文/孟永辉

有关万达和腾讯合作的消息已经疯传了很久。该来的总是回来，在新零售的影子游荡在各行各业的时候，万达与腾讯的合作似乎又在情理之中。不谈新零售，似乎已经在未来的商业上落后了。不管怎么样，两家最终还是走在了一起。

尽管万达在飞凡电商的路子走得并不太顺，但是这丝毫没有浇灭万达布局线上渠道的决心，自己玩不转，可以傍个线上的流量巨头接着玩，通过线下多家的实体商店来换取线上的流量，实现线下实体商超的流量迴流。腾讯其实也缺少类似万达这样的“城市中心”。尽管腾讯进行了很多新零售方面的布局，但是从社交、游戏为主的业务转向电商、新零售为主，腾讯还是有些水土不服的。对于自己不熟悉的业务，不如交给真正熟悉的人去做，自己通过投资来获得一杯羹也是不错的选择。

发挥两家的最大优势以应对新零售时代到来的新变化或许是促成万达和腾讯合作的根本原因所在。同阿里的强势入股不同，腾讯在新零售的布局上似乎比较关注生态的建设，开放性较大，并不强求绝对的控制，而这或许也让万达看到了两者合作的契机。

万达将自身并不太擅长的线上渠道搭建的工作交给腾讯来完成，自己去做比较擅长的线下实体商场的运营，并借助腾讯方在科技上的优势进行线下门店的智慧升级，看上去好像很不错的样子。从这个逻辑上来看，万达和腾讯的合作似乎万达的获得的利益更多，而腾讯仅仅只是借助线上的流量进行了一次流量下沉的变现而已。

这种合作似乎更加符合新零售的逻辑，线上流量的下沉，线下场景的升级，最终实现线上和线下的完美融合。但，这种合作模式能否真正开辟一条新零售合作的新模式还有待观察。毕竟一个是纯互联网公司，一个是纯商业地产公司，中间还有一个纯电商公司，三者之间如何协调彼此关系成为未来能否将新零售真正落地生根的关键所在。

我们再来看看当前新零售市场的状态。尽管人们对于未来新零售将会发展成为什么样子都还没有一个完整的概念，但是以阿里、腾讯为代表的互联网巨头的轮番布局却让新零售有一种时不我待的紧迫感。笔者看来，当前新零售的发展还处于一种前期布局的阶段，后续新零售这个盒子里还需要很多东西去填充才行。

但是，如果我们现在不去搭建新零售的盒子，等到新零售真正来临的时候，我们再去找这个盒子或许已经再也找不到了。布局就是战略，战略讲究的是大开大合，如果仅仅只是浅尝辄止地小打小闹，这种布局在未来的实战当中并不能够起到真正实质性的作用。

从这个层面上来看，新零售应当是仅仅只是属于巨头的游戏。因为对于中小型的创业者来讲连生存都有困难，你还怎么和他谈战略布局呢？那么，中小型的创业者如何参与新零售呢？从当前的情况来看，就是去做一些新零售相配套的工作，去做互联网巨头不愿意做的工作。按照这样一种逻辑来看的话，曾鸣的S2b的模式似乎又有了一定的可能性。

这种可能性就是以阿里、腾讯为代表的互联网巨头完成了前期的战略布局，实现了有关新零售的技术研发，然后再将这些已经搭建完成的产品和服务提供给中小型的创业者。以阿里、腾讯为代表的互联网巨头正是S2b模式中的大“S”，而中小型的创业者们则是S2b模式中的小“b”。

所以，万达与腾讯之间的合作绝不仅仅只是两家公司在新零售上的握手，它更多的代表的是一种新零售时代的发展新趋势。透过这个事件，我们能够透析到当下新零售真实的市场状态，能够找到新零售未来的发展脉络。无论你喜欢还是不喜欢，万达和腾讯的结合还是完成了，但这似乎又是一个信号，那就是传统的商业地产还是拥抱新零售这个互联网的事物，万达或许仅是开始，未来商业地产与新零售合作的事件还将会不断上演。