“在那遥远的地方，有一群苦逼的策略分析师，日出而作，月落不息，苦练 《葵花宝典》和《屠龙刀法》，希望有朝一日能够在‘新财富’杯华山论剑中一举发威、技惊四座。能入行的，没有笨人。能入门的，没有懒人。想拿奖？唯有能拼命的猛人。”

这段话摘自徐彪还在华泰证券时，为自己新财富拉票所写的《一把辛酸泪——卖方研究三年感悟》。徐彪也开创了煽情文拉票的流派，后来广发陈杰、天风赵晓光、安信赵湘怀都有佳作问世。

卖方分析师的江湖从来波云诡谲，他们是天之骄子却又披星戴月的工作，他们年薪百万却又卑躬屈膝的拜票。爱他们的，誉之为“点石成金”的金罗盘；恨他们的，毁之称“招摇撞骗”的股市黑嘴。

节气说卖方就是来谈一谈，节气这么些年来，对卖方行业的观察和思考。我并非专业人士，所有的观点都来自我的理解，其中难免有疏漏、错误之处，恳请指正。

什么是卖方？

顾名思义，卖股票的那一方。在中国，想要买股票，必须要通过证券公司的席位，你就要付给证券公司佣金。中国有一百多家券商，他们抢夺公募、私募、保险等大机构这些客户时，仅仅要提供基础的交易功能是不够的。他们还要为机构投资者在投资领域提供深度服务。所以大券商都有自己的研究所，这就是卖方。

与之相对应的就是买方，公募、私募、险资、资管这些直接投资股市的机构，他们自身也配有研究员。但很多小机构，平时没有必要养那么多研究员，所以就会向卖方进行咨询。

买方分析师和卖方分析师虽然都是对股市进行分析，但他们的目的却完全不同。买方分析师更多的是对基金的净值负责，也就是说买方分析师更多关心的是股价。传说当年徐翔对泽熙研究员的要求就是，推荐的股票不允许跌幅超过5%，超过了就停职3个月。买方分析师更加关注推动股价变化的具体因素，比如筹码，比如大股东，比如市场情绪。

卖方分析师则不同，卖方分析师本质上是一个服务业。他要展现的是他的专业素养，他的研究能力。他要引古论今、旁征博引、东西比较、内外辨析，掰开了揉碎了，讲得通透才好。某种程度上说，卖方分析师是一个炫技的职业。卖方的这种职业特征，也就决定了卖方分析师有很多种转行方向。他们可以学而优则仕，转型去做券商管理层；也可以凭借出众的投研能力去买方做基金经理；也可以依靠在职业生涯中积累的上市公司和买方的人脉关系去做投行。而买方分析师往往只有成为基金经理一条路。

分析师这个词已经烂大街了，是个阿猫阿狗都敢说自己是分析师。特别是近两年私募机构泛滥，很多私募本身就烂的一塌糊涂，一些不学无术之徒也号称自己是股票分析师。实际上想要成为券商分析师，是非常不容易的。

近年来，券商研究所招人，研究生是最低条件，本科还要求是211、985高校。不是说进了研究所就能开始写报告了，你要在研究所学习接近1年。帮忙找找数据，整理整理资料。真正能够独立写研报，大概需要两到三年。

卖方分析师的工作强度绝大部分人都受不了，每天必然需要浏览、了解大量的时事新闻、财经新闻、金融报道、上市公司动态，还要了解、消化以后分析判断这些事件对于市场、对于投资的影响。任何突发事件都需要迅速跟上，作出自己的判断，新的政策、新的概念、靓丽的业绩、黑天鹅事件。除了最基础的写研报，还要拜访上市公司，和机构路演。如果市场的走势和自己的判断不同，还要和机构客户解释，并且纠正自己的观点。

这个行业确实有年薪百万，但绝大部分苦逼的分析师，一个月也就2-3万的收入，而他们的付出却没有人看见。

我总是看到有人在骂券商分析师都是傻逼，我只能说你想当傻逼都没有机会。他们的努力和付出，你根本想象不到。

当然这个行业里的种种黑幕，也确实有的时候让人感到不堪。这里是名利场，像出人头地，要付出你的代价。

欢迎关注我的共重豪：二十四节气投资