管理 三年调整期后，白酒市场的持续回暖复苏，今年更是让人闻到白酒产业牛市的味道。茅台、五粮液、泸州老窖等全国性名酒品牌增长强劲，是高端的，水井坊，沱牌，剑南春等业绩一片飘红，而作为区域性白酒典型代表的酒鬼酒，在经历了此前痛苦挣扎的低谷期之后，亦开始迸发出新活力。





半个月前披露的2017年半年度报告显示，酒鬼酒上半年实现营收3.71亿元，同比增长27.33%；实现归属于上市公司股东的净利润8277.14万元，同比增长113.62%，对比前几年st时那些不忍直视的报表，如今这样的数字让投资者多年迷离的眼光感觉一时刺眼难睁。





仔细看报表，可以发现酒鬼酒实现业绩大增，源于高端产品的发力：高端酒鬼系列，占比84%，同比增35%，而其上半年销售费用较上年同期并未明显增加，整体仅增长3.64%，显示了极强的控制欲。细看其结构比例，只会发现很有意思的变化：降广告费，增促销费。


报表显示：
一．市场费用同比下降72.25%，原因表述主要是广告费大幅下降所致；


二．促销费用同比增长52.29%，原因表述主要是市场建设及加大推介新产品力度所致。


这一增一减，表明酒鬼酒上半年，务实更重于务虚，偏重于营销活动的实效，直接面对客户，让利客户，注重带给客户良好体验，这一策略目前来看是成功的，拉动了高端产品的销售，花好了钱，还带来了利润。


酒鬼酒上半年的大搞各种体验营销活动和主题文化营销，持续推进品鉴顾问、品鉴会、品鉴酒的“三品工程”，还弄了个客户实施酒鬼酒原产地回厂游的活动，让哥感慨，困境反转的公司就应该把务实进行到底，少些虚头巴脑的东西，重振需求，重振信心是第一位的。









在区域经营的战略上，目标明确策略清晰，那就是稳扎大本营，重点突破河北、山东。


两百亿规模的湖南老家是绝对不能放弃的，老巢都经营不好的话，遑论外首。上半年湖南市场14个地市已设置15个片区，核心店建设完成年度目标的53.08%，实现全覆盖片区8个，下半年全面覆盖。
省外的河北、山东两省，重点开发地级市（河北：唐山、邯郸、保定、张家口、廊坊、沧州；山东：聊城、东营、淄博、潍坊），以点带面实现突破。顺便给老白干酒一个眼神：就问你怕不怕？





既然酒鬼酒的发展策略在高端酒，有必要来梳理一下酒鬼酒的产品线：


树立酒鬼内参、50 度酒鬼酒、酒鬼新红坛三支产品的核心地位。新红坛占据400元至500元价格带，50度酒鬼占据200元至300元价格带，这哥俩是冲锋陷阵，直接肉搏的主力军，与水井坊臻酿八号、水晶剑，郎酒等直面对抗，内参作为高端形象代言，7月底实施了提价，价格提高至1390元，高出飞天茅台1299元的建议零售价近百元。那意思就是，就算卖不过你也不能让你独得高端之名。





酒鬼酒涅磐重生，说明做大哥的女人很重要。去年酒鬼酒股东大会上，酒鬼酒董事长江国金明确透露出两个重要信息：第一，中粮集团在清理小业务，聚焦大业务，而酒鬼酒是中粮的重要产业；第二，2酒鬼酒公司将与大股东中粮合作共享销售渠道，委托中粮旗下的中国食品销售酒鬼酒的高端产品，包含了酒鬼、内参等。


而这种操作几乎没有难度，例如中粮的原有的红酒经销商需要白酒产品资源话，酒鬼酒的产品则立马可以加进去，中粮入主酒鬼后，开启渠道资源的共享将对酒鬼酒向省外市场拓展起到明显的助推作用；想想就没天理，你看古井贡酒脱了几层皮，花了12亿的销售费用，全国化布局依然举步维艰，酒鬼酒拉着大哥中粮的手撒个娇，就有了白酒行业人人艳羡的全国性渠道，称之为潜在的全国化品牌也不为过。





对于这样的好酒应该怎么办？当然是慢条斯理，细细品尝，还得收藏几坛，留待岁月静好。


此时此刻我想吟一首诗，装个逼：


酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘；酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉。无上妙品，酒鬼酒！