2017.6.8 阳线来了,三观改不改?

2017.6.7 董事长喊你买股票;

一.关于"兜底增持"
1.之前有管理层的"特停",告诉你股价高了,你不要去炒了;现在有董事长的兜底,说公司股价低了,喊你买股票; 在老A还挺好玩的,想想也挺幸福的,是不?但宝宝心里苦谁又知呢?是不;
2.我们不是员工,能不能买? 
A.首先要明白,只是董事长个人认为它公司的股价低了,并不是市场认为的,所以是交易性机会,不可以作为价值投资;(现在有15家,但段子手认为只有二家有点点价值,其它那些,全都是垃圾,像第一批出公告的奋达,现在160亿的市值,去年一年就赚那4000多万,这类公司,段子手给它的估价,75亿的市值,跌到6块钱还高估呢,真的不知道董事长们何来的底气;假如有人去搞大钱去找它的员工去买,去套利,如果市场不好,到时这董事长赔到跑路都说不定,)
B.现在这二个月,市场跌多了,就像弹簧压着,压到太紧了,只需要一点点的概念点火,个股就可以飞起来了;(记得,这只是概念,概念的效应会越来越小的,后面可能会出这样公告的公司越来越多,但效果就会不强了,所以千万不要乱追;还是要看基本面;)
C.董事长如果认为股价低了,为什么自己不增持?为什么上市公司自己不回购来注消?而是喊员工去买呢?中国好老板?自己去想吧;(这群董事长真的是人才,其实老A的管理层要学一下,根本就不用国家队去救什么市,多喊几声就行了,可惜这一点老美那边常用的,但老A的管理层就是不用,只会说什么害人精之类的话;)
D.其实现在市场超跌的近三千股,金子还是挺多的,比较多的好公司,随手抓过来就有一把,所以这类公司,如果本身就不赚钱的,市值又大的垃圾公司,还真的没有买入的动力,短线玩玩就算了,没什么油水;(反过来讲,一般好公司,都不会说自己好的,因为好公司赚钱,老板和公司都有钱,所以低调,不用乱投药;如果真的觉得低估了,就自己去干,那有这么复杂,还喊你去发财;
E.事情好玩还在后面,可能这类公告会越来越多,这算不算利用个人影响力去影响股价呢?管理层会不会喊停呢?管理层就为难了,不叫停嘛,这算不算"忽悠式公告",必竟你没出一分钱,叫别人去买股票,这算几个意思? 但如果叫停,又会给骂,说你打压市场;(其实管理层出来喊,然后大家一起喊就行了,哈哈)
F.最后的结果可能会是"董事长帮你兜底",变成大多数人的"董事长喊老乡快跑,员工拖后掩护";如果演变成这样,一出公告,高开就向下走,就悲催了;
3.这件事的好处;
A.不管怎么讲,通过这件事,最少说明,市场真的跌得很多了,跌到董事长都坐不住了;
B.还有一个改变,就是有人出声了;
C.还说明,现在只要点把火,市场可能就会爆发起来;
D.还有可能会引发市场对价值股的关注,不会让金子会再错杀;所以好好找金子去吧;
###总结,这只是一场秀,只有三天的秀,看看就行,自己想想你的手够不够快才决定做不做; 其实如果可以,我觉得你可以去找那上市公司的员工,通过他们去买点...这样好像不诚信哟;当我没说;
###备注;说个小故事,如果有心人可以去看看002393,这家公司的董事长淡定吧;2010年上市发行价是45块;开盘价是60块,公积金,净资产超高,业绩也好,但是7年多了,没送过股,股价就没涨回过发行价;就是因为天津市国资委 控股的,人家的董事长也许是任命的,股价涨跌关他鬼事? 反过来,现在那些董事长为什么会跳出来呢,也许人家有质押,再跌下去,.....


二.关于市场;
1.昨天说到,漂亮50任务从理论目标上来讲,到位了,短线没什么空间了;但因为股指如果今天再跌,那就又纯空头了,所以没办法,今天还是要用它们护盘,硬生生的把股指拉上线了,没导致破位;从这点的盘口语言要讲,3016这里,管理层的心里价就是3000点了,现在不希望它破3100;具体的点位是3089点防狼线；
2.是的,大盘应该到底了,但是因为均线还没有调好,现在大盘和很多的个股,都是在左边或在做底了,可以慢慢搞了,特别是在市场调整时,就可以放心买;但是还是那个观点,现在的成交量太小了,一定要等大盘成交量上2000亿,再可以放心全仓;
3.新股发行只是暂时减少发行,接下去还是要发的,所以二市个股会越来越多,所以以后的市场真的会有很多股会边缘化的;
4.对于价值投资者来讲,看看吉比特,它是一个风向标,手游,30倍的PE,如果它敢涨,那别的小兄弟们也会跟着飞,可以安心去做价值股,如果它飞不起,那市场风格还是转不了,还会在漂亮50那里玩;而漂亮50就看中国平安和茅台,如果它们俩一倒,就赶紧跑;而雄安之类的,算了别做了,今天涨停,明天可能会低开6个点给你;没龙头,个股切换太快,很难赚钱;


2017.6.7凌晨,冲哥;
备注:1.以上全是个人观点,当作段子看看就行了,不作为你买卖的依据;

熊市股民求职记

        5月31号晨会，董事长亲临，向所有在职人员介绍说：这是我新聘请的操盘手金总，负责旗下力帆品牌兼公司售后主管。

       哇，这位金总长得好像我爸爸啊！个头比我爸爸稍稍矮一点点，脸型表情真的好像好像，一说话就带笑，一口整齐的大白牙，可比我爸精神多了，也年轻很多，金总一边自我介绍还带着职业式的微笑，心里涌起莫名的激动，仿佛在陌生的公司见到了至亲。

      唉？董事长刚才说什么来着？操盘手？他居然说操盘手！那他一定是位资深老股民了哦，我心里不禁暗暗想笑：董事长，我可以跟您坐下来喝杯茶，聊聊操盘手吗？ 

      开完公司大晨会，还要回到自己的部门开小会，朱经理说，接下来的6，7，8三个月以外出巡展定展为主，为下半年的业绩打基础，6月份开车下乡，本市所有县城，乡镇的全部走一遍，7月放暑假会有很多在校大学生考驾照，就在全市各大驾校做定展，8月份最热的一个月就在全市所有商业广场做室内定展，所以，接下来三个月会非常辛苦，每天都有外展业务，早出晚归。

      并现场拟定了第一批参加巡展的销售员名单，4个销售员每人都驾驶一辆商品车，CS10的1.5T和2.0T，手动档自动档各一辆组成一个小车队，带着大海报，和宣传资料，每个地方3天，一般是当天去当天回，如果下面县市有什么赶集会，活动的，还要带随身换洗衣物留宿。而我在第二批名单里。我心想：这可不好办呀，我当初找工作的基本条件是不能出差的呀，我这要是出去几天，女儿放学没人接，那怎么办？而且，最近家里事特别多，没心思开长途。平时还可以叫同学的家长帮忙接，这三个月里还有两个月是暑假，我出来工作真不是时候啊！家里老人身体又不好，暂时没有指望得上的人了……

      心事重重的过了一天，连走路都在想，我要不要9月份再来上班呢？反正现在不缺人，店里人多客少才会把销售员往外赶不是么？我是挺喜欢这个工作的，只是现在家里情况不允许啊。可是，我之前承诺过两位教练，他们如果介绍学员买车要给500的推荐费呢，万一这三个月教练要是带学员来找我买车，我不在职，这以后他们也不会给我介绍客户了呀！          纠结矛盾了一天，挨到下班的点了，看了一下手机，学校又通知6，1放假一天。晕，刚端午节放了4天，才上一天学又放假，然后周五上一天学，周末又到了，我可是在那天要外出巡展的呀，就是送去同学家也要很晚才能接回家，这老是麻烦别人怎么行？

      一晚上辗转反侧，看了一下手机，凌晨2点，睡不着，再看一下手机，5点，还是睡不着，再看一下手机，6点半了，唉，不睡了，起床去上班吧，把女儿送到她爸爸公司的办公室里，跟老板娘打个招呼，这么大的孩子，能吃能睡能玩，不会很吵的，我再坚持两天，看有没有两全齐美的办法。

      6月1号晨会，听说第一批外展的同事早上7点半就浩浩荡荡地出发了，由一位有经验的老同事带队，朱经理在会上向我们说明7月份做驾校的定展活动方案，说这个方案公司比较重视一些，因为，驾校里学车的人全都是潜在的意向客户，一定要认认真真地做好这个活动，第一家试点的是金鸡岭驾校，就是我当初报名学车的那家啊，本市规模最大，口啤最好，学员最多。她给出几条意见方案，问我们有没有补充和建议，而第一条活动方案就是：凡是教练带学员来买车的公司给予500块推荐费！我不由得心头一震：这简直了！！！跟我当初的想法不谋而合啊！!这说明什么呢？我有销售天赋还是有领导才能？哈哈哈哈！！居然能跟公司领导想到一块儿去？！

       唉？对呀，既然公司出了这个活动方案，我这几个月不在职也没事哦，着实免去了我的后顾之忧，我不如就歇了吧，夏天这么热，早上下乡，晚上进城的，下面很多小县城路况都不好，山路崎岖，就我现在这开车水平，我自己也不放心啊！

       我面露难色的找到人事部，说家里有事，想暂时离职。人事部小姐问：你不是说你很喜欢猎豹这个品牌吗？怎么才来几天就要走啊？我把自己的情况如实相告。她说，不能参加外展我可以调你去别的部门啊，力帆那边缺人，你去吧，那边做万达广场的定展，不出城。我说，算了吧，那车我一看就不喜欢，都没兴趣跟客户介绍。她又说：提成跟猎豹是一样的，而且那边量走得很大，有一个男孩子，上个月来公司的，这个月就卖了5台车，第二个月提成就能拿到5千，你考虑一下吧！我说，确实是我家里的问题，我婆婆身体不好，公公一个人在家照料，医生给的期限也就这两三个月的时间，我两头操心，根本没心思工作，等我家里的事料理好了，我把公公喊来帮我带小孩，到时我就可以安安心心的出来做销售了，而且，我还是想来猎豹，所以，现在请你谅解。她说，既然是这样，那就没办法了，9月份再来可是重新开始算试用期的哦。我说，没关系。

       由于试用期手上没有客户资料交接，离职单一填，就可以走了，朱经理还说我倔，“去力帆挺好的啊，你为什么不愿意呢？”而我的想法很简单：1，为了孩子我可以放弃暂时的工作机会，2，我不喜欢的车我就不想去了解，又怎么去介绍给客户呢？

熊市股民求职记

        城市套路深，我要回农村。

        听说公司给上汽大通在附近找了一间比较大的门店，下个月初就全体搬迁了，并且要把猎豹的周经理调到新店任店长一职，临行时，周经理挨个跟同事谈话，其中有一男一女是猎豹的销售顾问，明确表态要追随他，一起调走。

        上午，展厅有三位同事在值班待岗，其他同事在会议室录客户资料，一边打电话邀约，我不敢说话，就自己看书，周经理进来了，对着销售冠军小秦说：我和唐总（公司老板）商量了，要把你调到大通去。小秦一脸诧异：不是吧，怎么会调我过去，不要嘛！周经理说：真的，已经定下来了，我们群里发通知了。小秦一脸懵逼：哦，好吧，好吧。周经理出去后，小秦对着旁边的同事低声说：我觉得要么是老周要搞朱经理，要不就是公司看我每个月提成拿得太高，一个人顶三个人工资，想把我调到那边去领几个月底薪。虽然很小声，但我还是听清楚了，不禁心头一惊：公司怎么会把一位销售冠军私自调岗？万一小秦宁可辞职也不去大通，那公司不是损失一员大将？那么只有第一种原因了：销售部朱经理和猎豹总经理这两位领导不和？可我都来了10多天了，一点没看出端倪啊？

         下午4点钟，周经理喊我过去谈话，问我来了这么多天，有没有遇到什么困难，跟同事相处得怎么样，有些什么想法可以跟他谈一下。我一想：你不是马上要调走吗？我有困难你还能咋帮我呀？我就说：还好，已经适应很多了，签了试用期合同，同事也待我很友好。然后他教我怎么上网查资料，看我这几天一直在看书，学到了些什么。我说，书是小莫师傅的，他放在前台柜子里，我没事就拿来看看。

         他接着说：我当初是想叫小秦带你的，你怎么不愿意呢，非要一个男同志带你，小莫是人懒散才显得好脾气，销售做得真不怎么样。

         我说：小秦不带我。

         他说：朱经理跟我说是你自己要男同志带的呀，我还感到奇怪了，小秦这么优秀的销冠，你怎么还有意见？

         我就把当天小秦拒绝朱经理指派的情景完整描述了一遍。

         周经理说：原来是这样，但朱经理她没跟我说。

         我说：这事朱经理本来也是好意，但是小秦毕竟是老人，又是销冠，朱经理应当是帮她说话的。

         周经理说：我当时还犯愁了，这几个男同志车技是好，销售能力都不怎么样的。

         我想，周经理在车行做的年数比较久，又在几个4S店做过销售部经理，就直言不晦问他：我有一个想法，不知可不可行，你能帮我参考一下吗？

         恩，你说，我听听。周经理饶有兴趣的看着我。我想趁休息日乔装成客户去别的4S店学习销售技巧，但我卖过衣服，知道同行之间特别忌讳这一点，不知你怎么看呢？

         “哇，你真的很聪明，我最早之前就做过这样的事”。周经理轻轻一笑，接着说：后面我甚至直接穿着工作服去呢，我教你这样，比如说，你跟你老公现在想去长安店里，对着他们的销售顾问说：这是我的朋友，要我陪他来看你们家的车，你给个优惠价，事成之后分给我200块推荐费就可以了。对方一听，立刻觉得这是一级意向客户，一定不遗余力的全力推销，你就在旁边听，至于留不留电话，交不交意向金那都是随机应变，万一留了电话，前面一两次就说要考虑，第三次电话里就说我定了车了。虽然也忌讳，但是你要做得干净隐蔽一点嘛，不然新手还怎么混得下去！不过，我还真的欣赏你这点，做事还得动下脑子，外面那些个人，虽然都做得比你久，但他们没有你这一点学习的精神，都跟石磨子一样，推一下，转一下。

        我说，我也是没办法，穷则思变嘛！

        这时，朱经理进来拿东西，由于两位领导现在还是共用一间办公室，朱经理在电脑前停留了一下，周经理大声喊：莫动我的东西！朱经理说：晓得，我马上出去！两个人的脸色语气都不太友好，我立马想起了上午小秦说的那话，周经理想调销冠小秦走，是出于何种心态。

       朱经理出去后，周经理跟我解释：她还是我一手提拔起来的，我还没走，她只能算是个副的，这里还是我说了算，但她凡事喜欢强出头，接手之后还不让我过问了。上午说调小秦走也就是跟她开个玩笑的，小秦跟朱经理之前做同事时关系很好，但调岗跟谈恋爱一样嘛，得你情我愿，才合作愉快，强人所难，很可能就是两败俱伤。虽然接下来几个月新店会困难一点，但是到下半年，每个销售员只要卖出4，5辆车，提成就过万了。

        我不知道怎么接话，紧张地看着桌面搓手。周经理说：你现在在这边有什么困难，工作需要协调的可以现在跟我说，我还能办得到的。我一紧张，脱口而出：没有。你再想想，有没有什么问题需要我帮忙解决的，我一定可以帮到你。我又说：没有。

        好的，那就谈到这里吧。

        然后，我就出去了。

        回到员工会议室，我左思右想，他跟我说这么多，是什么意思？他想调我过去？我什么都不懂啊！可他再三问我有什么困难，工作需要协调这不是暗示我什么吗？那我刚才不是驳了他两次面子？唉……可是，我好不容易把猎豹车的参数配置记清楚了，又要重新开始记大通的吗？

        这时，我问随周经理要调走的一位女同事，去了大通还能卖猎豹这边的车吗？当然可以啊，一个公司的呀，不过，这种机会很少了，因为店面不挨在一起。我说，哦。可是不管怎么样，刚才那样驳了周经理的面子，心里很过意不去，他临走还不忘我教我上网查资料，给我出主意，我怎么得也给人家一个面子嘛！

        我又走进周经理办公室说：经理，我还想跟你谈谈，你刚才问我，工作有什么困难，需不需要协调，是要调我去大通吗？我愿意去的！

        “哦，不不不，你误会了，我刚才对每一个谈话的员工都是这么说的，有两个人觉得没希望，我根本就没有约谈，你别多想。不过，你能反复思考我刚才说的话，我很满意，没事就准备下班吧。”

        我刚走出周经理办公室，就看见一群同事站在前台等我开会，OMG！我刚才跟周经理的对话不是被大家听到了？那朱经理和同事们又会以为他们待我怎么怎么不好了，所以我想跟周经理走，这以后还怎么共事啊？

        唉……我猛然才发现，我除了对车市不懂以外，连人际关系都是个白痴啊！！！！

熊市股民求职记

        实习期7天已满，我向人事部提出申请，愿意留下来，人事部给我填了张录取试用表，录了指纹，然后由部门经理确认签字。朱经理指定一位姓莫的90后小伙带我，说他性子沉稳，脾气好，经验也有一些。

         这两天陆续有在之前参加车展定车的客户来交余款提车，每交一台车销售员都要跟客户在车子旁边合影，然后放礼花，给展厅大门口增添了一抹亮色。

        小莫问：罗姐，你这几天参数背得怎么样啊？

         我说：CS10这一款车应该没什么问题了，要不你考考我?

         他说：可以。

        1.5T和2.0T的功率,马力,扭距各是多少？

        110，150，200，130，177，250。

        恩，长宽高？

        4663，1875，1700。

        恩，轮胎规格？

        225/60R18。

        恩，1.5T精英型尊贵型价格多少？

        手动档的是9.88万，10.98万，自动档是10.88万，11.88万。

        恩，2.0T风尚型卓越型价格多少？

        10.58万，11.68万，自动档都市型豪华型的是11.98万，12.98万。

        那2.0T手动档卓越型比风尚型为什么贵1.1万？多了些什么配置？

        我记得前者比后者多了13样配置，结果数出来11个了。

       小莫连连点头说：你记得不错啊，我刚才还担心你好难带……哈哈哈。心里顿时美滋滋的。一位姓阮的哥们过来了，小罗，你比我厉害多了，我来这里7天时没记住这么多！我再考你一个问题，2.0T和1.5T的质量各是多少？

       1.661吨，1.595吨。

       为什么2.0比1.5的重60左右？

       我想了想说：外观尺寸都一样，只有发动机型号不一样，发动机舱的结构不一样，应该就是重量相差这么多的原因吧？

      可以，你牛B。他竖起大拇指点赞。

      这天下大雨，客流量明显减少，所有同事都站在前台玩手机，无所事事，朱经理急了：唉，这个月销售任务都还没完成，你们一个个都不急的啊？你，你，你，还有你，你们四个去换便装，我有安排。她指着四个玩手机正起劲的三男一女，说：换好衣服到会议室等我。

       原来，朱经理是想叫他们微服私访，去几家竞争品牌店看看情况，比如说，他们的销售顾问现在在干什么啊，客流少的时候服务热不热情，以及销售过程与我们品牌的不同之处。我突然灵机一动：哟，这真是个学习销售技巧的好方法，第1：可以了解竞争品牌的同价格的配置，比网上看资料效率高，眼见为实；第2：可以感受一下别家的销售顾问的服务态度，是不是比我们这里做得还好；第3：可以面对面观察他们的销售技巧，是如何促成订单。那个销售冠军小秦不是不想带我吗？我可以用每个月的四天休息时间去别的4S店里假扮客户暗中学习他们呀，体验一把被销售顾问跟踪回访的感觉，把我感觉好的和不好的进行综合分析，再转换成我自己的经验，这就花点时间又不花钱的学习，美事啊！不管高端品牌里的宝马奔驰，凌志英菲尼迪，还是同等竞争品牌哈弗，传祺，长安，荣威，都要挨个走个遍。哇，想想都觉得激动，不过，现在还不到时候，我首先得把眼下的猎豹所有车型车内装饰，功能全部弄懂，弄明白，然后再出去侦察，这叫什么来着？——知己知彼。

        汽车领域中至今保持多项都无人能破的世界记录：平均每天销售6辆车；最多一天销售18辆车；一个月最多销售174辆车；一年最多销售1425辆车；连续12年被《吉尼斯世界纪录大全》评为世界零售第一；在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车，这个被吉尼斯世界纪录称为：“世界上最伟大的推销员”名叫乔.吉拉德。

        这两天在看同事的这本《魔鬼成交之乔.吉拉德的76条黄金法则》，我记得刚入股市那时，很多前辈推荐的《大作手回忆录》我居然只在书店草草翻了一下目录，就没打算买了，而这本讲一位成功的汽车销售员成交法则的书，却足足吸引我看了两天，第一遍快看，哪些经典，哪些已知，哪些不适合模仿大概心中有数了，第二遍想细看，逐字逐句，不放过每一个案例慢慢细看，印像最深的几招：用名片轰炸，“250定律”，“猎犬计划”，别跟顾客争辩，超级说服力，为自己工作，寻求做事的新方法，付出150%的努力，耐心守候。

        第76条法则，倒数第二页一个问题吸引了我——

        “你怎么可以每天卖6辆车，一个普通的销售员一个月也就只能卖这么多。”很多人最喜欢乔.吉拉德这个问题。

         “他们不停的跳槽。所以我有件最重要的事要告诉大家：不要跳来跳去。时常换行业，就相当于把树拔起来，你知道要多久才能让这棵树结出果实吗？”乔.吉拉德如是回答。           我若有所思，想起了朱经理说过的“淡季员工流动性特别大”，这个行业普遍存在的问题，而我一个新手入门，是否又过得了这一关呢？

      

      

熊市股民求职记

       多年不上班，对于新公司里的一切都感到新奇，也很有兴趣去了解，但是，不知是跟社会脱节了几年，还是做销售的同行或多或少都有那么一丝戒备心理，感觉短时间很难融入他们。想想也是，人家做到现在也不容易，凭什么一两个月内全盘免费教给你啊，而且朱经理也说了，淡季员工流动性特别大，今天教了你，谁知道你明天还来不来呢？浪费唾沫不是？

      店铺正对面就是竞争品牌哈弗，业内销量排行榜NO.1，偶尔看到他们的销售顾问带客户出来试驾车，有点羡慕。一位姓孙的男同事指着维修服务入口处对我说：你再看看那边，每天排队修车，把路都堵死了。我笑了起来。

      这时，一位林姓男同事接待的客户要求试驾，这就意味着，我今天可以去实地察看试驾行驶路线，为此我又认真看了一下试驾路线图：门口起步，加速到40，过红绿灯，加速到80，直线行驶到下一个路口，急刹，停车，大约2公里路。然后工作人员和客户互换驾驶位置，掉头，客户只要能安全开回汽车就行，主要让他感受车辆操控性和舒适性，加速时间等等。这两位看车的客户要求试驾一款CS10白色2.0T自动档的，小林拿了钥匙，把车开到公路上。

      我问他：可以带我去吗？

      帅哥答：可以上来。

      好的，太谢谢啦。

      小林一边回答客户的提问，一边加速准备超车，唉哟，后车都快跟上了，这个距离超车要是我肯定不敢……只见小林一脚油门下去，车子轰的超过左侧大车，红绿灯路口处突然窜出一辆电动三轮车，又来一个急刹。哟，可把我吓了一跳！我都想问这家伙是不是故意的，展示了车子性能不说，还秀了一把车技，我心里不禁暗暗佩服。客户见此情景问道：急转时离地间隙高稳定性是不是就差了些啊？小林说：那我们去旁边这条水泥路面做个测试吧。车子左转，我重心不稳，还没调整好坐姿，小林就加速右转弯又急忙左转弯，又加速再右转又左转“蛇”行4，5个回合，客户表情倒显得很淡定，而我没有拉到车顶上的拉扣，整个身子左摇右摆，大惊失色，唉——-呀——-呀——，然后到了这条断头路的尽头，急刹，掉头。哇靠！吓死我啦！客户连连称道：这小伙开车技术不错！车子也很好。然后换乘，由客户试驾回来。

       回到店里的，小孙笑眯眯地看着我：试车感觉怎么样？

       我说：过瘾。

       小孙哈哈大笑：小林可是老司机，今天没使坏吧？

       我小声地说：他没按规定的试驾路线走，去一条没通车的叉路上玩漂移。

       小林送钥匙过来了，对着我俩说：你们不许说哦。

       ……

       中午休息两个小时，留值班的人在前台接电话和守展厅。看着烂泥扶不上墙的中国股市，也是醉了，不急吧，之前一个帐户上有4000股华鑫没法操作，转眼间也套了几十个点，模拟盘的天域生态一直也没有解套的机会，而现在又没有固定看盘时间，T也不想做了，任它自生自灭吧。几个群里除了骂就是哭，都说熊市就是台绞肉机，不割肉就别想走。

      哇，你看的是什么？股票吗？一位姓何的女同事站在我身后了。

      恩，是啊。

      你还懂股票啊，我们一点也看不懂。

      我也就懂那么一点点，玩了一段时间，都是小赚大亏，就没玩了。

      说完马上切换了手机界面，股市就是心中的痛，不能说，也不想说，离不开，又逃不掉。我想，即使有股在手，大概也没有割肉的勇气了吧。

      无论是股市还是车市，都给人一种逼仄的压抑感。6，7，8三个月都是车市的淡季，接下来的日子也不好过，突破点在哪里？客户在哪里？玩手机之际，想起了之前学车的教练，想跟他拟个口头协议，在学员中给想买车的准客户介绍我们的CS10，出于学员对教练的信任，他一句话可能胜过我许多。可是，好久都没跟人家联系了，那么多的学员，他还记得我吗？怎么开这个口？先发个骚扰**吧。

       教练，现在忙不忙，想跟你谈个事。

       什么情况？

       你有关注过猎豹CS10这款车吗？网上说的前路虎，后卡宴，外形漂亮大气。

       他发了个偷笑的表情，（哇哈哈，装逼神器呀。猜他的大概是这意思）没有，但是感觉猎豹车质量也好，毕竟也是那么多年的老牌子了。

       恩，不好意思哈，我想跟你谈的事就是，我现在在猎豹4S店上班，我很喜欢这个品牌，希望你能在科三学员中适当提醒一下我们这款车，我会给你推荐费，成交后按500块一台给你。顺便拍了两张实物图发过去。

       好的，有空放些资料我车上更好，这样有的学员看了，会心动哦。

       哇，没想到这么顺利，连忙发了一串鲜花表情，么么哒，太好嘞，我休息的时候就给你送去。

       再想想，还有没有合适的中介人选？好像楼下副食店的门口经常停着一辆教练车，但不是我学车的那个驾校，也没见过这位教练，怎么去攀交情呢？唉，管他呢，去碰一下钉子吧，万一人家愿意呢？

       下班后，我带了几张海报，写上自己的电话和姓名，直接去副食店问：老板，这个开教练车的住几楼啊？

        你有什么事？

        哦，我是卖猎豹汽车的，我想找他谈点事情。

        啊，你等下，我打个电话。

        好的。

        看老板挂了电话，我又问，这个教练姓什么，怎么称呼他啊？

        姓罗，我儿子。

        哇，这么巧，我也姓罗。

        不一会儿，罗教练就下来了。

        你找我什么事？

        是这样的，我们猎豹汽车刚跟另一个驾校签了协议，准备搞暑期促销活动，凡是教练介绍买车的，公司给予推荐费500块一台，你看你的学员中有没有近期要买车的？可以跟我联系，我好方便给你登记。

        哦，这样啊，可是我学员里好多都是有车的，而且也不保证学员就一定喜欢你们的车啊？

        恩，你在适当的机会提醒一下，我想总是有一些机会的。

        行。

        那我们加个**吧。说完他用手机扫了一下我。

熊市股民求职记

        4S店的工服一般是白衬衣，黑西裤，男士打浅色领带，女的系小领结。入职后公司都会给员工量身定做工服，但我现在还在实习，就得自己准备着装，面试过后第二天就去商贸城买了两件白衬衣，黑裤子已有，但是鞋子都有点跟，想到做销售一般是站或走动甚至要开车，一时找不到合适的工鞋，怎么办呢？就穿一双低跟凉鞋去吧，反正现在又不让接单，先将就下。

        8：30开晨会。

        居然没看到面试我的那位朱经理，心想：我是不是要成了没爹没妈的孩子了？主持晨会的经理是位男士，他向其他5位同事介绍说：小罗是猎豹新来的销售顾问，并邀请我上前做个自我介绍，我有些意外：他怎么知道我姓罗？毫无思想准备的情况下，上前简单说了一下自己的情况：姓名，年龄，来自哪里，请大家多多关照。原来朱经理是销售部经理，今天带3个同事外出参加车展去了，主持晨会的是猎豹的总经理，姓周。这家公司不光代理猎豹品牌，还有力帆和上汽大通，销售行政一起开早会大概是40人左右，售后维修全加起来应该不下70人，但猎豹这边的销售顾问加上我也就10个，6男4女。

         散会后，值班同事拿着一串钥匙把展厅的四辆汽车全部启动，我跟另外几个同事来到杂物间，拿抹布擦拭展厅的汽车。

        我问旁边一位90后帅哥：怎么没有看到黑金刚啊？

        他回答：黑金刚已经停产了，只有二手车市买得到了，现在户外越野的就Q6这一款，平时主卖的CS10这一款车，你把这个车型的参数配置记清楚就行了。

        我说，哦，谢谢哈。

        擦完车后，帅哥领我到店门口的展架上拿了两张海报，说：你今天把这上面带数字的全部背下来。

       我一看：晕菜了哦！啥叫1.5T？啥叫2.0T啊？

       他一愣：你以前没进过车行？

       我说：没有啊，我刚出来上班。

       他转过身指着展厅里一辆金色的车说，这是1.5T手动档，那边那辆白色的2.0T自动档的。

       我又蒙圈了：这两车长得一样啊，就颜色不同，我不知道从哪里看它就是1.5T，那个就是2.0T？

        他无奈地看着我，我也无奈地看着他。

        然后他领我到车子旁边，从外形看最简单直接的辩认方法是：驾驶室一侧车窗玻璃上面有一个黑色小栓的就是2.0T，没有的就是1.5T的，其它细节的东西现在说了你也记不住。         我说，哦哦，这个我记住了。

        他反问我：那你知道1.5T指的是什么意思吗？

        我说：不知道啊。

        他指着海报上面参数问：长宽高懂吧？

        我说：恩。

        然后他机关枪似的说一串：轴距轮距懂吧？最大转弯直径懂吧？最小离地间隔懂吧？接近角离去角懂吧？整备质量懂吧？最大总质量懂吧？最大车速懂吧？最大爬坡度懂吧？百公里油耗懂吧？你就说你不懂的吧？

        我说：你能说慢一点吗？我就是一外行，你这太专业了。轴距轮距好像懂，又好像不懂，是前后轮叫轴距？左右轮叫轮距？

        他答：是的。你今天把这些带数字全部记清楚就行了，下面那些款式配置你一下子搞不懂。

        我说：好的。

        然后仔细琢磨上面的详情。就CS10这一款车就分1.5T，2.0T，手动档和自动档里面又各有四种不同层次的配置，光1.5T的就有手动档的4款，自动档4款，2.0T也是，又有8款，我不由得暗自窃喜，幸亏我当初选的是一家专业又小众品牌的汽车店，要是像广汽，上汽，一汽以及其它合资企业，老旧车型多达10几款，这还让不让新手小白转正啊？

        我很好奇这些不同配置的款式各卖多少钱一辆，就用手机百度一下，这时周经理从我旁边走过，跟我说：小罗，你可以下载一个汽车之家，上面有很详细的对比资料，不光是我们品牌，其他竞争品牌你也适当了解一下，遇到客人说XX车怎么样，心里大概有个数，我们的竞品优势在哪里，劣势又在哪里。

       我说，好的，我现在就下。

       在猎豹品牌下看到一些经典评论把我逗乐了：几乎每一条评论都是称赞对车子外形漂亮大气，提到最多的一句是：前路虎，后卡宴。我一看一对比，是啊，前脸看就是路虎，后尾可真像卡宴，比外面那些个铺天盖地广告满天飞的什么“广汽传祺”，和一些街车好看太多了，几乎公认一致地说颜值高，车内空间大等等。没想到，我为黑金刚品质而来，却被CS10的外形俘获了。我心里暗暗在想，那些跟风买车的人太没眼光了，猎豹是军车供应商，还做出这么漂亮的SUV,却待在深闺无人识。

        展厅里有一辆金色的车子被同事开到店门口展示区，说是展厅里有两台金色车，要把门口一辆黑色的开进来。车子出去后，光滑的地面留下了四条显眼的轮胎印，一时没看见保洁阿姨，我问前台一个妹妹：哪里有拖把啊？她指了指外面的台阶上，我赶紧出去拿进来，把展厅的印迹拖干净。

       第二天晨会时，总经理点名表扬我，说我昨天看到地面有印迹，主动拖地，没有顾忌自己是销售顾问做了保洁大姐的事就觉得丢脸。我有点小不安，唉哟喂，我就是一无心之举啊，才来一天就引起总经理的注意，是不是太高调了，会不会引起同事的嫉妒啊？！然后又嘉奖了上个月的销售冠军，颁发荣誉证书，还发了10几个毛爷爷。我心想，这个销售冠军入车行几年了呢，现在这个季节，卖几台车可以拿到一个销售冠军呢？

       散会后我跟着销售冠军，轻轻地说：你好厉害啊，你上个月卖了几台车？谁知，她冷冷地回答：没卖几台啊。

       旁边另一位男同事悄悄地说：她是这里的万元户。我说，哦，我并不是想打听她工资拿了多少，我只是想了解一下，淡季的销售情况。

       朱经理又不在，车展还有一天。光看这些参数配置表挺无聊的，就在同事接待客户时帮忙倒下水，客户走后帮忙清理茶渍，一天不慌不忙的又过去了。

       下午5点多钟，朱经理回来了，看到我了，问：这两天感觉怎么样啊？

        我说：挺好的。

        她拎回来一个大西瓜，让我去喊大家来吃。

        忽然她对着早上那位领奖的销售冠军说：小秦，我想把她（指着我）交给你了，你带一下她吧！

        不料，销售冠军连连摆手：不不不，你千万莫要我带，我没有耐心教新手的。

        顿时，一股凉意涌上心头：是不是我这种对车市豪无经验的小白，就这么招人嫌弃啊？

        我小声地跟经理说：你找个男同事带我吧，我车技还不熟练。

        朱经理瞪大眼睛，我想叫个金牌销售带你啊，让你快点上手！

        我说，我知道，但人家不乐意啊。

        朱经理说，那好吧，你这几天先跟她们多接触一下，到时我让有耐心的男同志带你。         我说，恩，好的。