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300529健帆生物：构筑壁垒，深耕血液净化细分市场
刘召东 / 2016-07-21 03:42 发布
健帆生物是专注血液净化领域的医疗设备供应商，企业通过深耕血液净化这块快速成长的细分市场，并不断构筑技术、原料、品牌等一系列壁垒，由此获得丰厚的回报。
目前，健帆生物的产品广泛应用于尿毒症、中毒、重型肝病、自身免疫性疾病、多器官功能衰竭等领域的治疗。2013年公司营业收入超过3亿，净利润为1.27亿元，净利率超过40%。
深耕血液净化行业细分市场
健帆生物所处的血液净化行业是一个高速成长的细分市场。广阔的应用前景催生了血液透析产业快速扩张的相关市场，国民经济以及居民收入持续增长也为该产业的高速发展创造了有利条件。在这样的背景下，国内大型医院乃至大量的基层医院对血液净化设备、耗材的需求量日趋增长，为企业的快速发展创造了基本条件。
国家政策也是该促成细分市场红利的重要因素。血液净化技术治疗费用较高。历史经验表明，医保覆盖是血液净化产业加速发展的核心驱动力。从美国产业发展历史看，自1972年美国联邦医疗保险提出为晚期肾衰竭患者付费后，在1973-1978的短短五年时间里，美国透析人数增长了7倍，年复合增速达到38.6%。
在我国，伴随农村疾病预防和医疗救治条件的国策的实施，及血液净化治疗逐渐被纳入医保范围，报销比例逐步提高，可得到治疗的患者数量大幅度增加，对企业快速增长起到了拉动作用。
积极构筑技术、原料壁垒
血液净化领域技术壁垒较高，很少有国内企业能够在此领域获得优势，目前本土化比例很低。企业通过多年经营和高投入的技术攻关，掌握了一系列高质量符合国家标准的血液净化产品生产需具备的核心技术，并通过长时间的经验、时间积累和改进形成了自身独特的生产工艺，短时间内较难被新进入者模仿，形成了较高的技术壁垒。
在原材料供应方面，企业也在大力构筑行业壁垒。对于核心原料HA 树脂，企业独家掌握合成的关键配方及工艺流程，并与供应商兴签订采购协议，提供关键合成配方及工艺流程，派驻研发人员进行现场技术指导及过程监控，供应商根据公司要求生产符合条件的树脂原材料，并承诺不向任何第三方销售类似本公司要求的树脂原料。
建立广泛销售网络和良好售后服务体系，建立品牌壁垒
健帆生物所处的血液净化行业，涉及的产品和技术在国内均属于新兴领域，企业要实现规模化销售，除具备安全可靠的产品质量外，让各医疗机构及病患者接受该种技术及产品需要较强推广能力和市场培育。
企业一方面通过学术推广团队，在专家论坛、学术培训、操作指导等各层次学术推广活动中对全国大中型医院的医师进行培训，逐步形成广泛的网络覆盖及较强推广能力；同时作为器材供应商，企业还建立了强大的客服队伍，针对经销商、终端医院及医护人员、患者的全方位服务，提升公司品牌形象。这些举措都使得企业的产品成熟度及品牌认可度不断加深，相对竞争者形成越来越强的品牌壁垒。
公安备案号 51010802001128号