其中，公安信息化营收155114.562043万元，占总营收的52.47%。

2018年易华录年报对营收构成进行了再次分类，公安信息化+数字经济基础设施+数据运营服务，打破以往将智能交通管理系统和公共安全系统等作为专项统计的分类原则。

新的营收构成分类很明显的说明易华录核心经营业务的转型，数据湖战略执行非常坚决，并进入快速发展期。

通读年报，这一点印象非常深刻。

从年报信息看，公安信息化实际上包括了以往的传统智能交通市场和公共安全市场。根据年报数据分析，其中传统智能交通市场营收大约占到10个亿，而公共安全约占5个亿。

另外几个令人关注的财务指标，2018年易华录经营活动产生的现金流量净-38108.49871万元；应收账款283158.8353.03万元，易华录的应收账款状况深刻的反应了当下宏观经济环境下，传统政府项目型市场给企业现金流带来的巨大压力；政府各项补助、扶持资金合计约5300万元，约占利润总额的13%。

数字经济基础设施（理解为数据湖建设业务）营收124006.0524万元，占总营收的41.94%，而更有市场想象空间的数据运营服务目前还处于发展初期，全年营收16524.190726万元，占总营收5.59%。

智能交通市场在过去大约7、8年间年度复合增长率在20~25%之间，期间成长起了一大批登陆资本市场的大型企业，但短时间内野蛮的成长和不佳的回款环境，也给大部分有规模的集成商企业带来压力，低毛利，回款时间长，现金流紧张。作为头部企业的易华录深受此影响。

2018年，易华录传统的智能交通、公共安全产业结合数据湖战略，由系统工程商向行业解决方案服务商转型，摒弃了低毛利、回款时间长的工程项目，集中优势资源匹配优质项目。

在过去一年，我们看到易华录总经理林拥军多次亲自上阵，站台宣传数据湖业务，这在以往是非常罕见的。

根据报告，易华录数据湖业务成为2018年业绩贡献的主要因素，相关收入同比增长118%。云计算、数据运营服务的相关收入同比增长79%。

在众多的企业业绩快速成长带来的压力当中，改善回款状况，改善现金流和提高业务利润率无疑是易华录企业经营的重中之重。

针对回款，2018年易华录在传统智能交通市场显然放缓了脚步，一改以往追求营收指标的特点，对项目质量（回款）进行了高要求。

我们说，智能交通市场的头部企业从来不会缺少项目，他们只是缺少高质量的项目，回款和利润都令人满意的项目。

2018年易华录传统市场新签项目当年回款率远高于以前年度新签项目当年回款率。同时严抓回款进度，清理老旧难项目，年内传统项目实现回款约17.3亿元，比去年同期增长15%。

除此之外，易华录在北京、上海、重庆三大直辖市获取超5亿订单，其中包括北京大兴新机场项目、北京通州、平谷及首都机场的缓堵项目、上海市交管局电警项目，上述项目实现当年中标、当年开始回款。

提高项目利润率，借助华录集团，易华录选择了拥有核心技术的数据湖业务。

对于数据，可以分为热数据和冷数据。热数据我们简单理解为可以调用，应用的数据，对应存储为云存储。冷数据则是指海量的非机构化数据，不需要经常访问使用，但是需要巨大的存储空间，对应存储就是湖存储。

对于智慧城市建设，对于当下大数据时代的各类数据收集而产生的海量存储需求，湖存储相比较云存储，应用蓝光光盘库设备将大大降低存储设备成本和运行维护成本，提高数据存储安全和可靠性，能够获得显著的经济效益和社会效益，无疑市场是有明显的刚需求。

基础性的智慧城市（政府）刚需求加拥有核心技术的硬件产品，再加上央企在数据安全业务方面的优势，通过PPP已经异常熟练的业务模式，超级大项目的不断复制，复制，复制。

简单的业务逻辑，非常适合易华录的经营基因和企业资本背景。

应该说，易华录在复杂的市场环境中，找到了一条适合自己发展轨迹的模式。

虽然没有像阿里云将城市大脑打造成为城市基础设施建设，去影响那些政府决策者一样，易华录的数据湖实际上也完全可以被作为城市基础设施进行建设。

2018年，易华录数据湖战略进入快速发展期，在2017年落地的徐州、泰州数据湖项目起到了良好的示范效果，在百余家政府部门的交流后，在2018年内迅速达成了数十个数据湖建设意向。

2018年，易华录先后落地了天津、延吉、株洲、德州、青岛、赣州、北戴河等7个数据湖项目。2019年伊始公司又相继落地了成都、广东茂名、重庆数据湖项目。

除了数据湖作为城市基础设施不断的复制建设外，数据的应用是易华录体现数据湖科技含量和市场发展想象空间的关键。

在数据生态运营方面，易华录已经与中国信息协会、中国电子企业协会、北京科学技术情报研究所、赛迪研究院等知名机构企业发起成立了数据湖生态联盟，打造了全国性城市数据湖生态圈。

目前数据湖生态联盟已有300余家企业，并与中国信息协会、中数盟的旗下企业实现了信息共享。同时，易华录整合行业内相关企业，已完成16个行业、100家方案的对接；针对行业不同应用场景，完成医疗、司法、金融、安监、应急等多个行业D-BOX应用方案的产品规划设计工作；在数据湖内已部署搭建医疗、物联网、应急、教育、融媒体等10多套生态演示系统。

通过年报报表，数据运营2018年营收不足2亿，占总营收不到6%，这个业务的发展将会非常令人关注，也是企业面对数据市场复杂需求，撬动更大市场空间的关键。甚至，可以说这也是易华录完成营收百亿规模的关键，挑战巨大。