直播带货，正在经历一次大洗牌。

这一点，我们可以从小杨哥、东北雨姐的塌房上，看出一丝端倪。

事实上，有关直播带货的大洗牌，并不是从他们两人身上开始的。

当东方甄选与董因「小作文」事件闹得沸沸扬扬，我们已经感受到了直播带货的这样一场深度洗牌的硝烟味道。

一切的一切都在告诉我们，因流量而风生水起的直播带货，同样正在因流量而陷入到全新的漩涡之中。

如果我们深入分析直播带货的本质以及它的底层运行逻辑，便会发现，小杨哥、东北雨姐的塌房，其实是早已注定的。

当我们站在一个全新的角度来看待小杨哥、东北雨姐的塌房，我们或许得出一个不同的答案。

这个答案，或许才是真正解释直播带货缘何会走到今天的根本原因。

当我们找到了这个原因，我们才能知道现在的直播带货究竟遭遇到了怎样的发展困境，我们才能找到真正破解当下直播带货困境和难题的方式和方法。

流量，并非直播带货的一切

直播带货，之所以会声名鹊起，其中一个很重要的原因在于，它身上聚拢了几乎是当下最充沛，最活跃的流量。

这样一股流量，纵然是传统的电商玩家，乃至是传统的社交玩家，其实都是无法匹敌的。

正是因为如此，我们才看到了直播带货会创造如此多的卖货传奇，我们才看到了一句「上链接」背后所隐藏着的海量的成交。

纵然是直播带货聚拢了当下最丰沛、最富有活力的流量，但是，我们依然无法忽略直播带货是一种电商的新形式，而非是一个流量场的现实。

对于小杨哥、东北雨姐这样拥有着海量流量的网红主播们来讲，如果忽略了这样一个现实，而仅仅只是将自身看成是一个收割流量、贩卖流量的二道贩子，那么，他们势必会在直播带货上遭遇到滑铁卢。

事实上，如果深入分析小杨哥、东北雨姐塌房的内在逻辑，不难看出，他们正是仅仅只是以「流量体」的逻辑来定义和看待自己，最终才失去了直播带货作为一种电商新形式的现实。

于是，我们看到他们所带货的产品开始出现一系列的质量问题。

从这个角度来看，流量，并非直播带货的一切，而仅仅只是一个支撑直播带货的先决条件，但并不是真正可以保证直播带货可以走得更加长远的决定条件。

因此，当小杨哥、东北雨姐开始塌房，我们需要更多地看到的是，直播带货的电商本质，我们需要看到的是，直播带货必然会走入到类似传统电商的发展轨道上的现实。

对于直播带货来讲，只有将充沛而活跃的流量与优质而价廉的产品结合在一起，它才能被称之为一种电商的新形式。

否则，如果仅仅只是一味地唯流量至上，如果仅仅只是一味地充当收割流量和韭菜的，那么，纵然是再光鲜亮丽的网红主播，纵然是再天花乱坠的宣传，依然抵不过时间的洗礼。

平台，并非直播带货的终局

回顾直播带货的发展历程，我们可以非常明显地看出，它其实是衍生于短视频、直播平台的。

以小杨哥、东北雨姐为例，他们都是抖音这个平台上成长起来的直播带货玩家。

无论是小杨哥也好，还是东北雨姐也罢，他们都是现在抖音这样一个短视频平台上聚拢到了丰富的流量，于是，他们开始将直播带货看成是变现的一种方式和方法。

不得不说，以小杨哥、东北雨姐为代表的直播带货网红，通过直播带货来进行变现，的确是一种非常简单且轻便的模式。

然而，如果仅仅只是将平台看成是直播带货的终局，如果仅仅只是将撮合和中介看成是直播带货的本质特征，那么，这势必是背离了直播带货的本质，以及当下电商行业正在发生的转变的。

无论是淘宝也好，还是京东也罢，乃至是拼多多也好，它们都不再仅仅只是一个平台，它们都不再仅仅只是做撮合和中介，而是开始深入到产品的上下游，通过自己深度的介入来满足用户和消费者越来越多的需要，来规避掉以往电商的平台模式开始出现的诸多的痛点和难题。

因此，如果直播带货是电商的一种新形式的话，那么，平台模式，绝非它的终局和终点。

对于抖音这样的平台来讲，它需要做的，并不仅仅只是一味地将平台看成是自身的终极定位，而是需要找到如何介入到产品上下游的方式和方法。

只有抖音这样的平台方，真正成为了电商发展和运行的一份子，只有抖音的角色，转变成为了一个参与到产业实际运行过程当中的存在，而非是一个平台性的存在，那么，直播带货的发展，才能走得更加长远。

当小杨哥、东北雨姐开始塌房，我们需要更多地看到的是，直播带货这样一种彻头彻尾的平台型电商模式的问题和弊端，我们需要更多地看到的是，抖音这样一种仅仅只是做一个撮合和中介的场所所暴露出来的一系列的问题。

认识到这一点，我们才能正确地把握小杨哥、东北雨姐塌房的真正内在原因。

带货，并非直播带货的核心

如果你在抖音商城买过东西，便会发现，它其实是有着和我们在淘宝、京东和拼多多这样的电商平台上买东西，有着完全不一样的体验。

如果对于这样一种不一样的体验进行总结和定义的话，在抖音商城买东西需要长时间的发货期，而在淘宝、京东和拼多多这样的平台上则发货及时，售后及时，无疑是最为直观的感受。

之所以在抖音商城和淘宝、京东、拼多多这样的平台上存在着如此巨大的差别，其中一个很重要的原因在于，抖音商城的核心模式与淘宝、京东、拼多多的核心模式存在着的根本差异。

对于抖音这样的直播带货平台来讲，它真正的目的，其实是为了带货，为了将尽可能多地商品以最短的时间销售出去，但是，它却不会去理会发货、服务等一系列的问题。

说到底，抖音这样的直播带货平台的核心在于带货，而非围绕着带货建构起来的生态体系。

可以说，抖音的这样一种模式，的确可以更快地将商品售卖，的确可以更有效地实现商品和用户之间的对接，但是，我们需要知道的是，直播带货的本质依然是电商的一种，既然是电商的一种，那么，带货就必然不是它的核心，而仅仅只是一个开始。

对于抖音这样的玩家们来讲，它们除了带货之外，还需要建构一整套的服务体系，才能真正保证消费者的体验。

这，才是直播带货作为一种电商新形式，必然需要去思考和关注的重要方面。

对于小杨哥、东北雨姐这样的网红主播们来讲，他们仅仅只是将关注的焦点聚焦在了带货上，仅仅只是将带货当成了所有工作的核心，但却没有真正建立一整套的服务体系。

当小杨哥、东北雨姐难以建立这样一整套的服务体系，那么，它的发展，必然会走入到仅仅只是一个流量的中转站，仅仅只是一个流量的收割机器的死胡同里。

于是，塌房，便成为了一种必然。

结语

当小杨哥、东北雨姐开始塌房，其实，只不过是直播带货行业正在发生着的深度洗牌的一种外在的体现。

透过小杨哥、东北雨姐的塌房，我们需要看到的是，直播带货本身存在着致命的问题和弊端，特别是小杨哥、东北雨姐背后的抖音本身存在着的巨大的问题和漏洞。

可以说，小杨哥、东北雨姐的塌房揭开了抖音的遮羞布，它的直播带货本身存在着的一系列的问题和矛盾被暴露了出来。

说到底，对于抖音来讲，还是不应当仅仅只是将自身看成是一个平台和中心，还是不应该仅仅只是将自身看成是一个流量的中转站。

只有真正参与到电商行业的实际运作过程当中，只有真正跳出流量的陷阱，只有真正告别对于流量的迷信，才能真正摆脱小杨哥、东北雨姐这样的网红主播塌房的命运。

一场全新的洗牌，正在直播带货行业上演。

然而，真正需要洗牌的，或许并不是被推到前台的网红主播们，而是真正造就他们的抖音这样的流量平台们。