1、北美政策

1）关税：现在是10.9%，按新政策未来是25%，具体情况要到大选后才能确定。日韩现在北美铁锂产能估计就5G。

2）IRA：美国本土生产补贴35美金/kwh，公司目前仅有动力电池本土生产补贴，储能电芯多来自国内生产。

2、公司情况

1）量：今年出货目标20G，其中8G是美国市场，重点客户Fluence、Powin、瓦锡兰。

2）产能：目前北美储能产能只有200Mwh（调试中），到25H1会有7G，到26年底产能达21G。

3、储能需求预测：北美今年46G，明年70多G；欧洲今年15-16G，明年20G；澳洲今年3G，明年5G。

4、价格：直流侧，北美90美金/kwh 欧洲80美金/kwh，澳洲和北美差不多。交流侧，国内PCS一体机差不多40美金/kw，4h就是除以4，10美金/kwh。

5、客户压价情况？北美市场价格竞争态势还行，很多客户希望看重公司北美储能产能，其自身也想做made in usa的标签。

6、特斯拉溢价？官网价格仅供参考，大项目价格不是官网的价格，最近有下降。另外特斯拉有品牌优势，一般有5-10%的溢价。最后特斯拉售后很好，他们可以保25年。—天风电新