直播带货的本质，决定了它必然是一个个人色彩相当浓厚的行业。

观察当下耳熟能详的直播带货公司或网红，不难发现，它们无一不是有着较为鲜明的个人标签的存在。

无论是罗永浩也好，李佳琦也罢，抑或是小杨哥来说，无一不是如此。

而，东方甄选之所以被人们所熟知，其中一个很重要的原因在于，董的崛起。

从某种意义上来讲，董的崛起，才真正将东方甄选带入到了更多人的视野里，才真正让东方甄选以直播带货为切入点，进入到了电商领域里。

当董与东方小孙的矛盾开始公开化，特别是当东方甄选开始尝试新模式，以往建立在单纯意义上的直播带货模式，开始遭遇越来越多的挑战。

董的饭圈与东方甄选的破圈，开始持续碰撞。

过度地依赖董，过度地将东方甄选与个人网红IP绑定，开始越来越多地与东方甄选的初衷背离。

欲要让东方甄选跳出传统直播带货的怪圈，必然需要一场与董的切割，真正让东方甄选成为一个「董」的孵化器，而非仅仅成为「董」一个人。

东方甄选，面临新的抉择。

认识到这一点，我们才能真正把握董与东方甄选的矛盾所在；

认识到这一点，我们才能真正弄清楚当下直播带货行业面临的困境和难题。

如果说，董与东方甄选的深度绑定，是东方甄选崛起的起点的话，那么，董与东方甄选的切割，则是东方甄选进入到新阶段的起点。

一

东方甄选诞生的时间点以及俞敏洪对于东方甄选的定位，决定了它不会像我们经常看到的直播带货玩家们一样发展和存在。

要知道，东方甄选诞生之时，直播带货行业业已开始深度洗牌。

如果依然还用传统的模式和套路发展东方甄选，势必会面临新的困境和难题。

这一点，并不仅仅只是体现在东方甄选对于上游产业链和供应链的布局上，而且还体现在东方甄选的运营策略和思路上。

按照人们以往对于直播带货的认知，所谓的直播带货，仅仅只是一个商品销售的渠道和途径而已。

更为确切地说，它，更像是一种流量变现的途径和方法。

无论是明星直播带货，还是草根网红直播带货，无一不是这样一种现象的直接体现。

然而，仅仅只是将直播带货定义成为一个撮合和中介供需两端的新方式和新方法，而没有介入到上游的产业链和供应链当中，直播带货必然会在流量见顶的情况下，开始遭遇到越来越多的困境和难题。

说到底，直播带货，还是一个以流量为主导的存在。

一旦直播带货缺少了流量的支撑，一切都将化作泡影。

欲要真正从根本上解决直播带货所面临的困境和难题，必然需要跳出流量的思维，必然需要以新的内涵和定义来填补它的缺陷。

东方甄选投身到直播带货的时间点，早已过了直播带货的红利期，进入到了直播带货的深度调整期。

无论是有关直播带货逐步规范，还是以薇娅、李佳琦和罗永浩为代表的头部主播们遭遇到越来越多的质疑，无一不是这种现象的直接体现。

对于东方甄选来讲，跳出以往的流量逻辑，站在更新的角度来诠释直播带货，或许，才能真正在业已进入到深水区的直播带货行业，找到新的发展机会。

因此，我们并不能够单纯地用直播带货来定义东方甄选，更加不能仅仅只是将东方甄选看成是一个直播带货平台。

认识到了东方甄选的这一特质，我们才能真正明白董与东方甄选缘何会走到了今天，我们才能真正明白东方甄选缘何会在抖音、淘宝等多平台上运营。

二

毋庸置疑的是，尽管东方甄选生而不同，但是，它依然没有跳脱出直播带货的宿命。

无论是它的衍生，还是后来的发展，几乎都遵循着以往所有的直播带货的玩家们，必然会经历的模式和道路。

其中，董之于东方甄选的特殊意义，正是这一现象的直接体现。

从某种意义上来讲，正是由于董的个人IP，才让东方甄选被更多人所熟知。

从这样一个逻辑来看，东方甄选显然还是没有摆脱以往所有的直播带货都具有较为鲜明个人色彩的宿命。

很显然，这是与东方甄选的定位背道而驰的，同样是与直播带货当下发展的大趋势相违背的。

欲要让东方甄选可以获得长久发展，特别是让东方甄选可以跳出传统意义上的直播带货的怪圈，必然需要一次「去董化」。

认识到了这一点，我们才能理解董与东方甄选之间产生越来越多罅隙的内在原因。

然而，董与薇娅、李佳琦、罗永浩和小杨哥又有着本质的区别的。

无论是薇娅、李佳琦也好，还是罗永浩、小杨哥也罢，他们都是通过个人IP来孵化公司，进而走出了一条公司化的自我复制的道路。

而，董本身就是一个在东方甄选的公司机制下孵化出来的个人IP，并非个人IP来孵化公司。

对于东方甄选来讲，如何找到一条快速复制和孵化董的方式和方法，而非仅仅只是过度地依赖董，才是关键所在。

从这个角度来看，东方甄选和董如何找到一个平衡点，跳出传统意义上的直播带货的怪圈，而非仅仅只是走传统直播带货的老路，才是它可以进入到全新发展阶段的关键所在。

找到这样一个解决方案，不仅对于东方甄选有益，而且对于董来讲，同样是有益的。

三

东方甄选一直都想要摆脱直播带货的宿命，却一直都在直播带货的阴影下飞行。

当东方甄选的「破圈」与董的「饭圈」开始碰撞，一场直播带货的新旧模式之争，开始出现。

无论是对于东方甄选来讲，还是对于董而言，必然开始面临一场全新的抉择。

对于东方甄选来讲，它面临的是继续走以流量为主导的直播带货的路线，还是走以供应链、产业链为主导的直播带货的路线抉择。

对于董来讲，他面临的是继续甘当东方甄选旗下的孵化IP的角色，还是走自我IP向公司转变的抉择。

无论是站在东方甄选的角度来看，还是站在董的角度来看，直播带货都已经走到了非变不可的发展阶段。

归根到底，对于直播带货来讲，如何规避掉仅仅只是以流量为内生动能的发展模式，找到与上游产业链、供应链结合的正确方式和方法，才是真正穿越周期进入到一个全新阶段的关键。

事实上，这，并不仅仅只是东方甄选面临的困境和难题。纵然是那些头部的直播带货玩家，开始遭遇到同样的境遇。

然而，虽然每一个直播带货的玩家们都心知肚明，但是，他们却始终都没有找到真正与流量建立新联系的正确方式和方法，最终，让一次又一次的抉择成为了一句空谈。

对于东方甄选来讲，同样如此。

虽然东方甄选一直都在试图和董切割，虽然东方甄选始终都不将自身定义为一个单纯意义上的直播带货平台，但是，至少从现在的情况来看，东方甄选依然还是与流量深度绑定的，流量依然还是其生命线。

在这样一个阶段，东方甄选和董或许真正应该关注的，并不是孰是孰非，孰强孰弱的问题，而是更多地关注的是，如何通过新的抉择来将自身的矛盾和难题进行解决的问题。

当东方甄选和董不再被流量所累，特别是当东方甄选和董真正摆脱了传统的直播带货的束缚，它们之间的罅隙，才能得到根本性的解决。

结语

东方甄选与董的矛盾点，最为根本的一点，依然还是直播带货所面临的困境和难题。

对于东方甄选和董来讲，开始面临着新的抉择。

这样一种局面，我们并不仅仅只是在东方甄选和董的身上看到过，我们同样还在其他直播带货玩家们的身上看到过。

找到直播带货与流量之间协同的新模式和新方法，而不再仅仅只是一味地将两者看成是一个深度绑定的存在，才是真正可以将直播带货的发展，带入到一个全新阶段的关键所在。

或许，从一开始，东方甄选就不把自己定义成为一个单纯意义上的直播带货平台。

但是，它还是走入到了以董为代表的流量主导的陷阱里。

对于东方甄选来讲，盲目地与董切割并不明智。

对于董来讲，盲目地与东方甄选切割，同样也不明智。

找到东方甄选与董的新联系，或许，才是他们真正面临着的新抉择。

而这，同样是直播带货真正进入到新阶段的关键。