前面我写了一篇文章《什么在决定价格？》，说明了稀缺，也就是未被满足的需求在价格上的地位。

满足别人的需求是有价值的，特别是那些长期得不到满足的需求。

但是想要找到这样的需求，并不容易。

有人认为自己有的需求，周边的人也有这样的需求，那么别人也应该会有这样的需求。

推己及人确实没错，但是每个人的自身的条件和所处的环境不一样，其需求自然大有不同。

并且，就算我们观察到的都是事实，也不一定是真相。

还记得小时候听过的一个颜回偷吃米饭的故事：

孔子被困在陈国、蔡国之间，一连七天都没有进食。

子贡通过以物易物的方式，和当地人换来了一些大米，颜回和仲由负责煮饭。

有灰尘掉入到饭里面，颜回就抓出来吃掉了。

子贡远远看到，很不开心，以为他在偷吃。回来对孔子说：“一个人变节了，还算的上仁义和廉洁吗？”

孔子说：“肯定不算。”

子贡又说：“如果是颜回呢？他不会变节么？”

孔子说：“是的。”

子贡就把颜回偷吃米饭的事情告诉孔子。

孔子说：“我相信颜回是仁者，即使你这么说，我也不会怀疑，肯定另有隐情。你先别说话，我来问问他。”

然后孔子把颜回叫过来说：“我梦见祖先将会保佑我们。你煮好饭了吗？我准备先祭祀他们。”

颜回说：“刚刚有灰尘掉到锅里去了，把饭弄脏了，如果丢掉，又觉得可惜。我刚刚就抓出来吃了，不能用来祭祀。”

孔子点头说：“如果是我，也会吃掉。”

颜回出去之后，孔子对众弟子说：“我这样信任颜回，不是从今天开始的。”

大家听了都很信服。

后面查了一下，才发现这个故事出自于《孔子家语（卷五）困厄（第二十）》。

真相并不是显而易见的，我们看到的，很有可能仅仅是真相的其中一部分。

稍微调整一下关注点，就会发现世界大有不同。

少女和老太太

就像这副图片，如果把关注点上移一点，看到的就是一个少女，如果把关注点下移一点，看到的就是一个老太太。

我们能说这幅图片是描绘的是一个少女么？还是说这副图片描绘的是一个老太太？

如果我们不能从多个角度看问题，那么很有可能会陷入以点概面、以偏概全的陷阱中。

就如盲人摸象，每一个盲人感知到的都是事实，但却都不是事物的真相。

真相是所有的事实拼凑起来，组合在一起所描绘出图景。

难怪查理·芒格告诫我们说要学习多个学科的知识。

因为每一个学科代表着一种观察世界的角度，通过这样的方式，我们可以看到更多的事实，更加接近世界的真相。

再回到开篇的疑问，我们应该如何找到别人的未被满足的需求呢？

相信在你心中，已经存在了答案。

文章提前发布在**：止一之路