白酒行业在2012年八项规定出台之后，进入了长达5年的寒冬期；2017年白酒行业复苏增长，白酒板块在2017年的涨幅接近100%。

在2018年股市下行的大背景下，白酒板块也没能摆脱下跌的命运。从年初至今，白酒板块已下跌了25%，茅台、洋河、五粮液无一幸免。

顺鑫农业主营白酒，以低档酒为主，10几元一瓶的牛栏山二锅头在北京白酒市场的销量，领先于其它白酒。在高端白酒企业下跌的时候，顺鑫农业逆势上涨67.90%。

在动辄上千元的茅台眼中，十几块钱一瓶的牛栏山又便宜又贱。但就是这个贱贱的屌丝，在高端酒下跌的时候一路嗨歌，股价创新高。

这么励志的故事，你不想知道原因是什么吗？

牛栏山现在主打端酒，但它不会只做低端酒。以低价产品抢占份额，待到核心产品稳定抢占市场之后，再将产品向高端化发展。

This is 套路。

牛栏山：我不是不做高端酒，只是循序渐进而已。

牛栏山在北京市场运作二锅头产品时，先推出经典、珍品、青瓷等品牌，后又以黄瓷打开高端二锅头市场。此外，不断提升的市场占有率赋予公司较强的定价权，公司可以通过直接提价转嫁成本压力。

当前，顺鑫农业的市盈率要高于茅台、五粮液等高端白酒，说明资本市场是看好它的；但与其说顺鑫农业是产品定位的成功，不如说是它商业模式的成功。

拼多多：你干嘛学我的套路。

顺鑫农业：胡扯，你就三岁大的小毛孩，我卖酒的时候你还没投胎呢。

马云爸爸：你们都是跟我学的。

我当时做淘宝的时候，假冒伪劣产品太多，所以又做了天猫，也算是一种产品升级。拼多多别看你现在9块9包邮卖的那么火，你不会这样一直卖假货，你现在用低价抢占用户之后，以后你也会做“天猫”。