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涪陵榨菜收入增长的原因？

涪陵榨菜成立于1988年，其前身是四川涪陵榨菜集团公司，是一家独立核算的国营企业；2008年变更为股份有限公司，并于2010年登陆A股市场。

涪陵榨菜是重庆市唯一一家食品类上市企业，也是重庆市国资委控制的11家上市企业之一。

下图是涪陵榨菜自上市后收入的增长情况。

在上市当年，涪陵榨菜的营业收入为5.45亿；

2016年其收入突破10亿元；

2017年其收入增速为35.64%，达到了15.20亿；

2018年上半年，涪陵榨菜实现营业收入10.64亿元，同比上涨34.11%。

那么，涪陵榨菜究竟做了什么，才使得其业绩大幅增长？

涪陵榨菜收入增长的原因在于量价齐升。

根据收入=单价×销量，在单价和销量同步提升的情况下，销售收入必然上涨。

一方面，涪陵榨菜拥有产品的定价权，或者说是提价权。

榨菜单价较低，消费者对适度涨价相对不敏感，涪陵榨菜的提价较为顺畅，从而保证其毛利率水平。

下图是自上市后涪陵榨菜的毛利率走势图，可知自2013年以后，涪陵榨菜的毛利率是一路上升的，并在2017年达到了48.22%。

涪陵榨菜通过改变产品规格变相提价，通过将88g榨菜包装改为80g，将175g包装改变为150g，企业的平均提价幅度达10%。

另一方面，涪陵榨菜扩大了产品销量。

在扩大产能保证产品供应量的同时，充分发挥销售渠道的优势。

涪陵榨菜有10多条现代化的生产线，产能行业第一；此外，公司有1,200多家忠实的一级经销商客户，比刚上市的时候多了200多家。所以说，涪陵榨菜的市占率大于第2+3名之和，其销售渠道就是它最重要的优势，它保证了其销量的增长。

（下面的截图来自于上市公司年报。关于上市公司年报的查阅，可参考小北的课程——第一章第一节中的内容。）