行业地位：双战略驱动、“999”品牌价值

公司是大型国有控股医药上市公司，核心业务定位于自我诊疗和中药处方药领域，致力于成为中国“自我诊疗引领者”与“中药价值创造者”。公司自我诊疗业务以消费者为核心，通过对消费者自我诊疗需求的深入研究，制造满足消费者需求的健康产品（含药品、保健品和健康服务等），OTC 业务构建“全系列家庭用药”，推进品牌升级，强化感冒、皮肤、胃肠三个传统品类优势；OTX 业务顺重点发展儿科、妇科、骨科系列产品以及肝病用药“易善复”；大健康业务领域，布局膳食营养补充剂、中药滋补养生等业务领域，打造“999 今维多”品牌；公司中药处方药产品覆盖心脑血管、肿瘤、消化系统、骨科、儿科等治疗领域，在全国范围内建有多个中药材GAP种植基地。公司为中药配方颗粒试点生产企业之一，生产600余种单味配方颗粒品种。“999”品牌在消费者和医药行业中均享有较高的认可度，多次被国家权威机构评为“中国最高认知率商标”、“中国最有价值品牌”。2018年上半年，公司自我诊疗业务实现营业收入33亿元，同比增长21.49%；处方药业务实现营业收入28.45亿元，同比增长41.19%。 

自我诊疗引领者：构建“全系列家庭用药”

品牌OTC业务基于999主品牌“为爱专注，为家守护”的理念，持续构建“全系列家庭用药”，推进品牌升级，强化感冒、皮肤、胃肠三个传统品类优势，满足消费者自我诊疗的用药需求；专业品牌业务（OTX）积极探索新型品牌建设模式，基于专业品种的产品属性和人群精准性，重点围绕儿科、骨科、妇科品类，打造“999”小儿感冒药、“好娃娃”、“天和”以及“康妇特”品牌。OTC核心产品在感冒、胃肠、皮肤、儿科、止咳和骨科用药占据了较高的市场份额；处方药产品在中药配方颗粒、心脑血管、抗肿瘤、抗感染等领域，位居国内市场前列。在电商业务方面，公司与京东大药房、阿里健康大药房等大型医药平台开展合作，不断尝试互联网销售模式。 

中药价值创造者：打造中药大产品

公司依托中医药核心理念，打造中药大产品，向健康养生、康复保健的两端延伸。“理洫王”血塞通软胶囊等优质口服产品表现较好，业务占比逐步提升。经过近年的调整，公司产品结构已日趋合理，原在处方药业务中占比较大的中药注射剂在营业收入中的占比已逐渐下降。2018年上半年，中药注射剂产品销量有所下滑，占营业收入的比重已降至约8%，其他品种如天和骨通贴膏、易善复等实现良好增长；中药配方颗粒是公司处方药领域的重要业务之一，基于产业链整体能力的构建，推进“中药配方颗粒智能制造新模式应用”项目。近三年，三九胃泰、999感冒灵、999皮炎平、999小儿氨酚、999小儿感冒颗粒、999正天丸、999强力枇杷露、气滞胃痛颗粒、999参附注射液、999参麦注射液、华蟾素、999新泰林（注射用五水头孢唑啉钠）、999中药配方颗粒、天和骨通贴膏等21个品种年销售额均超过亿元人民币。

大健康产业：努力打造成为中国膳食营养补充剂领先品牌

华润三九积极拓展大健康领域，于2017年1月1日设立大健康事业部，并于2017年9月收购山东圣海保健品有限公司65%的股权，搭建了大健康产品的业务发展平台。2017年11月，公司推出首个大健康领域品牌—“999今维多”，致力将今维多品牌打造成为中国膳食营养补充剂领先品牌。截止2018年6月30日，今维多品牌膳食营养补充剂便携装与大瓶装系列已丰富至27款产品，覆盖膳食营养补充剂多个领域，并有丰富产品储备。在标杆连锁药店，单店日销最高超1000支；在天猫开设“999食品旗舰店”，并计划开设官方保健品旗舰店。

研发中心：深圳市医药类企业技术中心中位居首位

公司拥有本溪国家中成药工程技术研究中心（国药中心）、广东省外用药工程技术研究开发中心、安徽省中药动物药工程技术研究中心、广西中药贴膏工程技术研究中心、心血管中药注射剂研究中心；与天津中医药大学、广州中医药大学建立了联合实验室，与北京大学等10多家单位建立了合作研究机构。截至2018年6月30日，公司目前在研新产品项目14项，其中1.1类创新中药1项。2018年上半年研发中心获得中药6类补充申请批件1项，完成3项新药项目（中药6类1项、化药4类2项）立项；开展了阿奇霉素肠溶胶囊、红霉素肠溶胶囊、阿奇霉素片、咪唑斯汀缓释片等品种的一致性评价工作。报告期内申请国家发明专利7项，获得国家发明专利授权9项。在国家发改委对国家企业技术中心运行评价中，公司研发中心位列全部1345家企业的第240位，在99家医药类企业技术中心中位列第22位，在深圳市医药类企业技术中心中位居首位。2018年获得鸡血藤“中药材商品规格等级”团体标准1项，申报两面针、九里香、三叉苦 “种子种苗”团体标准6项，申报广两面针、广三叉苦、广岗梅、广九里香 “道地药材”团体标准3项。 

市场优势：三级经销商体系、全渠道终端覆盖

强大的渠道管理和终端覆盖是公司的核心优势之一，公司拥有一支管理成熟的销售队伍。自我诊疗业务采用三级经销商体系，搭建了成熟的三九商道客户体系，与全国最优质的经销商和连锁终端广泛合作，覆盖了全国30多万家药店，其中直控药店约10万家，连锁药店约4万多家，并不断扩大终端的覆盖。处方药方面，已覆盖全国3000多家医院，10万多家基层医疗机构。公司近年顺应国家医改政策，向下延伸至县级医院和基层医疗机构，积极拓展基层医疗市场。未来公司将持续优化渠道结构，不断完善终端体系，继续加强与连锁客户的战略合作伙伴关系，持续提升客户满意度，提升资源使用效率，促进公司产品更深和更广的覆盖。

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