多年不上班，对于新公司里的一切都感到新奇，也很有兴趣去了解，但是，不知是跟社会脱节了几年，还是做销售的同行或多或少都有那么一丝戒备心理，感觉短时间很难融入他们。想想也是，人家做到现在也不容易，凭什么一两个月内全盘免费教给你啊，而且朱经理也说了，淡季员工流动性特别大，今天教了你，谁知道你明天还来不来呢？浪费唾沫不是？

      店铺正对面就是竞争品牌哈弗，业内销量排行榜NO.1，偶尔看到他们的销售顾问带客户出来试驾车，有点羡慕。一位姓孙的男同事指着维修服务入口处对我说：你再看看那边，每天排队修车，把路都堵死了。我笑了起来。

      这时，一位林姓男同事接待的客户要求试驾，这就意味着，我今天可以去实地察看试驾行驶路线，为此我又认真看了一下试驾路线图：门口起步，加速到40，过红绿灯，加速到80，直线行驶到下一个路口，急刹，停车，大约2公里路。然后工作人员和客户互换驾驶位置，掉头，客户只要能安全开回汽车就行，主要让他感受车辆操控性和舒适性，加速时间等等。这两位看车的客户要求试驾一款CS10白色2.0T自动档的，小林拿了钥匙，把车开到公路上。

      我问他：可以带我去吗？

      帅哥答：可以上来。

      好的，太谢谢啦。

      小林一边回答客户的提问，一边加速准备超车，唉哟，后车都快跟上了，这个距离超车要是我肯定不敢……只见小林一脚油门下去，车子轰的超过左侧大车，红绿灯路口处突然窜出一辆电动三轮车，又来一个急刹。哟，可把我吓了一跳！我都想问这家伙是不是故意的，展示了车子性能不说，还秀了一把车技，我心里不禁暗暗佩服。客户见此情景问道：急转时离地间隙高稳定性是不是就差了些啊？小林说：那我们去旁边这条水泥路面做个测试吧。车子左转，我重心不稳，还没调整好坐姿，小林就加速右转弯又急忙左转弯，又加速再右转又左转“蛇”行4，5个回合，客户表情倒显得很淡定，而我没有拉到车顶上的拉扣，整个身子左摇右摆，大惊失色，唉——-呀——-呀——，然后到了这条断头路的尽头，急刹，掉头。哇靠！吓死我啦！客户连连称道：这小伙开车技术不错！车子也很好。然后换乘，由客户试驾回来。

       回到店里的，小孙笑眯眯地看着我：试车感觉怎么样？

       我说：过瘾。

       小孙哈哈大笑：小林可是老司机，今天没使坏吧？

       我小声地说：他没按规定的试驾路线走，去一条没通车的叉路上玩漂移。

       小林送钥匙过来了，对着我俩说：你们不许说哦。

       ……

       中午休息两个小时，留值班的人在前台接电话和守展厅。看着烂泥扶不上墙的中国股市，也是醉了，不急吧，之前一个帐户上有4000股华鑫没法操作，转眼间也套了几十个点，模拟盘的天域生态一直也没有解套的机会，而现在又没有固定看盘时间，T也不想做了，任它自生自灭吧。几个群里除了骂就是哭，都说熊市就是台绞肉机，不割肉就别想走。

      哇，你看的是什么？股票吗？一位姓何的女同事站在我身后了。

      恩，是啊。

      你还懂股票啊，我们一点也看不懂。

      我也就懂那么一点点，玩了一段时间，都是小赚大亏，就没玩了。

      说完马上切换了手机界面，股市就是心中的痛，不能说，也不想说，离不开，又逃不掉。我想，即使有股在手，大概也没有割肉的勇气了吧。

      无论是股市还是车市，都给人一种逼仄的压抑感。6，7，8三个月都是车市的淡季，接下来的日子也不好过，突破点在哪里？客户在哪里？玩手机之际，想起了之前学车的教练，想跟他拟个口头协议，在学员中给想买车的准客户介绍我们的CS10，出于学员对教练的信任，他一句话可能胜过我许多。可是，好久都没跟人家联系了，那么多的学员，他还记得我吗？怎么开这个口？先发个骚扰**吧。

       教练，现在忙不忙，想跟你谈个事。

       什么情况？

       你有关注过猎豹CS10这款车吗？网上说的前路虎，后卡宴，外形漂亮大气。

       他发了个偷笑的表情，（哇哈哈，装逼神器呀。猜他的大概是这意思）没有，但是感觉猎豹车质量也好，毕竟也是那么多年的老牌子了。

       恩，不好意思哈，我想跟你谈的事就是，我现在在猎豹4S店上班，我很喜欢这个品牌，希望你能在科三学员中适当提醒一下我们这款车，我会给你推荐费，成交后按500块一台给你。顺便拍了两张实物图发过去。

       好的，有空放些资料我车上更好，这样有的学员看了，会心动哦。

       哇，没想到这么顺利，连忙发了一串鲜花表情，么么哒，太好嘞，我休息的时候就给你送去。

       再想想，还有没有合适的中介人选？好像楼下副食店的门口经常停着一辆教练车，但不是我学车的那个驾校，也没见过这位教练，怎么去攀交情呢？唉，管他呢，去碰一下钉子吧，万一人家愿意呢？

       下班后，我带了几张海报，写上自己的电话和姓名，直接去副食店问：老板，这个开教练车的住几楼啊？

        你有什么事？

        哦，我是卖猎豹汽车的，我想找他谈点事情。

        啊，你等下，我打个电话。

        好的。

        看老板挂了电话，我又问，这个教练姓什么，怎么称呼他啊？

        姓罗，我儿子。

        哇，这么巧，我也姓罗。

        不一会儿，罗教练就下来了。

        你找我什么事？

        是这样的，我们猎豹汽车刚跟另一个驾校签了协议，准备搞暑期促销活动，凡是教练介绍买车的，公司给予推荐费500块一台，你看你的学员中有没有近期要买车的？可以跟我联系，我好方便给你登记。

        哦，这样啊，可是我学员里好多都是有车的，而且也不保证学员就一定喜欢你们的车啊？

        恩，你在适当的机会提醒一下，我想总是有一些机会的。

        行。

        那我们加个**吧。说完他用手机扫了一下我。