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谈苏宁O2O融合发展,中的张近东无比自信

互联网分析师于斌   / 2017-03-06 13:57 发布

  时值两会开幕,各行各业大佬云集北京,也自然成为各路媒体记者长枪短炮的焦点。互联网与实体经济之争吵得火热,一边说电商平台损伤实体经济,另一边说不背这黑锅,众说纷纭中更多的是一种商业模式的思考争论。而早早开启实体零售向互联网转型的苏宁,无比自信的张近东用融合发展直面回应电商与实体之争。

  在家电零售市场,苏宁无疑是业界霸主,而早早开启的全面战略转型,无论是电商还是02O模式都饱受市场非议。但是,在今年的两会期间,张近东直言,苏宁的O2O零售进入了由中速增长向高速增长的转变之年,经过多年的互联网转型,2017年将迎来全面收获果实的阶段。谈到电商与实体之争,张近东相信以新零售为代表的的线上线下融合发展才是王道,因为苏宁相信无论是电商还是实体都是手段,最终将像阳光和水一样,都不可或缺,而苏宁正早早布局的融合发展看到了收获的时刻。

  融合发展成为业绩新亮点

  在谈到未来发展时,“四个聚焦”清晰阐释了苏宁的年度策略,即聚焦消费升级、O2O融合、零售CPU能力建设和生态开放,这都将是苏宁高速发展的大招,展现了苏宁对于未来融合发展的强大信心,而市场业绩也在证明,苏宁的转型已经进入巨大的红利期,也是张近东自信满满的底气。

  根据苏宁云商2016年财报,公司去年实现营业收入1486.8亿元,同比增长9.69%,其中线上业务线增长迅猛,同比增长60.14%;连锁店坪效同比提升19.49%,超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。

  3C峰会构建开放新生态

  在两会前3月1日,家电行业大佬齐聚苏宁总部南京,一场盛会与论道开启苏宁新一年的融合发展之路。而在2017年家电3C行业全球峰会上,张近东更加清晰的阐述了苏宁的未来战略,更为强烈的传达了这种融合发展的自信。与家电厂商缔结新盟约,品牌强强联手,构建开放的家电生态圈,抢抓品牌融合发展大机遇,成为会议的主线。

  3C家电,从过去的三大件,到如今智能化、科技化的必备品,不仅与生活品质息息相关,更关乎国家形象。因此,3C家电一直是兵家必争之地,国美、苏宁、京东、阿里,每一个都是最强劲的对手。

  而此次峰会的参会人员与企业,则将苏宁在3C家电的江湖地位凸显无疑。中国智造的杰出代表,科技领域的众神都纷纷集结于南京。海尔、海信、长虹、LG、方太,梁海山、刘洪新、刘凤喜等一众大佬纷纷出席,探讨家电3C行业的未来与发展,强烈传达出对于苏宁双线融合发展的认可与看好。

  近年来,苏宁围绕零售产业,布局的地产、金融、文创、体育和投资等产业,这些原有服务于自身发展的物流资源、金融资源和文创体育IP资源,将对供应商开放,可以为供应商提供整个零售生态圈的支持,构建 “生态圈级伙伴关系”,这就意味着只要进入苏宁的生态圈,不仅可以实现品牌共建与渠道优势,更可以共享金融、物流等多项资源,为所有的家电厂商配备全面的活力资源,应对互联网品牌的侵蚀和攻击。据悉,目前苏宁物流已为包括美的、索尼、创维、菜鸟等在内的2000家合作伙伴提供包括仓储、干线运输和快递在内的第三方物流服务。

  双线融合将带来巨大空间和机遇

  电商经过黄金十年的发展,已经进入新零售的探索周期,无论是阿里巴巴这样的平台电商,还是三只松鼠这样的新锐网红,都在取得一定成绩之后,纷纷开展线下店铺的布局,O2O融合发展模式成为行业必然趋势。而在零售领域,早早就开始互联万转型的苏宁,可以所示双线融合的新零售标杆,线上线下两个渠道为各大品牌提供充足的发展机遇和空间。

  目前,在线上,苏宁拥有苏宁易购平台和天猫平台,聚集着中国最庞大的网购用户群。在线下,一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购旗舰店拥有着大量高净值的忠诚用户群体,客单价高达4500多元,是中国中高端家电销售的主要阵地;在三四线城镇和农村市场,苏宁易购直营店已经遍布全国主要城镇,去年销售高达150亿元,今年要再开1000家,达到3000家左右。

  在在城市社区,苏宁小店也正在紧锣密鼓的试点。这将带来巨大的市场增量,对于各大厂商来说,将是巨大的市场空间和发展触角,将迎来更大的发展机遇。

  峰会刚开幕,荣耀手机就在苏宁易购线上72秒销售数量破20000台;奥克斯宣布40亿小目标,康佳定制20万台4K彩电;长虹也和苏宁敲定新年目标,2017年线上增长200%。

  苏宁的互联网转型之路已经坚定的走了五年,而融合发展的路子已经被大势所证明,这种战略的前瞻性,不仅为各大品牌商打开了无限的增长空间,为自己开拓出了全新的发展模式,更为行业带来新零售的有益探索。

  (文/于斌 潮起创始人,**&**:117821818)