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对于新股的跟踪，在开板之初，可能只是炒作，后面的机遇，还是来自最终在什么位置启动。
300531优博讯：国内领先的行业移动信息化应用解决方案提供商
刘召东 / 2016-08-11 00:46 发布
2016年快递公司忙着与资本市场亲密接触，圆通速递借壳大杨创世、申通快递借壳艾迪西、韵达快递借壳新海股份、顺丰速递借壳方鼎泰新材。
在快递忙着借壳的同时，一家对快递业务发展起着加速作用的公司，优博讯直接以IPO的方式登陆创业板。
优博讯做物流信息管理系统出身，之后拓展到智能终端。
优博讯董事长郭颂，2002年从新加坡回国内创业，15年奋斗终于把公司推入了公众视野。当初，他为什么放弃国际大公司IT高管的优越工作，选择回国创业？原有的物流市场已近饱和，如何开拓新领域？
记者：2002年，你在新加坡，怎么就回国了？
郭颂：
我们在2001年加入了WTO，我们帮联邦快递做了上海的转运中心，当时我还在新加坡。当时，海关对快件清关WTO有些新的规范出来，为了满足这些规范，联邦快递就需要这样一套系统。我们作为新加坡的软件开发，就到上海做了这套系统。
当时在上海呆的时间蛮长的，所以后来这套系统又给了一些做进出口的货代公司，我们就对本土的一些货代公司物流公司有了一些了解。
当时就感觉到，他们和联邦快递相比，在信息发展方面还比较滞后，所以我们觉得这肯定是一个机会吧。2002年就来了。
记者：第一个产品订单卖给谁？
郭颂：
我们的第一个订单来自于顺丰快递，量还是蛮大的，但是它的确有一定的超前性。所以，顺丰用了我们往别的快递公司复制呢，存在了一些问题，所以后来我们就改进。
举个例子，如果你把产品功能设计的非常复杂，对一个从无到有的客户来讲从无到有的过程，一定是一个很艰难的过程。
郭颂当初为了筹集创业资金，他卖掉了在新加坡的唯一一套房子。
在国内信息化建设意识相对薄弱的时期，国外先进技术的推广本身是一个漫长的过程，08年金融危机，优博讯三四十人的团队挤在不足百平米的办公室。
郭颂：
我们刚开始做这个产品的时候，是为了解决当时中国的物流公司只是把货从A送到B，在这个过程中的黑盒子，国外信息流已经早早进去了。
我们当时提供产品帮助物流公司，能够跟对他的客户提供信息流加物流的服务，或者说变成了可视化物流。
这个不仅仅是硬件产品，而是产品加系统，我们在2010年看到了电商的发展，垂直电商会越来越普及，我们开始研发智能终端加支付的设备，等我们在2012年推出设备的时候，我们还是第一家。
2003年优博讯开发出首批扫描终端，应用在顺丰的两万名收派员；
2005年和联邦快递合作开发国内第一款工业级的手持终端；
随后，公司推出国内第一款具有蓝牙功能的电子称重，以及速递宝标准化物流软件；
到2010年的时候，已经有70%的物流行业的收派员用上了优博讯的设备和信息化系统。
记者：物流行业市场份额这么高，是怎么做到的？
郭颂：
作为一个企业来讲，他所处的行业本身的前进很重要，应该说优博讯的成功更多是得益于国内电商物流的快速发展。
（另外），优博讯有先发优势。作为一个企业来讲，如何保持创新力很重要。
记者：那物流行业已近饱和，新的市场在哪里？
郭颂：
在2012年之前，可能物流占了70%的份额，2012年开始以厂商的身份，开始智能终端的推广。
2012年到现在每年都会开渠道大会，到现在有200家的合作伙伴，其中有所谓的智能终端的代理商软件商还有经销商，可以说遍布各行各业。
记者：所以还要看智能化？
郭颂：
现在正好支付这块智能化，就像功能手机转向智能手机，支付终端也正在开始经历从单一支付向智能支付的迁移。所以，我对优博讯之后至少三年还是比较看好的。
深圳市优博讯科技股份有限公司核心业务是提供以智能移动终端为载体的行业移动信息化应用解决方案，协助客户构建基于移动应用的实时信息采集、传输及管理平台，是行业移动应用软硬件一体化解决方案提供商。公司以智能移动终端为基础，致力于在物流快递、供应链、移动支付、固定资产、电子政务、移动销售管理及质量安全追溯管理等七个核心功能领域提供行业移动信息化应用解决方案。优博讯主导产品智能移动终端，是可集成多种功能的工业级便携式手持终端，根据客户需求可实现实时数据的采集、传输及处理以及实现金融支付等功能。
优博讯拥有一支结构合理、专业能力较强、具有协作精神的技术研发队伍，并与国家超级计算深圳中心等科研机构进行产学研合作，发挥双方各自优势，为公司持续研发及保持技术领先奠定坚实基础。优博讯研发体系以市场为导向，重视技术研发和实际应用结合，通过搭建以研发部门为核心，市场、销售、采购管理、产品制造中心、技术支持等职能部门为辅的开放式跨部门动态开发平台，形成了技术研发和应用研发相互结合与支持的研发体系。动态协作模式可以保证技术研发及行业应用的高度结合，能够更深刻快捷的了解客户需求，贴近客户业务流程，迅速设计和开发出个性化的系统解决方案及软硬件产品，加强公司与客户合作的深度和广度，从而快速应对市场变化，缩短新产品新技术的研发应用周期。如此就保证了公司研发能力在行业内的领先性及产品的创新性，为公司的业务拓展提供了可靠保障。
优博讯创始人郭颂、刘丹及公司管理团队拥有丰富的行业经验、技术积累和客户资源，对移动信息化行业的技术发展及行业趋势有深刻的理解，有效保证了公司在技术路线选择、产品规划等战略决策方面的前瞻性。自设立以来，公司一直专注于移动信息化应用解决方案的技术研究与产品开发，逐步掌握了条码信息软解码技术、无线传输抗干扰技术、移动应用设备远程升级管理框架技术及移动信息安全体系等多项先进技术，作为广东省和深圳市两级政府认定的“行业智能移动终端工程技术中心”，公司先后承担了工信部物联网发展专项、科技部科技型中小企业技术创新基金项目、深圳市新一代信息技术及互联网产业发展专项等多个重大科技项目。公司非常注重满足客户的个性化需求，拥有为客户提供定制化解决方案的能力。经过多年的市场培育，公司通过为物流企业提供一体化行业移动信息化应用解决方案，积累了丰富的行业经验和客户资源，与圆通速递、宅急送、顺丰速运、联邦快递等知名物流企业建立起稳定的合作关系，并依托在物流行业积累的丰富经验和市场领先地位，将产品及服务逐步延伸至包括零售、电子商务等在内的其他若干行业领域。
产销服一体化 竞争优势突出
作为国内移动信息化应用解决方案领域的先行者，优博讯于2004 年研发了便携式外置扫描装置，奠定了公司在国内移动信息化应用解决方案领域的领先地位。公司构建了完整的移动信息化应用解决方案软硬件产品体系，已研发出I60、I60XX、V5000等系列智能移动数据终端和I9000系列智能移动支付终端，产品及服务应用市场十分广泛。公司产品采用模块化设计，具有较强的可扩展性，并提供开发包，供用户做进一步的功能扩展。公司还拥有整体化的服务能力，能为客户提供专业的软硬件一体化解决方案，包括需求分析、方案设计、系统设计、硬件销售、软件开发、安装调试、客户培训、售后维护、方案优化到升级扩容等内容。一体化的服务能力增强了软硬件的协同性，可以更好的满足客户需求。
为扩大公司市场影响力和覆盖面、提高销售效率，公司建立了以客户为中心的矩阵式营销网络。营销网络的横向层级架构注重技术研发与行业应用的深入结合，设置了以市场营销人员、行业专家、研发人员及技术人员为核心的销售架构；纵向层级架构注重对客户的深入服务，在华南、华东、华北、西南等地建立了销售中心，覆盖了公司国内业务的主要区域，确保了对客户需求的及时响应。同时，公司设立了海外事业部，负责海外市场的培育、营销及售后服务。纵横布局的营销模式为公司维护客户资源、开发新市场提供了良好的基础。
随着物联网、大数据及企业移动信息化战略地位的日益突出，带动智能移动终端及移动信息化应用范围不断扩大，行业发展面临前所未有的良好政策环境。未来，优博讯将抓住有利机遇，积极巩固自身优势，努力扩大市场份额，取得持续稳定快速发展。
作为深圳南山高新区的科技公司，是国内较早进入为物流企业提供软硬件一体化移动信息化应用解决方案的提供商，核心业务为提供以智能移动终端为载体的行业移动信息化应用解决方案,协助客户构建基于移动应用的实时信息采集、传输及管理平台。在物流行业这一部分处于国内领先地位，业务不断拓展向物流、零售业、电子商务、医药行业、食品溯源、金融等行业，所拓展行业均处于高速增长期。经过多年的市场培育，公司积累了丰富的行业经验和客户资源。移动支付迅猛发展带动公司智能POS业面临巨大增长空间，作为物流领域的下一个环节，上门的交付货款环节以及终端门店的销售环节目前面临用户支付手段多种多样的现状，用户迫切需要将支付宝支付、微信支付、银行卡刷卡等不同支付手段整合到统一的终端设备中去。公司近三年营收及净利润持续增长明显，需要后续动态观察及评估毛利率逐步下滑趋势的影响，以及管理层的持续进取精神和资本运作能力。若市场开板在总市值60～70亿，预计短期内会炒作；若市场开板在90亿以上的市值，则观察及等待合适时机。
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