行业龙头：大中型客车产销量稳居行业第一

公司是一家集客车产品研发、制造与销售为一体的大型制造业企业，大中型客车的产销量稳居行业第一，龙头地位稳固。公司主要产品可满足5米至18米不同长度的需求，拥有155个产品系列的完整产品链，业务覆盖国内所有市县市场及全球主要的客车进口国家，批量销售至全球30多个国家和地 区，进入法国、英国等欧洲高端市场，引领中国客车工业昂首走向世界。2018年公司收入计划为340亿元，成本计划为249.11亿元，费用计划为51.87亿元，2018年新增生产经营类投资14.67亿元。

公交车：销量虽有下滑，但不改冠军地位

2018年1-11月，宇通公交车累计实现销售18376辆，占公交车总销量的24.4%，与去年相比，宇通公交车销量虽有小幅的下滑(同比下降0.21%)，但并不影响它在客车市场的冠军地位。2018年12月1日，在重庆举办的“EB-PAC2018全国新能源公交车性能评价赛”中，宇通ZK6105BEVG59和ZK6125BEVG59E两款参赛车型一下次揽下8项大奖，实现“大满贯”。其中，含金量最高的两项大奖——10-11米组和11-12米组的“全能奖”，更被宇通独揽。事件：最近魔都公交车批量换代升级，多为宇通新能源，这是看点！

新能源客车：市场占有率持续位居行业第一

公司新能源以混合动力、插电式、纯电动客车研发和产业化为主线，形成了具有国际竞争力的6-18米系列化新能源客车产品，新能源客车产品市场占有率持续位居行业第一。在节能与新能源客车高效动力系统、动力电池集成与管理、整车控制与节能等方面取得重大突破：攻克了电磁兼容性差、高压防护难度大等难题，高压集成式控制器防护等级提升至IP68，电磁辐射比CLASS3 限值低10-20dB，优于行业水平；电机最高效率达96%，车辆常用工况区域内平均效率超过95%；电池防护等级提升至IP68；电池系统的加热能耗平均减少约40%；首创电池系统24小时监控功能，开发了插电式单电源系统，可实现在-25℃的高寒环境和50℃的高温环境下正常运行。

市场占有率：节节升高

2017年，公司产品主要覆盖大中型客车市场，总体市场占有率35.4%，提升2.9个百分点；其中，座位车市场占有率为43.8%，提升5.4个百分点；公交车市场占有率为27.5%，提升1.1个百分点；校车市场占有率为57.3%，提升2.1个百分点；其他车型市场占有率为67.6%，下降4.7个百分点。公司大型车市场占有率为28.8%，提升2.9个百分点；中型车市场占有率为44.2%，提升4.9个百 分点。中国客车统计信息网数据显示，2017年行业大中型客车销量前5名的市场占有率为71.8%，比2016年增加1.1个百分点，公司2017年大中型客车总销量59,396辆，行业排名第一。

销售渠道：做强国内、走向世界

公司国内销售由直销和经销相结合，以直销为主，以经销为辅，按照区域共划分为19个经营大区、1个高端产品及新兴市场销售管理部，下设直销人员超600人，实现对全国所有市县的深层有效覆盖。另外，公司在全国共有合约经销商223家，覆盖所有省份及重点城市。 公司独资建立了10家4S中心站，并拥有遍布全国的1,800余家公司特约服务网点，服务半径60公里；公司海外销售和服务网络已实现全球网络布局，通过70余家经销合作伙伴、子公司、办事处等多种渠道模式覆盖欧洲、独联体、美洲、非洲、亚太、中东六大区域，并在埃塞俄比亚、马来 西亚、缅甸、巴基斯坦、委内瑞拉、古巴等十余个国家和地区通过KD组装方式进行本土化合作。累计出口量已超过6万辆，截至2018年6月底，公司在海外拥有227家授权服务站或服务公司，350余个授权服务网点，并在法国、俄罗斯、委内瑞拉、古巴、巴拿马、南非、澳大利亚、阿联酋等地建立多个海外配件中心库；超过150人的服务工程师与维修技师常驻海外保障客户的产品运营需求，并与康明斯、采埃孚、美驰等多家世界知名汽车总成供应商签订了联合服务协议，共同为海外客户提供优质 面的服务和配件保障。

研发能力：投巨资、重人才

公司拥有行业一流的研发队伍，专注于客车领域关键技术的自主研发，通过多年来的自主研发和系统的技术创新，逐步掌握了新能源、智能化、安全、节能、舒适、环保等技术并持续领先，形成相应的领先技术和产品优势。截至2018年6月底，公司拥有研发人员4,043人，其中博士35人，硕士552人；拥有客车行业内首家“博士后科研工作站”、行业内首家“国家认定企业技术中心”，组建了“客车安全控制技术国家地方联合工程实验室”、“国家电动客车电控与安全工程技术研究中心”等科研创新平台；2018年上半年发生研发支出7.64亿元，占营业收入的比例为6.36%，在同行业中居于较高水平。

技术实力：知识产权众多、行业标准制定者

截至2018年6月底，公司拥有有效专利1,569件，其中发明专利214件；另外拥有软件著作权122件。2018年上半年，公司共获得授权专利240件，其中发明专利38件；获得软件著作权9件。2012年获得国家外观设计专利金奖，2018年获得“混合动力客车用集成式电机控制及充电装置”河南省专利奖特等奖。截至2018年6月底，公司共参与149项国家及行业标准制定工作，其中98项已经发布；在《客车技术研究》等行业核心期刊上发表论文35篇。2018年上半年形成国家、行业标准5项。

产业配套：

公司是以客车生产为主业的制造业企业，传统客车中的大部分物资采购自宝钢、玉柴、潍柴、法士特、綦江、福耀、瑞立等国内知名供应商；另有部分的进口物料从康明斯、采埃孚、艾里逊、博世、大陆、威伯科、克诺尔等国际知名零部件供应商采购。公司已同玉柴、法士特等供应商签订战略合作协议，形成日益强化的战略合作伙伴关系，持续提升公司产业配套方面的竞争优势。新能源客车的关键零部件中，整车控制系统为自主研发自主生产，动力电池系统、电机和集成式电机控制器均与行业综合实力排名前列的供应商联合开发，且与宁德时代、苏州汇川等电池、电控方面的知名供应商签订战略合作协议，通过整合行业资源，研制出技术领先有竞争力的零部件，支撑公司新能源客车的技术领先。稳定、可靠、敏捷的供应商队伍，动态、严格的管理机制，客车行业最大的采购规模，形成了公司领先的质量优势、技术优势、交付及服务保障优势。

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