合作既是方式，也是出路。自2013年“一带一路”战略提出6年来，中国与“一带一路”沿线国家在经济贸易、政治金融、文化教育等领域都取得了突破性进展。其中在文化教育合作方面，国家相关部门在2018年发布了《推进共建“一带一路”教育行动》、《推动共建“一带一路”愿景与行动》等文件，支持“一带一路”教育合作的落实。

2019年4月25日，满怀“合作共赢”理念的第二届一带一路国际合作峰会正式举行，会议也带来了“一带一路”教育合作方面的相关利好消息。随着中国与沿线国家“一带一路”教育合作的不断深入，优质教育资源将会被中国教育企业一一挖取，它们对社会与教育的赋能也将全面展开。

一带一路东风下，以K12为代表的平台搭建起中菲教育合作桥梁

“一带一路”教育合作中蕴涵着大量的优质教育资源，尤其是以K12为代表的英语教育，它们有着极大的社会需求和市场需求。

从社会角度来看，英语为全球75个国家的官方语言，约110个国家和地区的通用语言，是全球使用范围最广的语言。随着“一带一路”合作的深入，频繁的国际交流与合作成为新常态，流畅的使用英语在当前时代背景下就显得十分必要。

而从市场的角度来看，K12英语教育有着巨大的市场需求。中国人口统计数据表明，目前中国K12英语教育人群约为2亿。广泛的社会需求与巨大的市场需求，促使发掘优质K12英语教育资源成为“一带一路”教育合作中的重要任务。

目前，在“一带一路”教育合作东风下，挖掘优质K12英语教育资源的企业众多，涌现出了一大批优质教育企业，为“一带一路”教育合作搭桥铺路。其中深耕菲教资源7年之久的51Talk在“一带一路”教育合作中，更是扮演着桥头堡的角色。

2018年的一带一路中菲教育产业论坛中，51Talk充分阐述了菲教的优势，这对于菲律宾外交劳务输出有着正名之效。此后不久，菲律宾外教执教资格就被中国官方承认，可以看出51Talk在中国官方的影响力正在提升。另外，从菲律宾驻华大使先后两次访问51Talk中国总部与菲律宾公司，亦能看出菲律宾官方对51Talk的重视。

此外，51Talk还在进一步强化菲教在企业外教体系中主力军地位。对此，51Talk打算5年内在菲律宾新建12个教师培训基地，增加至20个。51Talk在菲进一步扩大教师培训基地，不仅为菲律宾提供了大量的工作岗位和机会，而且让优质菲教作为资源形成可持续化发展，对不断扩大的需求和中国外教缺口弥补有着奇效。51Talk在中菲的官方影响力还会逐步提升，这将强化它在中菲“一带一路”教育合作中的桥头堡作用。

彰其信、显其品，51Talk助力菲教获得广泛认可

51Talk在菲教资源的多年深耕，不仅扩大了在中菲两国官方的影响力，而且更重要的是促成了菲教这一优质教育资源被社会认可。目前，菲律宾外教执教资格已经被中国官方承认，并且51Talk的菲教模式也被市场认可，人们开始重新审视菲教这一教育资源。

菲教能够获得被重新审视的机会，得益于51Talk对消费者学习价值的遵循与对菲教优势的展示。目前从51Talk平台上的菲教来看，它们表现出了三方面优势。

一是，菲教自身英语从教能力过硬。这主要得益于菲律宾良好的英语使用场景，公开数据显示，菲律宾是全球第五大英语系国家，超过92%的菲律宾人能够流畅的使用英语，高频次的英语使用为菲教打下了坚实的英语底子。

另外，菲教普遍有着较高的学历水平。51Talk平台提供的信息来看，平台上近93%的菲教具备本科学历，7%以上具备硕士研究生学历，较高的学历水平使它们有足够的能力胜任K12英语教育。再加以51Talk“百里挑一，精益求精”的招聘原则，以低于3%的录取率为优质菲教资源提供了保障。

二是，菲教具有极佳的性价比。从整个K12教育行业外教平均收费来看，菲教与北美洲或欧洲的外教相比，同为一对一外教模式，前者的课程单价仅为后者的四分之一。不仅如此，51Talk的“外教一对一+专业中教辅导”的教学模式有效地指向教学效果。这就能够解释为何51Talk连续两年成为最受家长欢迎的在线教育品牌，其根本原因是菲教满足中国更多家庭对“高性价比”教育资源需求的结果。

三是，菲教具有地域优势。菲律宾与中国都属于东八时区，菲教的生活作息习惯与中国学生、同事基本一致，这样一来学生与老师的沟通就变得更加方便，也有利于教学质量的保证。而反观欧美外教，由于时差问题，不仅与中国学生交流不便，而且生物钟的紊乱也会影响其教学质量。

51Talk为菲教在教学能力、性价比与地域三方面的优势提供了展示平台，对它获得官方与社会的认可有着较大帮助。其实，中国教育市场消费者对学习英语态度也发生了变化，认清了学习英语的本质就是沟通，而51Talk遵循了消费者学习态度的变化，为菲教获得认可提供了契机。

面对这种趋势，51Talk喊出了“口语好，学习棒”的新口号，为更多学子树立正确的学习英语价值观。为此，51Talk采取的“外教一对一教学+专业中教辅导”教学模式，再加以新一代H5互动教学，让青少儿在轻松愉快的氛围中提高了学习效率，这对于菲教获得社会认可也起到了促进作用。

尤其看来，菲教是优质教育资源的理念正在被中国社会慢慢接受，而这背后离不开51Talk的推动。

深化一带一路战略，51Talk们全面推动普惠教育时代

随着菲教越来越被消费者所接受，再加之第二届一带一路国际合作峰会推出对教育合作相关利好政策，51Talk作为目前菲教英语一对一赛道中拥有最多活跃用户和最多优质菲教资源的品牌，俨然成了中菲教育产业合作的一张名片。加之当前“资本寒冬”的余威犹存，同赛道企业还面临着融资的艰巨局面。这就让51Talk有机会进一步与这些创业发展中的品牌拉开差距。

51Talk 是K12青少儿在线英语赛道里唯一一家上市公司，有着超过20万的在线活跃用户以及充足的现金流，有能力在“资本寒冬”中一边挖掘菲教资源，一边反哺“一带一路”中菲的教育合作。当然，在“一带一路”战略的时代大背景下，51Talk强烈的社会责任感与历史使命感也驱动着它不断为“一带一路”教育合作尽心尽力。

为此，51Talk在2019年年初提出“1+2+1”战略与之遥相呼应。“1+2+1”战略中的第一个“1”是指在今年将经营版图覆盖到1000座城市，“2”则指“外教一对一+专业中教辅导”的教学模式，而最后一个“1”则指紧跟国家“一带一路”发展战略，强化菲律宾外教的战略地位。

51Talk“1+2+1”战略的提出，有利于“一带一路”中菲的教育合作的深化。对于菲律宾来说，51Talk计划实现覆盖1000座城市的目标，会为菲律宾外教提供广泛的就业机会，有利于菲律宾将人才优势转化为经济优势，促进菲律宾社会的平稳发展。

而对于中国来说，51Talk通过“1+2+1”战略继续深耕菲教模式和不断优化师资与管理，一定程度弥合教育资源的不公平。一方面，中国外教资源总体较为稀缺，登记在册的外教人数仅有20万人，在未来外教的缺口还将进一步扩大到50万；另一方面，中国外教资源分别极为不均，由于非一线城市在交通、市场、薪资水平等方面都劣于一线城市，因此多数外教资源分布在几个一线城市。

“1+2+1”战略对于一线城市消费者虽无太大影响，但是高性价比的优质外教能够让一线城市消费者在同等支出下，实现更高频学习，从而推动一线城市消费者英语水平的进一步提升；而对于非一线城市消费者来说，51 Talk大规模招聘优质菲教并进一步扩大覆盖范围，一定程度上能够弥补外教资源分别不均的现状。另外，51Talk数量众多的高性价比菲教在能够让更多非一线城市消费者有能力承担学习费用，从而推动“普惠教育”在中国更广泛的落地。

总之，在“一带一路”的春风吹拂下，51Talk不仅能够进一步巩固K12英语教育行业龙头地位，还能以“1+2+1”战略充分发挥“一带一路”教育合作典范作用，为中菲“一带一路”教育合作出力。

文/刘旷，ID：liukuang110，本文首发旷创投网