文| 李成东

来源| 东哥笔记（ID：donggebiji）

开篇提个问题：“用餐，刀叉好用，还是筷子好用？”

聪明的人会回答：“看场景，吃西餐刀叉好用，吃中餐当然“筷子好用。”

但也不完全准确，西方人习惯用刀叉，而中国人习惯用筷子。长期习惯是最主要的原因，其次才是场景的问题！

刚才给一重要电商平台合作伙伴电话，问及现在业务情况。日GMV百万级，大概是8月比7月涨了一倍，9月还在倍速增长。虽然最终目标，与年初有差距，但大趋势是很好的。经过一年系统性的调整，是非常好的！

打这个电话，是要告诉伙伴“生态自适应性”，不要盲目学习阿里、京东。业务形态差异非常大，所以招聘了阿里和京东的人，要谨慎吸收他们的经验。但千万不要照搬照抄他们的经验！最终，我们要形成自己的独立生态体系。

因为搞“鸿儒大学.千亿电商俱乐部”的事情，过去的半个月出差广州、深圳、杭州、上海、南京，拜访了中国TOP50电商的至少30家，或私聊，或饭局。得到了一个非常重要的启发，就是做电商不能学阿里巴巴，因为有“生态自适应性”！

东哥饭局广州参加创业者：fordeal、花生日记、有点牛集团、幸福西饼、钱大妈、对庄、娜拉美妆B2B，fanmart

东哥饭局杭州创业者：微拍堂、码尚定制、微链/李子柒商业化、娜拉美妆、斑马会员/环球捕手、海拍客，鯨灵集团/甩货宝宝。

我今天提出这个概念，是因为大家很容易做电商陷入一个思维，以阿里为标杆。毫无疑问，阿里是中国最为成功的电商。我也听说过以京东，以亚马逊为标杆作为学习目标的。简单“copy”，总是最容易的一件事情，但导致太多的企业误入歧途！

当年我党也想学苏联革命模式，先攻打大城市策略，无论是打长沙，还是打南昌，尤其是后来的第五次反围剿失败，都是最主要的失败原因。中国城市的工人力量太薄弱，而城市的反动力量又太过强大。所以中国革命最终走上了“农村包围城市”路线。

为什么做好阿里的，做不好京东和拼多多？

我常年和电商平台和商家打交道，也和无数商家、投资人打交道，发现有一些有意思的现象。

有商家特别喜欢阿里，也有商家特别喜欢京东，还有商家特别喜欢拼多多。

有些商家在阿里做的特别好，但就是做不好京东和拼多多，而有些商家京东做的很赚钱，就做不好天猫和拼多多。还有很大一批拼多多做的非常大，就是做不好阿里和京东。还有一些只会做的。能够多平台都发展的很好的，非常少见。

有些用户特别喜欢淘宝能讨价还价，有些用户特别喜欢京东简单的购物体验，也有很多用户特别习惯拼多多拼团的模式。

在员工层面也是一样的，在大的互联网平台待久了的员工，在别的平台融入并不容易，尤其是两种业态不一致的时候。比如互联网的去传统企业，就不容易适应。

举例这些现象，一个是想说明其实并没有最好的模式，一个是说明生态有自适应性。就如我开篇提到的，西方人更习惯刀叉，而中国人更习惯筷子，这是久而久之形成的用餐使用习惯，与饮食结构有关，无非好坏。

A商家为什么觉得京东很差？

前一段时间见了一个天猫大商家A，大概一年有大几十亿的盘子。直言京东各种不好，从商家管理运营规则，到广告投放效果，商家交流反馈都极差，和阿里比起来，差距是十万八千里。投入产出比太低，最近决定退出了，不想陪京东玩了。而天猫广告的千人千面，让商家不断受益，虽然整体流量没有增长，但投放效率却越来越高。

我自己总结了一下这种反差的原因，A商家作为天猫超级KA商家，自然各种优待，至少不会被小二刁难。任何业务意见反馈能够直达逍遥子，天猫在产品和运营做出调整。对A商家来说，当然整个天猫生态就成了“量身定做”，再加上持续十余年的经营，当然觉得很适应。

而京东，作为一个A商家的新进入平台，首先不说京东本身自营起家，平台规则很大程度上要受制于自营业务，有很多不合理之处。其次A商家进入一个平台，本来就要有一个适应性。就如新鞋挤脚一样。其三京东平台很难像阿里那样给与超级KA待遇资格，尤其是大老板的第一时间反馈。

长时间适应了阿里生态的商家，就不再适应京东生态了，不只是商家后台工具，运营规则细节那么简单。

京东平台，最终的出路，还是要想清楚自己为用户为商家创造什么价值，需要什么核心商家，而不是去学习阿里怎么做平台。

这种“生态自适应性”，在地球的不同自然生态中都有不同的呈现。

在海洋生态中，大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。这就是海洋的生存法则；

热带雨林生态，无论是捕食者还是被捕食者，都需要很好的隐藏能力；

而在沙漠生态中，任何物种都需要获取水分，保存水分的能力。

所谓“适者生存”，往往气候变化，会迫使物种进化，以适应新的环境变化。

最后做一个简单总结，首先是一个复杂的生态，所以导致了独特的生态文化，从商家生态，到内部管理文化。但大多数的企业的业务是比较简单的，甚至连生态都谈不上。所以对组织，对组织文化，战略的要求不需要向阿里看齐学习。其次生态的形成，是一个长时间的演化过程。对于学习者来说，突然引入一种新的模式新的文化，企业也无法吸收，反而会迷失自我。最终企业还是要根据自己所处的生态环境，形成自己的一套行为模式。

照搬照抄阿里经验的，大多数死得惨！

阿里投资了那么多的企业，有多少用阿里组织文化战略赋能成功的？阿里自己人出来创业的，又有多少成功企业呢？说明这些人脱离了阿里生态，自己也生存不了。不正说明了阿里模式，并不具有可复制性。

马云的湖畔大学教的越多，越迷恋阿里模式，或有可能会让更多互联网企业误入歧途！

齐白石大师曾说“学我者生，似我者死”，我建议如果不能甄别什么能学/借鉴，什么不能学，还是不学的好！