言：那个没下车的乘客教会我的事

去年春天，朋友老张在酒桌上眉飞色舞地讲他的“投资神话”：“15块买的宁德时代，涨到380了！”可散场时他拉着我哽咽：“上个月跌到200没卖，现在只剩160了。”

这让我想起北京地铁10号线的魔咒——双井站永远挤满舍不得下车的人群。他们坚信“下一站更空”，结果往往在潘家园被人潮挤得动弹不得。资本市场的站台上，我们何尝不是这样？

买入是故事的开始，而卖出，才是真正让利润落袋为安的句号。

一、为什么卖出比买入更难？

很多人以为，选对投资标的就能稳赚不赔，但现实往往更残酷：

l 买入只是入场券：你精心研究公司基本面、市场趋势，甚至听信“小道消息”，但这只是开启了一个可能性。

l 卖出才是胜负手：市场瞬息万变，宏观经济波动、行业竞争、公司暴雷……都可能让浮盈化为乌有。就像种果树，果子成熟若不及时采摘，一场暴雨就能毁掉所有努力。

贪婪、侥幸、盲目跟风，是多数人错过最佳卖出时机的三大元凶。

二、三个魔咒困住你的“卖键”

1. 贪吃蛇的诅咒

账户浮盈像贪吃蛇越长越诱人，总想“再赚一点”。2015年股灾前夜，券商营业部门口的停车费暴涨三倍，只因股民们坚信“明天还能涨”。

2. 锚定效应陷阱

邻居老王把女儿婚房首付锚定在茅台2600元的高点，如今茅台1700元，他还在等“回到当初”。这就像菜市场大妈坚持按早市最高价卖蔫掉的青菜。

3. 羊群综合症

当基金讨论区被“格局打开”刷屏时，就像春运时所有人都在往前挤，你很难不跟着挪动脚步。但雪崩来临时，最先被淹没的永远是跑得最慢的羊。

三、顶尖猎手的“离场艺术”

1. 动态止盈法

设置移动止盈点，如同给风筝系上自动收线器。例如：

l 股票从10元涨到15元，将止盈点上移到13元；

l 再涨到20元，提到17元。

既保留上涨空间，又守住利润底线。

2. 分批撤离战术

采用“3322策略”：

l 30%仓位在达到预期收益时撤离；

l 再30%在趋势延续时撤退；

l 最后40%等待价值回归。

如同资深驴友不会一次性吃完干粮。

3. 价值重估时钟

每个季度给持仓公司做一次“体检”：

l 当市盈率超过行业均值50%，就像发现孩子突然比同龄人高出一头，该警惕是否“生长激素过量”。

四、在人性弱点上建造纪律围栏

诺贝尔经济学奖得主塞勒说：“我们要做自己未来的代理人。”

l 决策冷却期：想卖出时，先填好单子，喝杯咖啡再确认。这个动作能过滤70%的情绪化操作。

l 机械执行规则：私募朋友有个残忍规矩——所有交易指令必须在前一天收盘后提交，开盘后禁止修改。如同健身教练逼你预付半年会费，用制度对抗人性弱点。

记住：真正的好机会永远不差那三分钟。

五、总结：买入是希望，卖出是现实

投资是一场马拉松，而非百米冲刺：

l 买入时，你播种希望，静待花开；

l 卖出时，你收获果实，避免风雨侵蚀。

终极智慧，是懂得在合适的时候说：“这班车，我就坐到这里。”