合的价值观，已经突破了人类情感的底线，让员工心有不甘，只看利益，传出去遭人白眼的事情，怎么会真得到员工上下齐心，众人拾柴火焰高的团结力凝聚力？

黄峥说，之前人员流失率有点高，人才建设是公司发展的另一大挑战。但是公司正处于快速发展期，会看重年轻员工和年轻主管的成长，公司会给予很多支持，比如高薪。

本文以史为镜，现实中，未来哪个电商公司是否真的像秦国一样重视人才，能否给员工公平合理的晋升空间，甚至不拘一格降人才？能否在公司战略上选择正确的方向和战略伙伴，就看他们之后的表现了。

在经营企业中，从来没有真正的“不争”。不前进便是退后，如无野心，安安心心打工就好，何必做企业？生于忧患，死于安乐。做好自己，不犯错是基本功，不可胜在己，可胜在敌，一旦犯了错，市场就会把机会给其他没有犯错而又伺机而动的人。