管理 什么是大数据？首先通过一个段子来看看大数据有多厉害：
“某必胜客店的电话铃响了，客服人员拿起电话。
客服：必胜客。您好，请问有什么需要我为您服务？
顾客：你好，我想要一份……
客服：先生，烦请先把您的会员卡号告诉我。
顾客：16846146***。
客服：陈先生，您好！您是住在泉州路一号12楼1205室，您家电话是2646****，您公司电话是4666****，您的手机是1391234****。请问您想用哪一个电话付费？
顾客：你为什么知道我所有的电话号码？
客服：陈先生，因为我们联机到CRM系统。
顾客：我想要一个海鲜比萨……
客服：陈先生，海鲜比萨不适合您。
顾客：为什么？
客服：根据您的医疗记录，你的血压和胆固醇都偏高。
顾客：那你们有什么可以推荐的？
客服：您可以试试我们的低脂健康比萨。
顾客：你怎么知道我会喜欢吃这种的？
客服：您上星期一在国家图书馆借了一本《低脂健康食谱》。
顾客：好。那我要一个家庭特大号比萨，要付多少钱？
客服：99元，这个足够您一家六口吃了。但您母亲应该少吃，她上个月刚刚做了心脏搭桥手术，还处在恢复期。
顾客：那可以刷卡吗？
客服：陈先生，对不起。请您付现款，因为您的信用卡已经刷爆了，您现在还欠银行4807元，而且还不包括房贷利息。
顾客：那我先去附近的提款机提款。
客服：陈先生，根据您的记录，您已经超过今日提款限额。
顾客：算了，你们直接把比萨送我家吧，家里有现金。你们多久会送到？
客服：大约30分钟。如果您不想等，可以自己骑车来。
顾客：为什么？
客服：根据我们CRM全球定位系统的车辆行驶自动跟踪系统记录。您登记有一辆车号为SB-748的摩托车，而目前您正在解放路东段华联商场右侧骑着这辆摩托车。
顾客:当即晕倒……”

是的，大数据就是如此之牛，能够从用户多次行为分析出习惯和特质，当大数据应用到各行各业，借助大数据及相关技术，我们可针对不同行为特征的客户进行针对性营销，甚至能从“将一个产品推荐给一些合适的客户”到“将一些合适的产品推荐给一个客户”，得以更聚焦客户，进行个性化精准营销。

大数据时代下的精准营销是指通过大数据获取对象的喜好，行为偏好，对不同对象进行不同营销。大数据精准营销的核心可以概括为几大关键词：用户、需求、识别、体验。

大数据如此重要，追踪到上游，为其他公司提供大数据服务和支撑的公司是根本，今天，我们来看看业绩持续高增长的中线良股东方国信。


首先摆出公司的大数据业务简介：
主要为电信运营商提供智能系统解决方案，包括软件产品开发与销售、技术服务和相应的系统集成等。具体产品可分为企业数据平台、数据分析平台和基于BI的CRM应用三类。 公司拥有电信行业通用数据模型、数据清洗等多项核心技术，能够为客户满足在数据仓库建设、经营分析、决策支持、数据挖掘等众多领域的需求。

投资要点梳理：
（1）大数据运营变现需要分析技术平台与数据资源平台的深度合作。 
（2）公司沿着横纵向同步发展战略，成果频现， 预计很快进入放量发展阶段。

（3）横向领域扩张产生协同扩大优势。 

（4）是中国三大运营商核心合作厂商

（5）股权激励计划彰显公司对大数据运营长期增长的信心。
（6）业绩保持高增长，为股价带来支撑。

继续看公司的业务状况
运营商占据大数据时代先机： 运营商凭借所处的数据交换中心地位，能搜集到与用户息息相关的最有价值、更为准确的数据，包括：地理位臵、商业活动、搜索历史、社交网络等，其 DT 时代的战略地位是 BAT 等互联网巨头所无法企及的。再者，电信大数据天然具有用户最为相关的信息，在国家力推用户实名制后，电信数据更准确的涵盖了用户方方面面真实且完整的信息。受益于移动终端数量的快速普及以及移动用户数量的大幅增长，运营商多年来已形成有效的用户大数据。因此，我们认为其市场应用潜力巨大，据工信部预测 2015-2017 年中国电信大数据市场规模复合增速超过 100%， 2020 年市场规模近 500 亿元


卡位通信大数据战略位臵，外延收购构建大数据战略框架

通过 BI 成功卡位运营商，有望重点受益通信大数据浪潮东方国信成立之初的主营业务是为电信运营商提供数据分析、商业智能（ BI）服务、经营分析等解决方案，是上市公司中少数能够提供全流程商业智能、大数据领域软硬件产品、 IT 咨询的公司。 在 BI 领域， 公司经过多年的发展已经成为国内领先的 BI 应用软件提供商， 并主要服务于国内电信领域的运营商，是中国联通、中国电信、中国移动三家运营商企业商业智能系统的核心合作厂商。

内生外延双丰收： 

内生方面， 公司夯实通信行业大数据领导地位， 成为三大运营商集团级大数据平台核心服务商； 发行自由产权 Hadoop 企业版并与Cloudera 签署战略合作协议。

外延方面，公司通过一系列收购， 进一步拓展了公司在工业、电信、农业和大数据运营等重点领域， 前期收购公司均超额完成业绩承诺。

公司内生外延进展顺利，在巩固公司大数据产业链优势的同时领先布局大数据应用价值较高行业，未来将尽享大数据应用爆发红利。

股权激励+非公开发行，资金人才双重保障提升核心竞争力：

公司总额不超过 17.96 亿元的非公开增发顺利实施，用于建设公司大数据分析服务平台项目、互联网银行平台项目、工业大数据智能互联平台项目、城市智能运 营中心项目、分布式大数据处理平台项目。同时，公司拟向 451名激励对象授予限制性股票总计 999 万股，授予价格为 12.26 元。我们认为，非公开发行以及员工持股计划的实施将从资金以及人才两方面保障公司未来高速发展，也将有力提升公司的核心竞争力。

政策利好，大环境向阳给公司带来温暖阳光
大数据“十三五”规划下半年发布 产业望迎持续利好
在4月27日的“2016大数据产业峰会”上，工信部信息化和软件服务业司司长谢少锋进一步透露，正在制定大数据产业“十三五”发展规划，计划在今年下半年发布，目前正在各个方面征求意见。从政府数据开放到大数据产业规划，大数据产业将持续迎来利好。

4月26日，十部委发文《推进“互联网+政务服务”开展信息惠民试点实施方案》(以下称《方案》)，文件提出打通政务数据部门孤岛的具体措施，鼓励政企合作开发数据。大数据是战略资源，已成为全民共识，而政府掌握了80%以上的大数据资源，也是公认事实。

政府数据开放，一直被认为是中国大数据产业发展的关键环节。此次《方案》提到，鼓励引导市场主体行为，引入社会力量，推广政府购买服务、政企合作等新模式，合理开放利用数据资源。从2015年4月至今一年时间，国内多个由政府和企业合资的大数据交易所和相关平台成立，包括贵阳大数据交易所、长江大数据交易所、华东江苏大数据交易中心平台等。

财务靓丽，高增长秀肌肉
营收净利双高增符合预期，大数据龙头全产业链优势助力公司顺势腾飞： 公司 2015 年实现同比较大幅度增长， 公司过去一年继续强化和发挥公司大数据核心产品和技术优势，积极推动大数据在金融、工业、银行以及互联网等重点行业中的应用，并凭借领先优势重点受益行业发展。我们认为，公司领先的大数据底层软件以及分析能力是靓丽业绩的保证，也构筑了公司作为大数据龙头估值安全边际。



2015 年业绩持续高增长
东方国信2015年的实现营业收入9.31亿元，同比增长51.3%；归属母公司股东的净利润2.28亿元，同比增加68.5%。营业利润2.18亿元，同比增长58.3%， 略高于营业收入增速， 主要原因在于毛利率较高的技术开发服务（54.9%）和软件（56.5%）在营收占比上升。 公司四季度收入和利润占比较高系行业特性所致