作者 | 李成东

东哥笔记141期

再去非洲随笔，这次是带着问题看世界。

东哥为什么再出发去非洲-肯尼亚？这里究竟有什么，后劲这么大？去非洲创业真的能赚钱？

是的，这是东哥第二次分享去非洲的笔记。上次去肯尼亚，是今年3月份整理了一篇文章为《出行非洲，如何定义你的下一个战场？|东哥笔记》，体验感真的不是一般好。3月回国后抓紧时间组织了海豚社会员，又在今年8月再次出发。

01东哥为什么要再去非洲-肯尼亚

我自己总结，原因有三个。

第一，东哥现在很确定了，不管是旅行，还是商业考察，进军非洲，一定是把肯尼亚作为第一站。

第二，好玩，且是独一无二的风景。3月份没看见壮观的动物大迁徙，这次弥补上。另外，非洲有一些其它地方没有的东西/体验，对非洲，甭管看不看得上，来不来做生意，先来看看。毕竟世界富豪，欧洲皇室都来肯尼亚度假打卡。他们来，自然是有来的理由。

第三，非洲市场，就是白纸一张，能做的事情很多！当然也包括赚钱的机会。

02展开说说非洲究竟有什么？后劲这么大？

有成熟的商业文明，有成功扎根的创业者，有更多的没有被看到的机会。

• 先说非洲
  
  

很多人对非洲有太多刻板印象，多数刻板印象都不太对，影响了大家的商业判断。

但有一点刻板印象是对的，基础设施落后，还是相对贫穷的。不只是账面意义上人均GDP上的穷。和我们二十年前的穷，没法比。

非洲背景介绍：非洲3020平方公里土地，54个国家，14亿人口，人均GDP 2000多美元（和印度相当），60亿亩可耕种土地（仅开发了一半），富有铜铁黄金铀稀土各类矿产，还有匹敌中东的石油天然气资源，还有最大的天然动物园（坦桑尼亚/肯尼亚），东非高原气候很好。

没有重工业缺乏轻工业，进口物价奇贵，失业率奇高，老百姓很穷，政府普遍，商业信用很差，一小部分国家区域存在战争（苏丹，索马里北，刚果金，利比亚）。

总结：土地资源丰富，人力资源丰富，矿产丰富，旅游资源丰富，且这一切都很便宜，这就是为什么过去二十年去了200多万中国人。

• 再说肯尼亚
  
  

肯尼亚的电商就是中国20年前的水平，非洲其它多数国家比肯尼亚还要弱。

非洲国家很多，坦桑尼亚的动物资源就比肯尼亚更好。因为肯尼亚之前是英国殖民，独立后和欧美混，所以基础设施更成熟，初次体验更好。

和海豚社一起，我们在肯尼亚-内罗毕
看到什么商业文明？

首先在内罗毕市区，去商场是需要安检的，有些还禁止拍照。

抵达内罗毕第一天，我们去了Sarit Centre（购物中心），是这座城市最著名的购物中心之一，就在城市的中心地带。看到的中国品牌有，小米，海尔，传音，名创优品，海澜之家和安踏....

除了传音，海尔属于深度扎根的，小米，名创优品属于加速进军的，华为因制裁被动躺平状态，多数属于试探性的进军非洲市场。

这些中国品牌的存在感是非常强的，也不再是低价形象。

和二十年前不一样了，那个时候来肯尼亚都是搞基建来的，现在在往价值链上游走。
有一位老板是名创优品在肯尼亚的加盟商，有十七家店了。200多平的店，产品价格和国内相当。问了一下门店坪效，和国内差不多。一般50万/月以上，好的有一百多万/月。名创优品的产品挺适合非洲（一部分精英）消费的。（大部分老百姓比较穷）

当天也去了家乐福，了解热销品类及价格机会空间。

2019年家乐福中国以48亿元卖给苏宁之后，开始all in到非洲市场。在中东及北非23个国家超过300家门店，仅在肯尼亚有20多家，占据高端市场。日用百货、蔬菜水果肉类价格，是真贵，只有去了，才能真的了解当地消费购买力。

在家乐福结算没有自助结账的通道，我们初到这里，可以使用美金或者visa信用卡。

总结：靠勤劳赚钱，是赚最辛苦的钱，最低级的钱，二十年前十年前去非洲的，很难赚到大钱。现在这一波出海的不一样了，不是说，有了资本积累，产品技术积累。最重要的一个变量是“认知积累”，现在是，赚认知差的钱。

聊了很多出海创业的老板，单纯用高维打低围。这个逻辑是错误的，高维打低维，在现实条件中，很多都是不成立的，而且还特别容易交学费。实际上，还是赚认知差的钱。有中国经验，再结合当地情况，制定本土化战略。

和海豚社一起，我们在肯尼亚-内罗毕
和谁同频？（成功扎根的创业者）

中国品牌扎根非洲机会很多，陷阱更多，并非一帆风顺，和成功扎根创业者深度交流，是走进非洲的第一步。

这次去非洲，我们拜访了非洲之王传音（手机第一），vitron（电视第一），kilimall（电商第一），Farmworks Kenya （蔬菜批发第一），还有名创优品/华为/海澜之家代理商，肯尼亚数一数二的眼镜连锁品牌，我们基本上都是老板级别直接一起吃饭，沟通交流。

我们的圈子关系还可以的，到一个地方基本把当地做消费/零售的地头蛇都能请到交流。

也是组团游，差别就是我们到一个地方，提前约了在当地做的最好的中国企业老板聊。同行的人身价都是还可以，同行的人也能分享很多干货。这一次七八个人是刚刚好的。十个人，确实是上限。太多了，关注的聊的方向就杂了，反而高手就不愿意多说。

所以一次可以聊的很透，既看了风景，体验了风俗文化，也了解了当地商业情况。

他们都是数以十万级来肯尼亚，活下来留下来的消费/零售领域的顶流创业者。中间踩过无数坑，交过无数学费的。

我们到一个地方，肯定是要和当地真正的成功者交流经验。因为骗子实在是太多了，而且中国人在海外基本上是被老乡给骗/坑了情况很多很普遍。

这些在肯尼亚一年做几个亿生意的，基本上也都去过东非，还有非洲其它国家。所以聊，也不只是聊肯尼亚，而是聊整个非洲。他们的市场怎么样？他们的制度是怎么回事？他们的法治怎么样？他们的人性格怎么样？本地化的管理怎么做？安全情况怎么样？不同国家有什么资源？优缺点？虽然只是到了一个国家，但可以了解很多东西，也会带来你很多的新思考。为什么要多聊几个老肯，信息有差异，可以交叉确认。

03
去非洲创业真的能赚钱？

和海豚社一起，总结更多的
没有被看到的机会

第一阶段赚钱机会

1）做贸易的倒爷机会；2）搞基建的公路水电等；3）挖矿挖石油天然气的；4）搞本土化轻工业制造业；5）搞本土重工业，钢铁水泥石油化工等满足本土市场需求。

还有类似超粮网这种搞农业产业化的，还有很多水下搞水产养殖，蔬菜，牛羊养殖的，给非洲城市人群提供商品。

第二阶段赚钱机会

1）搞房地产的搞酒店的，类似中国2000年后，快速的城市化需要住房，酒店；
2）搞品牌的，当地没有什么品牌，尤其是汽车家电和消费电子等等，都需要本土化。各行各业都需要非洲本土的品牌！就如三十年前的中国，中国本土品牌还是很弱。
3）酒吧按摩旅游等服务业。

第三阶段赚钱机会

企业级高级服务

1）本地会计税务律师，公共关系，咨询等专业服务。2）现代物流，互联网，金融投资服务。3）现代的工业园区，港口。

非洲是一张白纸，能做的事情很多！虽然有人已经捷足先登，但对于后来者其实更容易了。他们教过的学费，就不需要交了。前辈们，已经有了人脉关系。

和海豚社一起，我们在内罗毕
感受人文/消费

非洲国家有很多，对于老板来说，是没有必要冒险的。所以南非不要去，西非很多国家不要去，北非也就是去埃及玩玩。南非，索马里，刚果金，南苏丹这些动乱国家要避开。

这是我第二次来肯尼亚，上一次是三月底。这次刚到，第二天还碰上了肯尼亚的大游行示威，要赶总统下台。我们不得不改变了第二天拜访企业的行程。上午就在酒店里交流了，后来听说下雨了，来的人少了，我们下午行程照旧。肯尼亚的游行是日常行为（和欧美一样），需要提前报备路线和时间，中国在全世界才是特殊存在。

内罗毕有富人的天堂，也有首屈一指的贫民窟。

在肯尼亚的首都内罗毕，我们体验了两家酒店，一个是丽笙酒店集团的Radisson Blu，一晚大约205美金起，高峰期还有浮动；另一个是前英国器温莎公爵的私人庄园Windsor Golf （温莎高尔夫酒店及乡村俱乐部），一晚大约200美金起。

个人是建议体验一下，温莎酒店，伯爵的私人庄园，这里的球场是“世界伟大高尔夫胜地”组织的唯一非洲会员；打球的时候，可能会有上百种鸟类，各种小动物出没，甚至“驻足观看”。

在非洲不建议去体验当地的特色美食，是真的可以吃坏肚子的，所以我们在内罗毕体验了异国他乡的中国菜。

肯尼亚湖南商会陈会长开的湘菜馆。口味和国内的湘菜一样，人均250元上下和国内差不多。

Talisman餐厅，《纽约时报》评价Talisman是“内罗毕最好的餐厅”，人均300元，一家西餐厅，竟然有中国水饺，很是意外。

在成都宽窄巷子品尝黑人厨师做的东北的铁锅炖大鹅，大鹅做的比国内的好吃，入味并且软烂，口感很好，老板娘说大鹅都是从乡下收上来的，没有吃饲料因为饲料成本更高，全部都是散养的，这里吃顿饭人均300起。

04最后东哥想说，你如果能在非洲，一个混乱，分散，不成熟，贪污且没有效率的市场，还能混的风生水起，那么你可以在绝大多数发展中国家所向披靡。最近两年的传音财报说明一切问题，就是走出非洲之后，在其它南亚，东南亚，拉美，东欧地区所向披靡。

下一期东哥随笔分享，在肯尼亚的两家成功扎根的创业者，他们的成功经验。