编者只想通过故事和案例，来与每一位从商者，交流讨论“如何在自己决策中利用经济学知识”，希望能够对从商的读者有所启发。

今天，编者想说说当我们在获得的“市场信息”不足情况下进行重大决策的问题。

在社会经济活动中，经济学家愿意假定一个理想化条件，例如：个人和企业在做出与自身息息相关的的决策时，都会试图掌握充分的有利于决策的信息。但在实际的情况下，即便是做出生死攸关的重大决策，也不存在信息完全充足的情况。

先来看个案例：股票！

社会的发展造就了现在几乎全民炒股的局面，谁都想在股市里大捞一笔。可是一般人不懂运作和行情，很容易被套牢甚至亏损，因此，诞生了一个职业，叫做“职业股票分析师”。投资者对金钱的狂热使得这一职业有了权威性的发言权，但是，问题就在于，这些“职业股票分析师”们片面的分析，带来了可怕的后果。

2000年，股票分析师对全美公司做了28000例推荐，其中99%以上是建议大量买进或持续持仓，而建议卖掉的不到1%。就这样，可怕的股票价格下跌开始了，严重者甚至跌至一半，导致诸多的投资者铩羽而归。

股民都知道，20世纪90年代泡沫经济时期影响诸多投资者的“非理性繁荣”病和“2000年疯狂买进股票”如出一辙，研究也显示，分析师的推荐一味偏向乐观。这是为什么呢？

因为分析师在做推荐时所面对的是其自身的成本和收益！设想，5名不同的分析师负责盯住一支股票，每个人都对该股在下月的价格走向作出准确预测，但他们同时也都希望跟被评估公司（多为其老板的客户和潜在客户）打好关系。

考虑到上述情况，分析师在作出推荐时，为了避免犯错的成本，会非常希望和其他四位分析师趋于一致，虽然他本身早就知道多数人会推荐买进。而推荐买进，对于受评估的公司来说，就是给受评估的公司拍马屁，这是非常有好处的；对于股民来说，即使股票下跌，也只是一个普通的预见失误，其个人所承受的批评会有限。反之，若和其他推荐师意见相反，则他可能承受的便是“三重损失”：1.跟随其推荐的股民损失利益；2.推荐错误，损失名誉；3.其东家遭遇潜在客户憎恨，得罪东家。在这样的情况下，拿种成本更低，效益较高一目了然。

市场交易中，卖方掩饰自己的真实意图，弱化产品的缺陷，激励买方购买，司空见惯。

广大的投资者也要明白在市场经济活动中“信息”真假的缘由，以此作出自己正确的分析。

PS：案例再多，解决实际问题才是大家所关注的。

接下来，编者也将通过简单有趣的小故事来阐明经济学的小知识，希望能够对从商的读者有所启发。在此，也欢迎读者们留言，我们一起交流讨论你所关注的问题。

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