“前一阵子，我们的股价走势比较强，连续收获4个涨停板，很多人都说我们是靠科创概念，我想大家这里面可能有一些片面的理解。”3月25日，就在2019年战略沟通会上，金固股份董事长孙锋峰的这番话，瞬时引起了在场所有人的兴趣，“我们真正的目标，其实是要打造一个大平台体系，构建汽车后市场的新零售大生态，目前我们已经为这个目标开始努力。”

作为高端装备制造领域的龙头企业，金固股份今年的表现可圈可点，不但牵手阿里后整合加速，而且二级市场也是受到持续追捧，其中很大一部分原因，观察君认为，与科创板的快速推进不无关系，因为金固股份的部分业务，未来有望登录科创板。

其实，在进入汽车后市场以前，金固股份的知名度并不高，按照孙锋峰的话来说，就在2015年的时候，行业更多的还是关注O2O市场，至少从这一点来看，对于普通人来说，金固股份比较陌生的说法不无道理。

“以前，金固股份的主营业务在高端装备制造业，而现在，我们的主营业务已经扩展到钢轮、EPS环保设备、汽车后市场三大领域。”谈及现在的金固股份，董事长孙锋峰言语中透露出自豪。

据了解，金固股份的钢轮板块目前在行业排名全国第一全球第三，而拥有的阿凡达专利技术领先同行至少三年以上，其利润率更高、市场份额抢占更快，而其重量减轻50%。

而对于EPS环保设备板块，金固股份拥有全球独家技术授权。此外，他们的废酸排放环保处理技术，也是目前唯一替代酸洗的技术。此前就有媒体报道称，金固股份曾表示，在科创板规则细分后，这一子业务在评估上科创板的可能性。

对于汽车后市场业务板块，孙锋峰表示，这是金固股份目前在全力进军的板块。根据金固股份的财报显示，汽后业务的GMV在金固股份的总收入占比中也是呈现着上升趋势，再加上2018年与阿里达成战略合作之后，这一板块的发展潜力更加值得期待。

2015年，金固股份正式进入汽车后市场领域。金固股份董事长孙锋峰表示，相对于巨大的汽车后市场规模，我国汽车后市场服务行业发展相对滞后。互联网进入汽车后市场经过第一轮尝试之后，行业正迎来新零售时代。

2016年10月的阿里云栖大会上，马云第一次提出“新零售”概念，是指相对于电商来说，未来线上服务、线下体验以及现代物流将进行深度融合，产生零售新模式。阿里CEO张勇则明确指出，新零售是大数据驱动下现代商业人、货、场的重构。

具体到汽车后市场新零售，孙锋峰也有自己的理解和打法，并走出了一条开创性的大平台发展道路。孙锋峰认为，汽车后市场新零售有三大要素，即供应链、系统和门店，做汽车后市场新零售有两个核心打法，即重塑供应链并通过系统赋能门店。因此要深耕行业，运用数字化技术手段改造产业链条的各个环节，使其形成良好有序的互动，提升产业效率。

孙锋峰判断，汽车后市场规模有望达到1.3万亿元，汽车保有量高达2.4亿辆，而且每年还以18.49%的增速发展，最为主要的是没有行业巨头，这也是他们进军这一市场的重要原因。

孙锋峰的理论和实践得到了张勇的赞同，2018年8月，金固股份汽车超人供应链业务与阿里天猫汽车、康众汽配联手成立天猫车站，其中阿里为天猫车站第一大股东，金固股份为第二大股东，孙锋峰出任其董事长。

天猫车站拥有淘宝、天猫汽车后市场业务（除汽车用品）独家运营权，共享1.4亿车主数据和阿里生态流量入口，致力于重塑汽车后市场供应链，打造成为汽配新零售领导品牌。原有汽车超人品牌则由金固股份80%控股，阿里通过新康众20%参股。战略重组完成后，汽车超人致力于通过系统赋能门店，推进汽服门店数字化，打造汽服门店新零售领先连锁品牌。

至此，在汽车后市场板块，金固股份形成了“左手天猫车站，右手汽车超人”的格局，两者围绕汽车后市场产业链条的不同环节，一个聚焦于供应链端，一个聚焦于线下门店服务端。两者相辅相成，互相助力，共同推动金固股份在汽车后市场的新零售布局。

在金固股份的汽车后市场生态闭环中，天猫车站是基于社会化汽车服务门店、具有自建供应链能力和对行业整体把控力的服务认证平台，是行业基础设施建设者，汽配新零售领导者。

天猫车站新零售业务负责人九决表示，天猫车站通过大数据计算、流量导入、仓配搭建、系统支持等手段服务上游品牌商和下游汽服连锁，是一个生态服务平台。

一方面，天猫车站拥有原汽车超人覆盖全品牌的轮胎、机油供应链体系加上原康众汽配易损件供应链体系，通过优势资源聚焦全行业汽配，完成供应链整合并进行数字化改造。另一方面，天猫车站将自建仓配体系，2018年天猫车站前置仓数量达到650个，2019年前置仓数量将达到1258个，到2022年将建成3000个以上前置仓，每个前置仓覆盖5公里范围内100-200家汽服门店，大数据分析能力将实现全国范围的精准匹配及快速送达，以建成保障全国“半小时配送”仓配体系。

在此基础上，天猫车站将以客户为中心、以供应链为核心，让采购、售后、服务更趋标准化，并形成一整套认证体系，通过门店认证的方式，重塑行业信赖感，并从本质上保障消费者利益。按照计划，5年内，天猫车站认证门店在全国范围内将达到50000家，服务触达到绝大多数车主用户。

天猫车站的定位是汽配新零售领导者，汽车超人则致力于打造成为汽服门店新零售领先连锁品牌。如果说天猫车站是“兵工厂”，那么汽车超人就是“军队”，天猫车站是汽车后市场基础的建设者，汽车超人则是汽服连锁门店的赋能者。

2018年，汽车超人先后战略入股精典汽车、名骏车业、云南快易修等多个区域优质汽服连锁品牌，逐步形成规模化新零售智慧连锁服务品牌。此后，汽车超人门店总数预计将达到800家，全国连锁布局初具规模。

按照计划，汽车超人接下来还将持续拓展门店覆盖范围，2019年内，汽车超人新零售连锁门店将达到1050家，三年内达到5000家，汽车超人将与业界共同推动汽车后市场汽服新零售加速发展。