双主业：低压电器市场的龙头、国内最大的民营光伏发电企业

公司是中国低压电器行业产销量最大企业，产品涵盖了100多个系列，有1万多种不同规格的低压电器产品，拥有行业内最完善和健全的销售网络，拥有400多家核心经销商，2800多个经销网点，公司各主要产品产销率均在97%以上，其中配电电器、终端电器、电子电器的产销率均超过100%。2016年公司完成对光伏资产正泰新能源的收购，形成了“低压电器+光伏”的两大业务板块，公司以正泰新能源为平台，深耕光伏组件及电池片制造，光伏电站领域的投资、建设、 运营，及海外工程总包等业务领域，是国内最大的民营光伏发电企业。

销售策略：拥有最完善和健全的销售网络

公司拥有行业内最完善和健全的销售网络，截止2017年末，公司拥有400多家核心经销商，2,800多个经销网点，形成以省会城市为核心县区级为辅助点的营销体系，2018年上半年在8个区域增设了9家一级经销商，二级分销商授牌951家；完成6省渠道重构方案，拟定40个综合市场托管区域，规划655家二级网络建设计划，锁定408家行业目标客户。实行全价值链营销模式，深度聚焦电力、 机械、建筑工程、通讯、新能源、工业及其他六大市场，重点锁定潜力区域，制定个性化区域业绩提升专项计划，实现37个挖潜区域业绩同比增长，有效促进区域均衡发展。2018年成立五大光伏区域公司，完成国内销售团队组织架构构建，6大销售战区覆盖全国，上半年全国范围内共签订近50家战略经销商，进入重要集采商短名单。

光伏业务：电站运营奠定增长基础，户用光伏增长可期

公司作为国内领先的民营光伏发电投资企业、分布式电站开发商和投资商，国内外累计并网电站规模达3.6GW；在建、拟建项目超过1GW；持有电站权益装机超过2GW。正泰新能源拥有发、集、逆、变、配、送、控系统产品全产业链，配套丰富的工程总包与电 站运维经验，是业内唯一具备系统集成和技术集成优势的全产品提供商，为客户提供一站式服务，海外电站覆盖欧洲、亚洲、非洲、美洲四大洲及地区。2018年上半年年积极参与领跑者项目投标，成功中标白城100MW领跑者项目、陕西鄠邑区4个标段 300KW等项目。在国家能源局出台光伏新政策大背景下，海外电站持续发力，土耳其、美国、埃及等项目进展良好，埃及项目现场通过EHS审核已分包进场，与荷兰、西班牙等项目开发商签订项目开发协议。

线上线下相结合：推进O2O业务规划

公司推进O2O业务规划，由基于工业电器传统单一的线下营销，转型为线上线下结合的整合营销。从以往更多关注B2B领域到既更加关注B2B也关注B2C业务，实现电器产品的全市场覆盖。公司智能楼宇及智能家居产品有效结合众筹、新品发布会、文化主题推广等形式，线上线下联动销售。2017年，在浙江省内已招募60家代理企业，省外开发安徽、河南、山东、江苏等市场共22家代理企业，工商业分布式方面实现余量上网模式装机超500MW，行业领先，2017年双十一，正泰电商全网销售突破亿元大关，天猫官方旗舰店单店连续4年蝉联电子电工行业冠军。

研发实力：逐年增加研发投入

公司对于研发工作高度重视，逐年增加研发投入，2017年公司共投入研发资金79,380.58万元，公司400多人的专业研发团队，用时3年研发，投入1.5亿元研发的正泰昆仑系列产品全面推广，显著提升了正泰产品品质和品牌价值。截止2018年6月30日，公司在研项目共计168项，其中公司88项，正泰新能源5项；整合框架、塑壳、终端和控制产品线平台；专利申请 212 件，专利授权223件，商标注册241件，软著登记18件；公司参与标准制修订共27项，其中国际标准2项，国家标准8项、行业标准7项、团体标准10项；正泰知识产权检察工作站揭牌，推动正泰 知识产权保护工作迈向更高的台阶。

拓展海外：紧跟一带一路战略、积极业务海外落地

公司跟随国家政府号召，沿海上“一带一路”国家，结合政府战略举措，积极跟进电力设施及配套设备的业务落地，实现海外销售收入持续增长。根据不同国家特性，实行差异化策略提升整体经营能力。成功实现佛山威立雅、上海威立雅等项目落地。在泰国成功举办公司第七届国际营销大会，全球超过200名客户共同参与，共同见证昆仑产品海外首发上市。诺雅克全力聚焦高端行业市场，继续扩大品牌在HVAC暖通空调行业占有率，成功攻克多个业界知名OEM客户；海外销售实现澳洲、亚太、中东、美国、印度等市场重大突破，依托新华自动化产业公司逐步做大做强更完整地开发工控自动化产业的产品系列，创新业务模式，成为巴基斯坦萨希瓦尔2×660MW燃煤电站项目供应商。

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