导语：电商高管每周必读，电商盘点。独家深度解读阿里、京东、亚马逊重要战略动作。扫描行业重点新闻，进行时，事件或数字，革行业窠臼，也欢迎你补充，一起热议......

文| 李成东

来源| 东哥解读电商（ID：dgjdds）

重点资讯：

1、阿里重启来往项目 产品“Real如我”已推出

2、饿了么CEO王磊：外卖不会再有疯狂补贴大战

3、苏宁正式收购家乐福

• 阿里重启来往项目 产品“Real如我”已推出

9月24日消息，钉钉事业部重启了“来往”项目，内部称之为“新来往”，由前来往产品负责人、现钉钉CEO陈航（花名无招）负责。目前，其产品“Real如我”已经推出。“Real如我”是一款主打校园社交的产品，基于地理位置，且拥有人脸识别的扫脸功能，已经在阿里内部小范围体验和推广。其秘密上线的11个月中，还曾用过名字“烂烂”。这款产品的所属公司是“杭州捉急网络科技有限公司”，法定代表人陈航。

DonG解读

阿里曾启动了来往项目，结果以失败告终，用着来往的基础框架，阿里做出了钉钉。后面想通过支付宝做社交，结果因为不雅图事件直接结束。阿里屡次想做社交，却一直行不通，说明阿里用自己那一套传统经验打法，来做社交软件就是行不通。就如同腾讯用腾讯做产品的经验做电商一样，也不会成功。

• 饿了么CEO王磊：外卖不会再有疯狂补贴大战

9月24日消息，阿里本地生活服务公司总裁兼饿了么CEO王磊认为，未来不会再有疯狂的补贴大战。目前整个行业不是特别健康的状态，对于平台提高抽成比例，希望不要用提高扣点的方式来获取流量的红利。

DonG解读

补贴只是短期策略，对于外卖行业过于同质化的竞争并不适用，运营能力和效率的提升才是解决问题的关键。饿了么烧钱也没有扭转市场631的格局，反而是美团外卖更得用户心智。目前饿了么更多是靠阿里会员的飞轮效应带动发展，要想生态健康，必须提高自身实力，专注于挖掘用户，在这基础上聚焦盈亏才更理智。

• 苏宁正式收购家乐福

9月27日，苏宁易购发布公告称，已完成收购家乐福中国的股权交割手续。继收购迪亚中国、万达百货之后，家乐福中国的加入，将进一步扩大苏宁智慧零售版图，完善后者在快消领域的布局。家乐福24年前进入中国市场，目前在国内设有210家大型超市及24家便利店。

DonG解读

苏宁正式完成收购家乐福，很靠谱，要知道不少收购案最后又不了了之。家乐福在中国有3000万优质会员，50000多sku，在冷链供应链方面非常有优势，店面都在黄金地段，家乐福经营不好并不是线下零售的时代过去了，而是国际家乐福不适应中国的环境，苏宁拿过来说不定真的能够盘活。

• 淘宝天猫总裁蒋凡:淘系下沉市场覆盖率超40%

9月23日消息，淘宝天猫总裁蒋凡在2019年阿里巴巴全球投资人大会上表示，最近两年淘宝新增用户中超过70%来自下沉市场，淘系在下沉市场人群中的覆盖率已经超过40%，全供给策略将更好满足下沉市场用户的需求。在过去两年中，淘宝的月度活跃用户增长了2.26亿，年度活跃消费者增长了2.08亿。他还透露，在过去六个季度，手淘DAU增速逐季度走高。

DonG解读

下沉市场的消费习惯与一二线城市有很大差距。从客单价，复购频率来看，平台深耕下沉用户需要更多投入时间和精力，即便如此，作为流量告竭的曙光，仍是各大平台争夺的热点。从淘系平台逐日走高的DAU来看，阿里在这场竞争中投入不菲，并取得了预期的效果。短期来看，这场竞争仍会持续，为此各平台都会不断推出新战略，这将利好市场和消费者。

• 宝宝树开启裁员计划 王怀南已淡出管理团队

9月24日消息，上周开始宝宝树已经开启了裁员计划，从目前公布的裁员比例来看，裁员人数接近总人数的30%，其中技术团队裁员50%，内容运营团队裁员30%。宝宝树内部人士透露，尽管还未对外披露，但实际上王怀南已经淡出管理团队。对于相关消息，宝宝树方面回应称“不属实”。

DonG解读

2019年上半年宝宝树集团总营收为2.41亿元人民币，同比减少了40.9%。上半年调整期内亏损9834.2万元，去年同期则溢利1.22亿元，不仅如此宝宝树用户下滑严重，月活用户几乎腰斩，电商交易额大幅下滑，且付费用户也急降，宝宝树的多元化和知识付费目前看起来是故事讲完了，近来宝宝树还频繁投资海外市场，难道宝宝树未来是家投资公司吗？

• 阿里文娱樊路远:正加大对优质内容版权控制

9月25日消息，阿里文娱总裁樊路远在2019年阿里巴巴全球投资者大会上表示，获得头部内容的方式有两种，第一种是通过版权采买，目前阿里文娱在不断加大对优质内容版权的控制力，长时效版权的比例正在逐年上升。第二种是通过自制、合制定制，这是未来的重点方向，将继续从行业引入资深制片人，孵化自己的系列 IP内容。

DonG解读

自制影片是阿里文娱未来的重中之重。要知道，阿里官方数据显示，淘系买家同时是优酷付费会员的用户有12%。而且这部分重叠用户在淘宝的客单价是非重叠用户的2.1倍。很明显，这部分用户有更强的购买力，边看边买，在影片中植入商品，精准引导到淘宝成交，是阿里文娱未来变现的一个重要方向。对于商家而言，也是一个新的流量入口。

• 瑞幸联合创始人杨飞：未来可能收窄用户补贴

9月25日消息，瑞幸咖啡联合创始人杨飞透露，在瑞幸咖啡App推出初期，曾计划用两杯免费咖啡吸引一位用户，但是在实践过程中发现只用一杯免费咖啡就可以实现。他继而表示，随着瑞幸咖啡的品牌溢价，未来可能会收窄用户补贴。

DonG解读

“烧钱”是各行各业新兴企业的必经之路，作为新零售的瑞幸咖啡当然也绕不过去。从2019年二季度财报来看，瑞幸咖啡净亏损为6.813亿元人民币，同比去年同期亏损扩大83.45%。持续扩大的亏损下，瑞幸咖啡的烧钱路似乎也要走到尽头了。如何缩小成本止损是目前的重中之重。

长久以来，用户留存一直是瑞幸咖啡无法解决的问题，虽然用户裂变做的十分出色，但是用户留存率却一直不高。除了不停的开新店获取新用户，就只能用高额的用户补贴来弥补。想要缩小成本，一方面可以减少新店的投入，另一方面，未来势必要收窄用户补贴，那么无论是哪种方式，都会对客户存续再一次产生冲击。瑞幸咖啡未来面临的局势只会越来越严峻，如何在提高留存的基础上减小亏损，亟待运营团队思考并解决。

• 拼多多拟发行8.75亿美元可转债

拼多多宣布拟发行8.75亿美元可转换优先债券。债券初始认购者可在13天内额外认购1.25亿美元。据此推测，拼多多此次发行的规模将在10亿美元左右。拼多多方面表示，本次发行所得款项将主要用于平台研发投入和新农业基础设施建设。截至发稿，拼多多盘后股价报32.8美元，跌幅为3.02%。

DonG解读

据拼多多方面的消息，截至9月29日，拼多多已经完成了10亿美元的可转换优先债券，且资金已全部到账。这是拼多多在近一年半的时间里第四次大额融资。可转债作为成长型科技企业的“专属”融资方式，既能在股价升高时获得收益，又能保证即使股价下跌也不影响债券到期收益。不过，虽然是一项保证到期收益的投资，但是依旧增加了投资人的时间成本和持有期间各种不确定性风险。而拼多多完成了超过预期的融资，意味着拼多多的发展潜力已经得到了市场和投资人的认可。

值得注意的是，拼多多此次附加的“发行人赎回”条款，看起来颇为强势，这种做法除了其第二季度财报亮眼以外，也是为了对抗来自阿里的围剿和京东上线“京喜”以布局下沉市场的竞争。正所谓“手里有钱，心里不慌”，未来的挑战只会更大，用成绩说话的拼多多已经整装待发。

• 沃尔玛美国境内宣布将停售电子烟

9月21日消息，美国连锁超市品牌沃尔玛宣布将停售电子烟，该规定适用于美国境内的所有沃尔玛门店。沃尔玛表示，该决定源于近期白宫政府和多个州政府对于电子烟产业的禁令。

DonG解读

近两年，国内电子烟明显持续升温。用两个数据简单说明，一是某短视频平台上有关日本电子烟品牌IQOS的话题阅读量就超过1700万；另外还有一个数据，在2018年4月到2019年7月的短短1年零3个月内，至少有20家电子烟公司先后获得了超过30次融资，仅2019年上半年电子烟行业所获融资总额就超过了10亿元。电子烟产业俨然成了创业和资本新赛道。在国外更是一种趋势。

不过，现状则是连电子烟产业发展环境最为宽松的日本也宣布效仿英国将电子烟列入医药产品范畴，并随着东京奥运会的临近，日本相关部门当前正推动《卫生促进法》修正案，首都东京将出台更严格的禁烟措施。按该法案的计划，这两项工作将在明年4月完成。美国食品和药物管理局则宣布计划在全国范围内禁止销售带香味的电子烟，以遏制年轻人吸食电子烟的潮流。美国联邦疾病防治中心（CDC）公布最新数据指出，与电子烟有关的肺病患者已增至530人，其中7人死亡。

很明显，问题出在一是电子烟的安全问题；二是电子烟与传统香烟的竞争问题，背后是税收的问题。在全球电子烟环境收紧之下，沃尔玛选择停售电子烟也是在情理之中。

• 亚马逊将投递改为自营 美国邮政包裹量下滑

9月24日消息，2019年4-6月，美国邮政寄递和包裹业务收入增长4.8%，达到54.2亿美元。但业务量下降3.2%，为14.2亿件。美国邮政表示，业务量下降的主要原因是竞争激烈，以及某重要客户（亚马逊）将“最后一英里”投递转为自营。亚马逊收回投递业务后，影响到了美国邮政包裹业务及相关子业务。

DonG解读

随着跟沃尔玛竞争加剧，亚马逊为了提高prime会员竞争力，提升最后一公里的用户体验是未来的重要方向。今年来，亚马逊积极进军物流行业。亚马逊已经在美国各地建了数百个物流仓库和社区包裹分拣中心。亚马逊的数万辆自营货车开上了全美各处的街道，甚至还开始涉足航空货运领域。去年12月份亚马逊表示，通过最新的“专用航空网络”，它可以“每天运输数十万个包裹”，而且其航空货运编队使“几乎全美任何地方都有可能享受到两日达递送服务”

融资（国内）

• 跨境电商自建站平台“Shoptago”获800万战略投资

Shoptago是一家基于SaaS架构的跨境电商自建站平台，帮助中国卖家快速搭建电商独立站，在内测阶段又名“创店”，至今已完成内测,正式上线。“Shoptago”近日已完成800万的融资，本轮投资方来自国内知名的跨境电商建站平台Ueeshop，本轮融资资金将用于加速用户体验的优化与App管理平台的研发以及市场推广等。

• 家居生活方式品牌「样子生活」获小米、顺为Pre-A轮投资

样子生活是一家家居生活方式品牌服务商，以传递当代中国年轻人审美和生活态度为使命，旨在打造年轻人也可以买得起的好设计好品质家居产品。近日，Mexarts漾美家居集团旗下家居生活方式品牌「样子生活」，获得小米、顺为资本投资，资金将主要用于人才招募、供应链及渠道建设等方面。

• 回流鱼获数百万元天使轮融资

回流鱼是一家二手书交易平台，以“C2B2C”自营模式切入二手书交易市场，旨在“提高二手书的回流循环利用效率”。「回流鱼」已于近日获得数百万元天使轮融资，投资方未透露。

• 零食品牌“a1零食研究所”完成1亿元B轮融资

a1零食研究所是一家以移动电商渠道销售为主的互联网+类型食品企业，代理雅客V9、含羞草口袋面包等知名品牌产品，转型消费升级产品，启动原创自有品牌——“A1”，推出“软奶牛轧饼”和“坚果海苔”系列产品，渠道迅速发展成线下微分销+线上移动电商结合的模式，并建立自己独特的B2C商城。零食品牌“a1零食研究所”宣布已完成1亿元B轮融资，领投方及跟投方均为专注消费升级领域的知名投资机构，老股东德屹资本和今日资本继续追投。

• 拼多多10亿美元可转债发行资金已全部到账

拼多多是一个基于团购的社会化电商平台，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买优质商品。上海寻梦信息技术有限公司旗下产品。9月29日讯，新电商平台拼多多宣布以“0%到期收益率和0%票息”成功完成总计10亿美元的可转债发行，资金已经全部到账。拼多多表示，本次可转债发行所募资金将用于平台研发投入和农产品上行等业务所需的基础设施建设。

融资（海外）

• 印度电商创企ShopClues获得Clue Network 8000万卢比投资

ShopClues是一个印度综合电商平台，产品涵盖服装、电子产品、时尚配件、厨房用具、家居装饰等品类，涉及分类搜索、收藏夹、跟踪订单、查看商品评论等功能，支持货到付款、信用卡、借记卡、EMI和网上银行等支付方式。印度电商创企ShopClues获得Clue Network 8000万卢比投资。

• Sweetgreen获投1.5亿美元

Sweetgreen成立于2007年，是一家在线绿色食品商店，以低廉的价格提供高品质的健康、美味食品。Sweetgreen在Lone Pine Capital和D1 Capital Partners以及True Ventures和其他现有投资者的带领下，又融资1.5亿美元，其估值从10个月前的10亿美元增至16亿美元。

• 中东B2B电子商务公司MaxAB获620万美元融资

MaxAB是一家埃及B2B电子商务服务商，通过一个易于使用的应用程序将非正式食品和杂货零售商与供应商联系起来，从而缩小了这些传统零售商和快消品之间的中间环节。 MaxAB，日前获得了620万美元融资。此次融资由位于迪拜的Beco Capital，4DX Ventures和Endure Capital共同领投，由位于摩洛哥的Outlierz Ventures和其他本地投资者参投。