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定价权？定价权！定价权！
小北读财报 / 2019-04-12 10:10 发布
定价权是一个公司在行业地位的象征。
如果一个名不见经传的企业冒出来说，该行业产品定价多少我说了算，人们一定会以为它疯了。这跟人是一样的，如果你没有任何话语权，就算你扯着嗓子喊长生生产假疫苗，人们也会假装听不见。
拥有定价权之后，所有的资源都会围着你转，而且你还可以用欺负不如你的企业。这种感觉是不是倍爽？
一、格力空调卖得贵且卖得好
01 品牌与定价权密不可分，但什么是品牌？
我是这样理解的。你产品提价之后，消费者不改初心依旧购买，而且产品是否提价由你说了算，别的企业管不着。这就是品牌。
所以单纯从品牌来看的话，格力的品牌更强势，格力更有定价权。因为格力空调比美的卖得贵，但是市场占有率一直比美的高。空说无凭，我们用数据说话。
不管是国内市场占有率还是总销量的市场占有率，格力都要高于美的。分析公司收入增长率的时候，最好先了解下该公司的市占率是多少，竞争对手的市占率是多少，从而知道这家公司在行业中处在什么段位。知己知彼。
02 不论是毛利率还是净资产收益率，格力都要强于美的。毛利率高，说明格力空调的竞争力比美的好，所以可以定价高；Roe高，说明格力这家企业的盈利能力比美的好。
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二、还有哪些有定价权的企业？
01 有很多企业都是又大又强，多个指标都是行业的No.1，比如调味品行业的海天味业、肉制品加工行业的双汇发展、白酒行业的贵州茅台、医药行业的恒瑞医药。
能做到这种水平并非一夕之功，而是多年品牌积累的结果。等到别的企业都倒下去了消费者只记得你了，你就算涨价别人也愿意买，就跟茅台酒一样，你的品牌也会有了。
青花郎酒称自己是两大酱香型白酒之一，我们都知道茅台也是酱香型白酒，所以青花郎酒这个广告意味深长。但是当你去拜见岳父大人的时候，你知道他好这口且档次不低，你会送他郎酒吗？一般不会。茅台酒的属性早就超过了酒本身，送酒更看重的是它的社交属性。郎酒是比茅台便宜，但你老丈人不认可这酒咋办；茅台虽贵，但是保险。
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02 ——如何找出具有行业定价权的企业？
——告诉大家一个诀窍：从细分行业收入规模最大的企业入手。
收入本身就是企业市场占有率的反映，市场占有率高的产品具有很强的竞争力，竞争力强的产品会具有行业话语权，具备定价权。或者说，那些细分行业的龙头都在某个领域拥有定价权。
想起一句话 1 一流的企业做标准
2 二流的企业做品牌
3 三流的企业做产品
总结 企业那么多，不可能每家公司都规模过亿；
人口那么多，不可能每个人都有过亿身家。
但这并不妨碍每家企业、每个人在自己擅长的领域做到不可复制。
白日不到处，青春恰自来；苔花如米小，也学牡丹开。涪陵榨菜就是个卖榨菜的，但它做到了龙头拥有了定价权；老干妈就是瓶辣椒酱，但它已经出口到了80多个国家和地区，实现了“一瓶酱的全球化”。
一个企业的发展史，就像一个人的成长史。我们看财报分析企业，也会学到很多做人的道理吧。
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