文/孟永辉

社交新零售火了。

朋友圈里开始越来越多的带货大军。他们正在非常直接地向我们展示着社交新零售的火爆。但，我们却又隐约感受到所谓的社交新零售其实与之前的微商并无太多区别。一味地收割流量，一味地信息轰炸，所谓的社交新零售只不过是一个微商的代名词而已。

社交新零售略显变形的表现不仅让我们打了一个大大的问号，这个正在被无数小b拥趸的全新概念到底是真风口还是伪概念？至少从当下社交新零售的表现来看，它仅仅只是一个概念而已，并不具备真正实质性的内涵与意义。当资本、投机者开始涌入社交新零售的赛道时，我们真正需要的或许是那份坚持与平静。

社交新零售的火爆背后其实是投机与慌张

不得不说当前的社交新零售市场一片火爆的局面，这个局面与当下的市场寒冬似乎有着天壤之别。然而，如果你明白当下整个互联网市场的现状和新零售的境况就会知道所谓的社交新零售只不过是互联网市场正在被投机和慌张笼罩的表现。当社交新零售出现的那一刻开始，或许就注定了它与互联网的落荒者和投机者之间注定会有一场不期而遇的邂逅。

习惯了互联网式的发展的人们依然期望通过社交新零售继续掘金。尽管互联网式的发展模式已经被越来越多的人所抛弃，但是，这种以资本为主导，以流量为终极追求的发展方式依然因其快速、方便而受到诸多创业者的追捧。当互联网之风趋于平静，新零售之势渐成，人们开始寻找一种可以在互联网和新零售两者之间可以达到均衡的存在，社交新零售便是在这样的大背景下应用而生的。

以互联网来延续传统发展的优势，以新零售来把握业已形成的风口，社交新零售无疑是一个绝佳的选择。从底层逻辑你来看，人们对于社交新零售的拥趸仅仅只是想要用它来维持互联网时代以资本为主导的发展模式，而不是真正找到了社交和新零售的结合的最优解。

我们看到，那些真正加入到社交新零售混战当中的人们，多半是传统电商抑或是社交电商的参与者。之所以会如此义无反顾地加入到社交新零售的大战当中，其中一个很重要的原因就在于他们想要借助社交新零售这个概念继续掘金，并不是他们真正找到了社交与新零售结合的最优解。

互联网项目的欠账需要用新零售来弥补，社交新零售的变种开始出现。当资本退潮，互联网行业无疑正在遭遇一场前所未有的寒冬。不断有平台停止运营、不断有业务转型、不断有公司开始裁员……这些现象都在告诉我们互联网式的发展模式正在偿还以往的欠账。

对于大型的互联网公司来讲，一些问题可以通过业务转型或者是裁员来解决，对于一些小型的互联网公司来讲，业务转型或者裁员则是意味着整个公司贷款垮台。因此，他们必须为自己找到续命的新鲜血液，社交新零售便在这样的大背景下诞生出来。互联网的欠账需要通过新零售的新风口来弥补，于是，社交新零售的变种开始出现。

纵观当下社交新零售的入局者，很多仅仅只是把它看成是一个继续获取流量的新方式，抑或是把它看成是一个继续融资的新途径，并不是真正打破了社交和新零售两种元素之间的边界，并且让两者进行了完美融合。所谓的社交新零售仅仅只是他们继续获得融资的一个手段而已，并不具备真正创新的意义。

传统电商的平台模式开始遭遇越来越多的挑战，略显慌张的人们需要新的物种来排解情绪。当马云在云栖大会上提出新零售的时候，或许人们并没有真正理解背后的原因。经过几年的发展之后，电商平台开始遭遇越来越多的挑战的想象开始变得越来越明显。那些仅仅只是依靠电商作为主营业务模式的 人们开始变得越来越多慌张，他们需要找到新的物种来排解电商落幕的慌张情绪。

我们看到了一场由电商向新零售的大转移，诸多电商平台开始转型成为新零售平台。对于那些习惯了用社交方式进行带货、卖货的商家来讲，他们同样需要与新零售进行结合，于是，我们看到了社交和新零售结合之后的社交新零售的出现。从本质上来看，社交新零售的出现其实是电商行业开始遭遇越来越多新的挑战的表现。

当人们面对电商行业的落幕开始变得无比慌张的时候，他们看到的是与电商略显类似的新零售的出现。那些通过社交来从事电商业务的人们开始通过社交从事新零售的相关操作，于是，我们看到社交新零售开始出现，并且开始被以往从事电商的人们开始关注和拥护。

社交新零售的崛起本质上来看，其实就是一场以互联网式的发展模式为样板的全新的概念之旅。所谓的社交新零售其实并不是新零售，仅仅只是一场新的获取流量的新方式而已。在社交新零售的背后，我们看到的是人们对于电商时代落幕的慌张以及对于新零售时代兴起的投机。当慌张和投机充斥在社交新零售市场，或许注定了它仅仅只是一个昙花一现的过程，并不能够真正走得长久。

投机与慌张之下，社交新零售注定只是过客

尽管在资本的加持、巨头的参与之下，社交新零售正在经历一场与这个冬天并不相称的火爆。但是，玩家们的投机和传统电商们的慌张决定了社交电商的匆匆上马，等到社交新零售不再能够获取足够多的流量，不再能够赢得资本的垂青，或许，它终将变成一个匆匆过客。

新零售落地成疑，社交新零售注定是过客。尽管我们看到了资本和巨头都在拼命加持新零售的概念，并且进行了场景、技术等方面的布局，但是经过几年的发展之后，新零售真正能够落地，并且真正能够给人们的生活带来真正影响的并不太多。当新零售浮于表面，缺少落地层面的支持的时候，所谓的社交新零售仅仅只是一个过客而已。

社交并不是一个新鲜的概念，新零售才是社交新零售的根本。如果失去了新零售的落地，仅仅只是从概念的角度去看社交新零售的话，那么，所谓的社交新零售或许仅仅只能算是一个概念而已。当我们看不到新零售落地的时候，一味地去强调社交新零售，那么，势必会将社交新零售带入到概念的陷阱里。

缺少了新零售的落地作为支撑，社交新零售必然也只能算是一个概念而已。当概念不再新颖的时候，所谓的社交新零售必然只能算作是一个过客，它将会被其他新的概念所取代，并且真正成为一个无关紧要的存在。社交新零售的未来同样会像共享单车、团购等事物一样变成过眼烟云，无法持久。

互联网的给养无法孕育新物种，社交新零售注定是过客。社交新零售其实是一个非常分裂的概念。社交是建构在互联网技术之上的，而新零售则是建构在新技术之上的。从社交新零售的底层逻辑来看，其实依然是在用互联网技术来行新零售之实，当互联网的给养不断给新零售带来结合的时候，所谓的新零售必然会落入俗套。

缺少了新技术的支撑，社交新零售一味地想要去突破互联网式的发展瓶颈必然是一件非常困难的事情。当社交新零售一味地强调互联网技术，一味地加持互联网技术的时候，所谓的社交新零售或许只能算是一个互联网式的物种，而不能称之为一个新零售式的存在。

从这个逻辑来看，所谓的社交新零售只能称之为是一个俗套，并不能够真正变成一个全新的存在。当互联网的红利在社交新零售的概念的洗劫之下变得荡然无存的时候，或许，社交新零售又将会开启新的发展。当社交新零售再度开启新的发展时，或许，这个时候的社交新零售便不再是新零售，而是变成了其他的“子丑寅卯”。

将资本和流量看成是终极目标，社交新零售注定是过客。当下几乎所有的社交心灵的玩家们都在将资本和流量看成是终极目标，这就导致了当社交新零售不再为他们获取资本和流量的时候，这些玩家们注定要与社交新零售来一场真正意义上的诀别。从这个角度来看，所谓的社交新零售同样是一个过客。

一味将流量和资本当成是社交新零售的终极追求，所谓的社交新零售注定仅仅只能是一个类互联网式的存在，当流量和资本不再的之后，社交新零售必然会落幕。基于这样一种逻辑，我们几乎可以确定的是，以资本和流量为终极目标的社交新零售只能在当下资本和巨头关注的时候火上一段时间，一旦资本退潮，流量红利见顶，社交新零售的热度必然会下降，最后泯然众人矣。

唯资本和流量至上，不去做深度的行业元素的搭建，所谓的社交新零售只能是一个过客而已，无法走得长远。只有真正落脚在新零售上，并且去搭建新零售的相关的流程和环节，这样的新零售才是一个真正意义上的新零售。只有以用户消费升级和体验升级为终极追求，并且用社交的方式来满足这种需求，才能真正保证社交新零售走得更加长远。

被投机和慌张充斥着的社交新零售注定了仅仅只是一个概念，同样地，它的生命周期并不会太长。当过客成为社交新零售的终极归宿，我们或许应该更加思考的是如何用创新的方式去延续社交新零售本来就不太长的生命周期，以此来让社交新零售并非仅仅只是概念，而是真正能够落地的存在。