公司近期业务进展：

在这一年多的时间里，公司成功承建了多个国家级的重点项目。由于涉及一些敏感的涉密信息，具体项目名称不便透露，但它们均与GPU相关。这表明JJW在该领域中仍然扮演着至关重要的角色。

定增从报到交易所，到交易所最终过会大概只有14天，通过这些简易程序也好，还是绿色通道也好，对于一些承接了国家重要的任务的公司，给予了很大的支持很大的支持。使得定增马上顺利做完。

这一年多引进了一批真正在这个领域里面具有相应的核心技术，具有长期研发经验的高素质人才。对我们的整个人才结构进行了相应的调整。

在这一年中我们广泛的跟我们的生态上的伙伴，达成一起合作的意向跟方法。在过去的一年里，我们与合作伙伴共同努力，帮助客户真正使用并充分利用产品，构建和完善相应的生态系统，确保客户能够使用或用好产品。

在这一年里，我们加大了研发投入。如果一切顺利，我们今年年底将推出最新的GPU产品，将首先在渲染方面，真正能为客户带来最佳体验的产品，填补了中高端渲染产品市场的一个空白。

同时，这一年里，我们整个景宏系列的推广，得到了我们所有生态伙伴和客户的认可。我相信根据目前的合作意向，今年我们应能获得不错的客户反馈和订单。

我们经过近一年的沉思，认为在CPU领域或算力领域，以及那些专注于核心硬件的公司，必须做好以下三个方面的工作，才能在该领域走得更远。

首先，公司需要具备强大的资金能力。这包括未来可持续发展的收入和利润获取能力，因为GPU需要不断迭代，根据客户的需求提供更好的生态系统服务，解决核心问题，并进行相应的布局。这都需要资金，包括人才和技术的引进。因此，强大的资金能力和充足的准备是让GPU公司走得更远的核心要素之一。

第二，需要有效的客户群体。近年来，算力领域热度持续上升，国家对此需求迫切。然而，我们注意到，一些客户在构建千卡级或万卡级系统时，其应用并未跟上。同时，我们也意识到，单个产品的性能与实际客户应用效果之间存在差距。因此，我们认识到，国内所有GPU产品都需要进一步迭代，完善生态，解决技术上的核心难点。只有通过真实有效的客户使用产品并提供反馈，才能推动我们进一步更新迭代。

第三点，必须做好未来并购的准备，无论是并购资产、技术，还是吸引人才等多方面的准备。因此，在这一年里，我们成立了基金，并引进了一批产业和投资人才。因此，我们意识到，我国整个GPU的发展之路还很长，它涉及到当前热门的大数据中心计算，以及未来在终端产品应用上的边缘计算、推理计算，还有传统的高端渲染显示等。

明年，我们将推出新的与算力紧密相关的创新产品。在景宏系列的推广过程中，我们积累了宝贵的经验和技术沉淀，这些将在新产品中得到进一步体现。我们将加速客户的产品导入和从适用到规模化应用的阶段性的变化，加大研发投入和人才引进。

充分利用上市公司这一优势。交易所出了很多鼓励新兴产业做并购的政策，目前公司市值过百亿，连续三年被深交所评委A类，未来的并购会获得更快的审批和绿色通道，获得更优的政策帮扶。未来做大做强朋友圈，在一个平台上做国内硬件方面的核心问题。在并购、人才引进，继续加速行业整合，避免国外断货、国内竞争加剧的局面，尽快集中力量、集中技术和资金，加快产品的迭代，加速产品周期。

景宏系列产品：

景宏系列不单纯是一个产品，有景宏1-4号，单产品性能跟国内友商差不多，核心的是在客户端是否能把单产品性能发挥出来，在多卡机联、GPU是7分软件+3分硬件，客户需求是多样性的，客户有敏感任务需求。目前能获得的订单肯定是过亿，今年尽量确认收入，后续会进一步披露，客户对于产品的应用，硬件产品差不多，看应用效果，客户希望产品尽快更新迭代，进一步把生态做好。投入加大，更新迭代速度加快。GPU产业在国内底层硬件从国内目前的状况还需要更多的努力和产品迭代，还需要大量投入。市场还没到垄断局面，还继续想把产品做优做强，配合其他的运作，集中力量办大事。

产品迭代的展望：

单产品性能与产品应用效果有差距，主要看看解决什么问题，什么客户痛点。

今年年底推出渲染，从传统的中低端PC，迈向中高端显示，从传统信创，向通用领域进一步延伸；

明年推景宏系列的产品算力相关，在现有景宏的产品基础上，明年进一步算力领域做技术升级迭代。满足除了大数据中心，更多领域推理、边缘计算领域算力需求。

单芯片对标国际，与应用效果有差距，做出的产品如果满足设计技术水平、无论是渲染还是算力在国内不是最好，也是第一梯队走到前列，在某些领域领先的技术水平。

这个领域还需要进一步投入。

Q：产品可能转向了新的市场。对于这个市场，原先有海外产品在做，我们如何看待与它们的竞争情况，以及信创市场尚未对GPU进行强制要求，我们如何看待这一政策的支持情况？

我认为，强制使用相关产品对于企业的发展而言，尤其是对于GPU领域的企业，实际上是一种被动的强制。由于国外不提供好的产品，我们不得不依赖国产产品。在国内，我们为什么需要进一步升级？大家可以看到，在介绍环节中，我们的中低端产品，如原来的七系列和九系列产品，已经进入了一个非常实惠的价格区间，为客户提供非常实惠的价格。在渲染方面，客户从被迫更换到愿意选择国产产品，这种观念的转变。因此，最重要的一点在于我们的产品力，以及我们在相应市场支持下的产品提升。

首先，您提到了国内和国外产品在该领域的竞争问题。我们注意到，尽管中国的产品已经出现，但仍然需要大量的应用生态去更新。正如我们之前提到的，硬件占三分，软件占七分，软件的重要性不容忽视。我们强调与生态系统的结合，与客户进行结合，以获取真实有效的客户资源，从而实现相应的效果，并为客户提供物美价廉的产品。因此，从客户的角度来看，在当前国际局势复杂的情况下，只要产品能够解决客户的问题，那么从几年前的“一定要用国产的”到现在的“愿意用国产的”，这种观念的转变已经深入人心，影响到客户的方方面面。因此，关键在于我们的产品。

在引入国外产品并适应相应领域、构建生态以及进行产品前期开发的过程中，我们相信这场战役将是一场长期的挑战。只有持续投入、不断集结力量、加速产品迭代、优化客户生态和产品，才能使该领域的产品从被迫使用转变为人们主动选择。

Q：关于政策端的变化，我们是否看到了一些新的技术信号，包括设备更新政策和专项债规划，这些是否影响了我们产业层面的前景？

我首先可以肯定地说，政治层面确实有所变化。从国家近期召开的多次重要会议中可以看出，国家正在筹备大量资金投入到它认为重要的领域。我相信，我们所关注的领域肯定属于其中。第二点，从总量来看，实际上我仍然强调一个观点，即集中更换。当然，未来还将受到集中更换的影响。

除了集中更换之外，我认为整个领域将长期经历意识、认知和采购习惯的转变。鉴于中国市场之大，我相信在各个领域使用该产品，其应用效果、范围以及价格都将得到客户的更多认可。因此，尽管我们无需过分关注数量，但也不能忽视其重要性。目前，随着各领域需求的增加，采购量已经非常庞大。例如，每年我们从国外采购的芯片总量，包括英伟达、AMD和英特尔的芯片，总数量是一个非常大的数字。因此，只要我们坚持下去，这些数量最终会逐渐转向我们这一类的企业。

在传统领域，我们刚刚讨论了未来的发展情况。尽管周边局势并不稳定，但对装备进一步升级的需求仍然持续存在。在先进技术的应用上，需求依然旺盛。因此，我们认为在这个领域中，许多事情正在逐渐趋于稳定。国家也正在重视并加大对相关领域的投入，特别是对那些解决“卡脖子”问题的企业给予帮扶和支持。

因此，无论是从订单数量还是总量来看，我们预计未来会逐步恢复。我们对这两个领域的未来发展充满信心。无论是信创领域还是特种领域，都将提供更多的应用需求和订单数量。我们相信很快就能看到“王者归来”。

Q：上半年，我们小型雷达化产品实现了3800万元的收入。实际上，这个领域目前仍处于增长阶段，装备的信息化程度正在提升。如何看待全年以及未来2到3年的增速？

我们注意到，小型专业化雷达在内的相关产品已经进入定型批产阶段。我们之前公告中也提到过，由于多方面原因，部分订单有所延迟。然而，我们看到，装备智能化、信息化以及装备主动防御能力的提升正在进一步推进，这是为了满足现代应用需求而进行的长期努力。其中，数据积累至关重要。

众所周知，制造雷达的难度并不像大家想象的那么大。然而，正如自动驾驶技术一样，其关键在于持续积累大量复杂环境下的数据，以不断优化产品。从L1到L5，特斯拉最近的技术进步就是这一过程的体现。同样地，雷达技术的发展也遵循着类似的路径。因此，我们认为目前的局势表明，加快雷达的批量生产速度是完全可行的。基于此，我们强调了我们的第二个能力，即强大的资金支持。除了我们定增做完了之外，很重要的一点是，景嘉微在收入能力和利润能力上，还是相对比较强的。但是每年它真正是通过盈利去反哺整个芯片的开发与投入的。因此，这些领域的产品，我们相信未来几年都将获得相应的稳定的收入和稳定的利润来源。同时，也为新的GPU产品或持续的GPU产品投入提供粮食和弹药。

Q：第一个关于渲染显卡，您提到年底会发布一款性能在国内第一梯队的产品。据我所知，国内第一梯队的性能大约相当于英伟达3070的水平。我想知道我们是否也达到了这个水平？

其次，我想了解这款产品的制程大致处于哪个区间？以及在渲染方面，由于最近一款名为《黑神话》的游戏销量达到了2000万套，市场关注度较高。我们未来在渲染方面是否会紧跟国内3A游戏的研发，进行优化？如果我们能紧跟国内3A游戏的研发，在开发阶段进行持续优化，是否会有类似捆绑销售的套餐类型，从而增们的出货量？

首先，关于国内的市场，我们关注的是3080、3090，甚至4090等产品。虽然竞争对手的宣传很重要，但最终决定因素还是客户实际应用的效果。某种程度上，我们可以说，当产品推出时，其在客户应用效果上将是最优秀的。

首先，我们注意到，无论是渲染GPU还是GPGPU，都属于三分硬件、七分软件的范畴。我们面临的是生态共建的问题。我们新的渲染产品已经导入到一些大厂的前期应用环境，共同开发。

然而，我们确实也意识到在技术上存在一些难点和差距。因此，我们正在与许多大型企业合作，支持我们在生态建设及设计阶段的共同开发，以确保产品力能够尽快满足客户需求。我们正在学厂的先进开发经验，并与最终用户共同开发产品，以真正提升产品力，满足客户的需求。

Q：信创目前集成显卡的市场份额是否有所提升？这是否会对我们竞争格局产生一定的压力？

我们刚才提到集成显卡，实际上指的是中低端显卡。中低端集成显卡的难点在于其IP来源，即如何获取IP。集成显卡本质上是集成核心IP，目前来看，其效果肯定不如我们独立显卡做得好。

第二个，中低端独显的价格已经非常便宜了。我们为客户提供的产品应该是最优的，目前，我们的7系列最新显卡的报价大约在一百出头。CPU公司自己CPU要提升的空间也是很大。所以说在中低端这个上面，做集显的这个意义不是那么大。

目前看来，国内的几家主要CPU厂商，在没有与相关产业紧密结合的情况下，投入大量资源进行集显，我认为从投资的角度来看，意义不大。因此，实际上市场份额并未显著增加。

Q：在核心技术团队建设以及后续资金方面是否有新的变化或可以分享的新内容？

今年我们确实引进了很多来自大厂的高手，比如工资超过1500万的。为什么我们首先强调资金能力，因为高手确实非常昂贵。因此，我们确实加大了相应的投入，并引进了一些在这个领域非常顶级的人才。产品负责人主要还是在集中在上海、深圳这些沿海地区，能看到他们的这种拼搏精神是不一样的。因此，我们鼓励团队内部的协作，让团队成员相互竞争，促使那些“躺平”的人主动离开。

Q：主要应用场景主要包括哪些？

刚才提到的中低端应用，主要指我们原有的7系和9系应用，主要应用于传统和新兴的行业。这些应用在传统信创领域中被称为中低端应用。

Q：请问目前公司军品与民品的营收结构变化趋势以及未来预期？

近年来，由于国家在资金方面的紧张，民品的销售效果并不理想。因此，过去几年，我们主要依赖军品的销售。然而，民品的销售增长速度明显更快。目前，我们的比例大致为7：3，预计未来这一比例将倒转，即民品占比将超过70%，而军品占比将降至30%以下。这是因为民品的市场规模更大，我们已在技术上投入大量资源，解决客户的问题和痛点。随着新产品的推出和整合，我们相信民品的销售比例将显著超过军品。

Q：目前，AI算力芯片初创企业众多，但缺乏有效的退出渠道。公司在完成募资后，账面现金充裕，后续在投资并购方面是否有具体规划？

正如大家所知，中国的IPO市场目前并不畅通。尽管国家设立了所谓的绿色通道机制，但符合该机制的企业并不多。许多初创企业和技术高手分散在各个平台上。我们已经抓住了这个历史机遇，努力利用国家对并购的鼓励政策。总的来说，我们加快了资产、技术和人才的引进。除了已经在绿色通道里的企业，还有许多企业与我们保持接触。我们一直秉持着积极的合作态度，愿意以各种方式与所有伙伴合作，共同在景嘉微这个大平台上为国家做出贡献。

同时，这将使所有投资人能够在这个大平台上进一步集中资源和资金，从而加快我们的研发投入。接下来，我们将重点进行一些事情。

今天我最后总结一句话，我们觉得今天这个会应该是历史具有历史意义的一次会。首先我们宣布景嘉微要强势回归，第一个我们要成为这个领域的核心标的之一。第二个我们接下来也会真正说，在我们有充足资金，有充足的人才，有充足的相应的政策资源的情况下面，真正的用好政策，去为国家做出相应的好的产品，也希望大家能持续的关注我们。纪要私享圈