来源：上海经济新闻网

岁序更替,华章日新。在2025年开篇之际,中国桶装水行业传来一则备受瞩目的消息。近期,全球首屈一指的研究及咨询机构弗若斯特沙利文(以下简称沙利文),凭借其在行业研究领域的深厚积淀与权威性,将“中国长三角地区桶装水销量领先”这一极具含金量的市场地位认证,授予了江苏洞庭山矿泉水集团(以下简称洞庭山集团)。

此项认证的意义非凡,不仅进一步夯实了洞庭山集团在长三角地区桶装水市场的龙头地位,更是以一种直观且有力的方式,向整个行业乃至市场,淋漓尽致地展现出其卓越的品牌影响力与强劲的市场竞争力。

那么,作为一个区域性品牌,洞庭山集团究竟是通过何种战略布局、运营模式以及市场策略,成功赢得沙利文的权威认可?这值得我们去深入探讨。

销量领先,洞庭山的实力有多强?

沙利文,作为全球第三方认证领域的权威机构,凭借专业的调研方法与严谨的评估体系,在业界树立了极高的声誉。其发布的销售额数据,犹如行业的“定海神针”,具有无可比拟的权威性,所授予的认证更是被视为企业市场竞争力与认可度的“金字招牌”。

在对洞庭山集团进行市场地位认证的过程中,沙利文对 2023年10月至2024年9月中国包装饮用水主要销售渠道的公开销量数据展开地毯式分析。在长三角这片竞争白热化的市场,沙利文从中甄别出农夫山泉、怡宝、洞庭山、娃哈哈、雀巢、百岁山、景田、今麦郎、恒大冰泉等12家桶装饮用水品牌,在与行业资深专家多次研讨核实后,筛选出销量更有竞争力的桶装饮用水产品,分别是农夫山泉、怡宝、洞庭山。

可以看出,洞庭山集团是唯一入围的区域性品牌,这也再次印证了它在区域市场的强大竞争力与品牌影响力,沙利文授予它的“中国长三角地区桶装水销量领先”的市场地位认证实至名归!

区域深耕二十八载,洞庭山如何铸就“水王”传奇?

众多区域性品牌在发展进程中面临两难抉择:是坚守本土市场,还是全力拓展全国版图?不少品牌担忧,偏安一隅会被头部品牌蚕食市场份额。然而,洞庭山集团以沙利文市场地位认证有力回击了这一顾虑。

发源于长三角的洞庭山集团,毅然选择区域性差异化发展路径,“让长三角消费者喝上优质、天然、健康的好水”。为此,洞庭山集团并未如全国性品牌般广泛布局水源地,而是在江南地区精准落子安吉龙王山、苏州东洞庭山、溧阳瓦屋山三大黄金水源地。

安吉龙王山水源地,地处安吉小鲵国家级自然保护区,海拔1587.4米,云雾缭绕,水源渗流于麦饭石质火山岩层,水质清冽,是不可多得的天然山泉水水源。苏州东洞庭山水源地,作为碧螺春茶原产地保护区,山、岛、泉相依,独特地质与生态环境使其成为原水即可直饮的天然泉水水源。溧阳瓦屋山水源地,坐落于 “世界长寿之乡” ,凭借原始风貌与优良地理气候,孕育出矿物质丰富的天然矿泉水源。值得一提的是,这三大水源地均荣获“生态好水源”权威认证,为公司产品品质奠定坚实基础。

对于长三角地区消费者而言,这些水源地耳熟能详。加之洞庭山集团区域化战略下,对渠道管控、销售运营与售后服务的精细化管理,让消费者在心理上更易产生亲近感与认同感。历经28年精耕细作,洞庭山集团已成为长三角地区一家两三代人饮用水的首选品牌,在区域市场消费者心中坐稳“江南水王”宝座。

创新驱动发展,多元战略布局引领行业新风向

伴随我国经济的飞速发展,居民收入水平不断提高,对生活品质的追求日益提升。在饮用水这一基础刚需领域,消费者已不再满足于单纯的解渴需求,而是追求更优质、健康与个性化的产品。消费升级的浪潮正推动桶装水行业加速向多元化、个性化方向转型,以满足消费者日益多元的需求。

洞庭山集团虽坚持区域化战略,却不拘泥于单一产品,始终秉持创新精神,积极践行多元化发展路径。目前,集团旗下拥有江南贡泉、洞庭山泉、洞庭山、锌益、虎丘系列等多个品牌,近期其还推出江南天然苏打矿泉这一全新健康饮用水品类。其中,江南贡泉与洞庭山泉两大“泉”系品牌,成为集团的明星“爆品”,并于2024年双双荣获国家级“绿色食品”权威认证。

凭借丰富多元的产品矩阵,洞庭山集团多年来稳居长三角多个城市饮用水市场首位,服务范围覆盖苏州、无锡、常州、南京、镇江、上海、嘉兴、湖州、杭州等地,为超千万家庭和个人提供健康饮用水。

据沙利文分析,随着饮水消费场景不断丰富、饮水安全意识日益增强、健康饮水观念深入人心,2023—2028年包装饮用水年复合增长率预计达7.6%,在软饮料整体市场规模中的占比将提升至23%。市场机遇与挑战并存,尽管竞争日益激烈,但洞庭山集团凭借在水源、品牌、市场及产品创新等多方面的深厚积淀与持续投入,有望在长三角地区进一步扩大市场份额,巩固领先地位。