导语：有人说，想找赚钱最多最快的方法，就翻开《刑法》；想找获客最快最便宜的方法，就翻开《内容管理条例》。

文| 张雅坤

来源| Dolphin海豚智库（ID：haitunzhiku ）

即日起，修订版的《外部链接内容管理规范》正式投入使用。就有媒体发声，认为靠裂变的拼多多遭受巨大打击，也有人说，上个月刚刚接入一级入口的“京喜”，会受到严重影响。实际影响真的如此严重吗？

的内容管理规范已经不是第一次修订了，本次主要是针对游戏、电商、短视频等企业在设置外链的获客手段。到底会不会凉，不能仅仅因为网络上一些人带的节奏就盖棺定论。我们首先来看一下条例禁止的外部链接都有什么内容与这些电商平台相关。

根据上面的不完全统计，可以发现，这次的重拳出击针对的不仅是拼多多和京东的拼团活动，包括加速、集赞、跳转app的都中了招。颇有种有福同享，有难同当的态势。作为拼团模式的主要阵地，的确会对拼多多和京喜造成一定影响，但也仅仅是“小感冒”。

► 拼多多、京东app：小小感冒，不足挂齿

在移动互联网用户增长见顶的背景下，互联网巨头企业已经从流量竞争升级到存量竞争。

10月16日，权威数据公司QuestMobile发布的《2019移动互联网全景生态报告》指出，8月，拼多多APP用户规模达3.81亿，小程序用户数为1亿，去重后的全景用户规模为4.29亿，重复率12.12%；京东APP用户规模为2.46亿，小程序用户数为8700万，去重后的全景用户规模为3.13亿，重复率6.4%。

可见，无论是京东还是拼多多，都是平台用户远多于小程序用户的。京东不必多说，作为传统电商巨头之一必然积累了大量存量用户，而就数据来看，拼多多的用户也基本完成了从到平台的转化。因此，对于拼多多和京东的整体业务来说，此次封杀可能对流量的增量有一定影响，但是对原本贡献主要GMV的存量用户几乎构不成威胁。

但是生态如此庞大，作为诸多app、的获客桥梁，势必会有受到影响的，京东旗下的“京喜”就是其中之一。

► 京喜：遭遇重创没商量？

10月18日，官方发出了关于禁止外部拼团链接的通知；而就在当天，京东一改以往的10月20日开始预热双十一的传统，提前两天开始预热。联系上个月刚刚上线且主攻下沉市场的社交电商“京喜”，尚未接入一级入口就出台了新条例，不禁让人联想背后是否有什么关联。

下沉市场孕育出了市值400亿美元的拼多多，这巨大的流量让巨头们纷纷开始下沉。京喜是京东旗下全新的社交电商平台，主攻下沉市场，由独立的团队负责，有独立的运营操作方式，供应链跟京东主站的供应链有融合，但是依旧有很大区别。

京东之所以将京喜独立出来，是因为下沉市场的购买力与京东主站不同，京东必须单独做这样一个产品，在商品的供应链、商家上都要做一些调整，否则很难通过主站开通拼购业务与拼多多抗衡。

但是就下沉市场的裂变策略来讲，万变不离其宗，再多花样的玩法也要回归到价格上。京喜的端入口虽然还未上线，但是我认为应该也是类似于“砍一刀”的拼团形式活动，以此达到裂变用户的目的。但是禁止拼团链接以后，京喜的用户裂变势必会受到影响。

此外，京喜作为京东双十一战略的“左膀”，很可能由于不能带来预期的用户增量对京东整体GMV 的增长有所影响。不过根据京东今年的营销重点，“右臂”超级百亿补贴政策才是重头戏，并且据内部消息，京东在下沉市场开展的家电数码线下业务正开展的如火如荼。因此京喜虽然有影响，对京东远达不到“致命打击”的级别。

事实上，京东拼多多等通过获取流量的平台虽然会受到一点影响，但是好在“家底殷实”，不会因为的拼团封杀就伤及根本。对于那些依靠诱导分享来增长粉丝的和游戏影响显然更大一些。这事如果放在十年前，或许真的是被封死了后路，但是在各路营销方式遍地开花的当下，条条大路都可以通罗马。

► 社交获客：天涯何处无芳草

此次封杀外部链接的举动，可以说是即在情理之中，也在意料之中。腾讯作为国内互联网巨头之一，一直想构建属于自己的电商生态，奈何由于精力有限，入局较晚，一直没有找到合适的机会。如今移动互联网用户封顶，但超过十亿的用户规模和不到5亿通过购物的用户数量相比，还有很大的空间可挖，因此，腾讯想利用打造私域流量，构建独立的电商生态势在必行。

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”丘吉尔这句话适用于大国博弈，更适用于商业竞争。有人说腾讯此举是过河拆桥，毕竟5月份刚刚与京东签订了协议。但是一来，协议只是规定京东继续在保有一级入口，这点没有改变；二来，想做自营电商，必然会将自己的流量入口进行缩窄——毕竟当合作伙伴涉及竞争关系时，保全自己才是最要紧的。

此外，腾讯这样做的另一个目的就是从用户角度出发，还一段时间“清静”。毕竟从几年前“帮忙给XX投票”到如今“帮我助力”，以及层出不穷的花式诱导分享、充斥着链接的低俗信息，相信大多数人早就不堪这些链接的困扰。本应该是具有一定私密性的个人社交平台，而拼团、助力等活动完全使其变成了一个揽客工具。

至于为什么说是“一段时间”，因为这些条例是有一定范围的限定，时间久了必定会有人钻其中的空子。没了拼团，还可以以创新的名义，给拼团披上个马甲继续行禁止之实。只能说时代在变化，人类的智慧也是在不断进步的。

不过“清静”的这段时间里，大平台有存量不怕，那小商家没有一定的储备怎么办？在这个获客成本高到令人咂舌的环境下，不得不另谋处理了。前面说到条条大路通罗马。这“罗马”如果是用户的低成本快速裂变，那“大路”的本质就是社交。

确实是一个超级社交平台，但是作为现在的创业风口，做社交的可不止。直播短视频类软件虽然并不是专业做社交的软件，但是短视频的评论区以及直播的实时互动都带有强烈的社交属性。按照目前短视频和直播用户的增长趋势，背后还有广阔的利润空间。

总之，此举受益最大的一定是用户，虽然不知道未来会有怎么样的新套路，但是可以看出腾讯以用户为核心的宗旨没有改变。作为社交重地，今后同样应该成为监管重地，为净化社交生态不断添砖加瓦。