管理 春节白酒市场动态：次高端品牌领跑增长，五粮液策略调整见成效，茅台稳健前行

白酒行业在春节期间的销售情况呈现出整体个位数增长，但不同品牌和产品之间存在显著差异。优秀企业如泸州老窖、剑南春、郎酒等次高端品牌在300到400元价格带表现突出，增速超过10%，部分大单品甚至达到20%以上。五粮液在春节期间的批发价有所上涨，销售策略包括以价换量和加大促销活动，春节前后销售同比去年增长约10%。次高端白酒市场增长态势良好，尤其是300-400元的入门级产品，预计将继续享受结构性增长红利。

茅台和国窖1573品牌在春节期间表现稳定，茅台需求有所下降但不必过分夸大，国窖1573在安徽市场通过点状突破保障增长。洋河和口子窖的市场情绪和动销情况不太乐观，洋河的回款增幅曾非常高，但近期事件可能影响经销商信心。汾酒在安徽市场销售体量快速增长，达到六七个亿。

春节期间白酒销售主要受益于节前旺季，尤其是家宴和商务宴请。水晶梦和天之蓝销售表现不错，水晶梦增长约30%，天之蓝约10%。白酒批价在节前一周有所上扬，节后回款节奏较快，库存情况良好。100到400元价格带的白酒产品动销情况整体不错，尤其是酒店餐饮住宿方面需求旺盛。

不同价位白酒产品市场份额有所变化，400元价格带的产品因消费降级和产品渠道力量扩容而增长。春节期间白酒消费主要依赖家庭聚会和社交需求，宴席消费有所减少，但家宴频率和喝酒量明显好于去年。洋河在南京市场的春节营销活动力度增大，促销政策对销量有积极影响。

茅台品牌今年增长有压力，特约产品价格下滑，但龙茅产品增量明显。五粮液和国窖1573品牌动销情况良好，五粮液在区域销量方面分化明显，国窖1573动销估计在15%到20%之间。洋河、金六福、汾酒和古井贡酒的销量情况也有所增长，但库存和回款进度存在差异。

古井贡酒春节期间销售完成131.38亿，同比去年增长24.5%，库存和批价表现良好。白酒销售完成全年任务的48.6%，省内外销售进度存在差异，安徽省内完成任务速度快，省外整体进度达到38.8%。不同产品销售增速存在差异，古6增长最快。春节期间白酒动销情况总体不错，回款节奏快于往年。

销售费用有所增加，主要用于提升促销力度，但对公司整体费用率影响不大。安徽和江苏市场竞争激烈，古井贡酒和迎驾品牌竞争对公司有一定影响，但公司有自己的应对策略。白酒动销情况总体良好，回款节奏快，产品分布中高端产品洞藏表现突出。春节期间宴席消费对销售有影响，包量店数量有所变动。古井和迎驾市场竞争对公司有一定影响，但公司有自己的应对策略。

春节营销活动政策结束，回款效果良好，但后续达成目标存在挑战。产品价格呈现稳中有升态势，去年销售最好的产品是“舍之道”，回款增长达到59%。公司整体销售额接近90亿，显示营业性能持续增长。白酒行业在春节前后销售情况良好，个人消费者购买行为有所变化，品牌集中度提高。近年来白酒行业销售在春节前集中爆发，整体呈现增长态势。茅台酒春节期间实现增长，青花郎销量超过去年同期。非标产品和年份酒销售呈现上升趋势，五粮液回款情况良好，价格保持坚挺。白酒品牌在互联网平台上价格趋同，不同品牌发货量相当。投资者关注上市公司白酒品牌，市场消费情况以次高端产品为主。五粮液品牌投入显著，市场传闻对投资者判断有影响。市场对白酒行业销量增长预期为个位数，但实际情况可能更高。春节期间白酒行业促销情况良好，动销数据将公布。