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店员误将价格提高2倍,结果反而成了抢手的招牌货!!!
遨游股海 / 2017-06-12 16:19 发布
有一个人在美国亚利桑那州一处非常有名的旅游胜地,开了一家出售印第安饰品的珠宝店。这一年,在旅游旺季,珠宝店里的生意十分兴隆,各种价格昂贵的宝石首饰都卖得很好,老板十分高兴。但持续了一段时间过后,老板发现,在众多饰品中,唯独价格低廉、光泽莹润的绿松石总是无人问津。为此,他十分苦恼。
在尝试了诸如把绿松石摆在最明显的地方、让店员进行强力推销等方法无果后,为了尽快脱手,老板只好做出亏本处理掉这批绿松石的决定。在外出进货之前,他很无奈地给店员留下了一张纸条:“所有绿松石珠宝,价格乘二分之一”。
巧合就这样发生了。收到纸条的店员,匆忙看过纸条,便将绿松石饰品的价格全部提价。自此之后,绿松石便成了这家珠宝店的招牌货。当老板进货回来,得知绿松石的售卖情况后,才明白,正是店员将“乘二分之一”看成“乘二”的失误,成就了绿松石的走俏。
感悟:作为观赏和玩物的商品,和必需品不同的是,消费的人群买的是一种身份。商品有两个价值,一个是实际的价值,另一个就是心理价值!如果让消费者的钱花的有存在感,就不会在意其本身价值了!
这是炎热小镇慵懒的一天。太阳高挂,街道无人,每个人都债台高筑,靠信用度日。
这时,从外地来了一位有钱的旅客,他进了一家旅馆,拿出一张1000元钞票放在柜台,说想先看看房间,挑一间合适的过夜。
就在此人上楼的时候,店主抓了这张1000元钞,跑到隔壁屠户那里支付了他欠的肉钱。
屠夫有了1000元,横过马路付清了猪农的猪本钱。
猪农拿了1000元,出去付了他欠的饲料款。
那个卖饲料的老兄,拿到1000元赶忙去付清他召妓的钱(经济不景气,当地的服务业也不得不提供信用服务)。
有了1000元,这名妓女冲到旅馆付了她所欠的房钱。
旅馆店主忙把这1000元放到柜台上,以免旅客下楼时起疑。
此时那人正下楼来,拿起1000元,声称没一间满意的,他把钱收进口袋.
这一天,没有人生产了什么东西,也没有人得到什么东西,可全镇的债务都清了,大家很开心……
这个故事告诉了我们一个什么道理?
答案:现金是要流通才能产生价值!而经济永远存在炒作!